題主你好，潤希哥只說大實話來回答你的問題。

薄利真的可以多銷嗎？

這個問題不能從表面上看，其實這句話是有很多附加條件的。利到底有多薄，至于多銷怎么才能多銷？尤其是現(xiàn)代商業(yè)，價格已經非常的透明并且隨著電商的不斷發(fā)展，我們交易的中間環(huán)節(jié)日益減少，所以很多商品的價格利潤點已經很低，并不是利薄就能多銷的。我們可以分幾點來闡述這個問題。

第一，薄利真能保證你的商品價格低于市場價格嗎？

由于進貨渠道的不同，我們的進貨價格也存在著差異。如果你的進貨價格本身就比別的商家貴的話，即使你薄利也不能使你的商品價格低于市場價格，這樣又何談多銷呢！

第二，假如你能拿到低價但是能保證產品質量嗎？

就算你能拿到同類商品的較低的進貨價格，但是你的質量又如何保證呢？現(xiàn)在人們關注價格的差異已經不再明顯，而關注產品質量和服務已經日漸增強。很顯然，廉價和優(yōu)質的服務相比已經沒有任何的競爭力。

第三，多銷，你能做到長期持續(xù)嗎？

短期的多銷，靠價格打市場而不保證質量和服務做一錘子買賣。這樣實際上就是一種騙人的行為，這種行為不但會受到自己良心的譴責，也會最終遭到市場的淘汰，監(jiān)管部門的監(jiān)管。所以我們不但要多銷，而且要持續(xù)的多銷。這就要求我們要有過硬的產品和優(yōu)質的服務，你能做到嗎？

總結一下，薄利多銷并不是必然的關系。

隨著我國經濟的發(fā)展，市場經濟的繁榮，國家政策的規(guī)范，正在為創(chuàng)業(yè)者提供越來越多的機會。尤其是黨的十八大以來，國家鼓勵創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，為很多創(chuàng)業(yè)者都提供了非常好的服務平臺，所以我們一定要在薄利的基礎上搞好產品質量和服務，這樣既有國家的政策支持還加上我們自己做人的良心你一定會成功的的，謝謝！

薄利多銷。應該是建立在客戶認可商品價值的基礎上才能薄利多銷。一件商品。如果你認為你的利潤已經很薄了。但是客戶仍然認為你有暴利。那么你再薄的力，估計也銷不出去?；蛘哒f一件商品客戶認為對他沒有任何價值那么再薄利他也不會購買。那相反，客戶認可了你的商品價值。在原有的基礎上。做一些讓利，那么商品的銷量一定會上去。

對于門檻低的行業(yè)產品，這句話是對的。比如我現(xiàn)在逛市場看上一盆蘭花，要價三十，嫌貴沒買?；丶疑暇W(wǎng)一搜，十五兩顆寄到家。網(wǎng)上商家就做到了薄利多銷，因為他的運行成本極低。

薄利是變相的打折，若果你的產品品質都沒有問題，總是幻想用利潤降低的方式，來換取很多客戶的購買力，這是極大錯誤，一旦你開始打價格戰(zhàn)了，說明你的產品已經再走下坡路了，做生意都要經歷過的四個周期：暴力期，紅利期，微利期，無利期，你可以對號入座你是哪個階段，記住一點客戶永遠買的不是便宜，客戶是愿意占便宜的。所以你要把薄利的想法從你腦海中刪除，我的產品想薄利了，我是否能轉換思維，產品價格不變，把應該打折的利潤轉換成本品或者相關聯(lián)的超級贈品回饋顧客，比如你的產品由原來的100塊直接降到了50，你能否思考下我用50塊能不能做為本品或者超級贈品回饋顧客，因為50塊的超級贈品是底價，那么是市場價是不是在180以上，

這就是低價高質的超級贈品好處，你還可以轉換另一個思維，我的產品可不可以當成別的超級贈品呢。

薄利多銷，這是我們耳熟能詳?shù)某烧Z。對于薄利真的可以多銷嗎？這個問題我覺得也問得有意思，所以展開討論一下。

首先，我們從字義上分析一下。什么叫薄利？薄利就是利潤很低，利潤=價格-成本。如果成本是固定的，當價格越接近成本，那么利潤就越低。多銷就是能賣出很多。這里薄利是因，多銷是果。那薄利真的可以多銷嗎？我認為未必，因為這還缺少了一個前提，就是商品的價值。

商業(yè)交換的本質是價值交換。

如果一個商品價值不能與價格所匹配，那么它就失去了交換的價值。比如，你現(xiàn)在手上有一批摩托羅拉的call機，你當時的進貨是200一臺，哪怕你現(xiàn)在虧本賣，都未必能賣得動對不？因為它已經失去了它本身的商業(yè)價值，你現(xiàn)在只能將它當成一個懷舊的玩具去賣，所以它無法匹配它原先的價格成本。因此，并非所有商品薄利就能多銷。

想要薄利多銷，那前提就是商品的價值要遠遠大于交換價格，只有這樣才能對客戶產生吸引力，才能夠成為多銷的因，換來多銷的果。

現(xiàn)在所有成功的營銷案例，都是塑造交換商品的價值。在價值塑造體系中，又分為使用價值，心理價值和增值價值。

很多人往往會掉進商品價值就是使用價值的誤區(qū)，所以在商業(yè)策劃中無法真正做到商品價值的最大化體現(xiàn)，才會存在想用薄利的手段來多銷售產品。我們可以看到，世界知名的品牌有哪個是真正做薄利的？一杯可口可樂的生產成本只需要不到一毛錢，卻能賣5塊，10塊一杯，為什么？一個超纖皮的LV包生產成本不過一兩百塊，為什么能賣幾萬塊？它背后的商業(yè)原理就是在打造使用價值的同時還塑造了心理價值和增值價值。

對于商品價值打造這塊，我后期會有更細致的分享，想了解的朋友可以關注我的頭條號，希望對大家有幫助。

薄利多銷本身就是偽命題，薄利多銷只能加速品牌或產品消失，進入惡性競爭循環(huán)。只有創(chuàng)造客戶價值才是王道。

近期正在攻讀經濟師考試，看到這個問答非常感興趣。

首先“薄利多銷”只是企業(yè)為了獲取較高利潤的方法之一，并不適用于所有行業(yè)、所有產品。那么我們先從經濟理論進行分析：

一、市場形式的劃分

1.完全競爭市場：特點是企業(yè)生產的產品完全同質化，市場進出自由，但現(xiàn)實中一般不存在。

2.壟斷競爭市場：大部分市場屬于壟斷競爭市場。

3.寡頭壟斷市場：如石油市場

4.完全壟斷市場：如電力等。

基于現(xiàn)實情況的考慮，我們重點分析壟斷競爭市場。

二、壟斷競爭市場的特點：

壟斷競爭企業(yè)的產品有替代品，而且行業(yè)中企業(yè)進出容易。

那么存在替代品的市場，當企業(yè)提高價格時會引起需求的降低，進而降低利潤，當企業(yè)降低價格時，會帶動銷量的提高，進而提高企業(yè)利潤。

然而這并不是所有的產品都這樣。

三、影響產品銷售的因素

1.價格，通常成反向變化。但也有些產品并不這樣，比如鉆石，當價格下降時，銷量反而降低！

2.價格需求彈性，需求彈性大的產品適合利用降價提高銷量，而需求彈性小的產品雖然薄利也能多銷，而實際上價格不下降，需求仍然不會減少。這個時候就要看很多的其它因素的影響了。

3.定價原則：邊際收益等于邊際成本

綜上分析，絕大多數(shù)產品都是可以根據(jù)價格歧視、價格需求彈性、所處的市場不同，實行降低價格，提高銷量的做法，達到薄利多銷。但是薄利多銷只是理論上的分析，實際上消費者對于商品的選擇，還會考慮很多復雜的因素。比如產品的檔次、替代品的價格、互補品的價格等。

我回答：簿利真的可以多銷嗎？

\"薄利多銷”是一部分企業(yè)經營所尊崇的一個原則，但并不是所有企業(yè)的通用原則。應該因企業(yè)而議。

薄利確實能多銷嗎？這是一個比較復雜的問題。從簡單的道理看，一個商品價格賣高了，它的銷售數(shù)量就會減少，價格賣低了，銷售數(shù)量就會增加，自然銷售額也會增加。但是企業(yè)要得不是銷售額，企業(yè)最終要的是利潤，而且要長期獲得的利潤，這樣，你的售價低，也就是薄利，甚至可能是虧損，如果是這樣，多銷的意義何在？

我們講，在企業(yè)經營中，是否施用\"薄利多銷\"原則，應該由企業(yè)的定位來決定。一個企業(yè)的定位是否準確，決定于該企業(yè)是否能有盈利，是否能多盈利，是否能長期盈利。同時也決定這個企業(yè)的發(fā)展方向。你是否采取這一策略，要看是否有巨大的市場，是否有巨大的生產能力或貨源，是否有生產及銷售的成本潛力，是否有雄厚的資金支持等，當然還要看你的商品是否處于壟斷，如果是肯定的，那你也沒有必要去傾銷。

在歐洲和其它一些西方國家普通不會采取\"薄利多銷\"的做法，那是由他們有限的市場決定的。比如，在歐洲一個車行一天可以賣出五、六輛車，你采取“薄利多銷“，大幅降價，結果可以賣出十輛。增加的利潤還不夠增加人員的工資?？墒窃谥袊粋€大的車行一天能賣出去十輛車，你采取降價和其它促銷方法后，也許每天銷量會增加到五十，一百輛。那你的利潤一定會大大增加。這就是中國商品\"白菜價\"的原因。

美國超市Costco是全世界\"薄利多銷“的典范。該超市采用會員制，會費按年繳。付會員費的不同，優(yōu)惠的幅度也不同。它以連鎖的廣泛規(guī)模吸引著各方面的會員，以優(yōu)質，多品，但集中的商品保證低價貨源，以合理價格的大包裝商品刺激顧客的消費，以寬廣的經營范圍死扣住顧客的心，以非常優(yōu)質的服務令每個顧客折服。所有這些使它立于不販之地，每年僅收的會費就己經相當可觀。它的經營范圍，包括所有普通超市的商品，還有電器，圖書，食品加工，園藝，配鏡，藥品，保健品，汽修，加油，餐飲等等。購買的商品，哪怕用過一段時間，沒有二話可隨時更換。它的上海登陸使國人感到危機。

總之，是否應該\"薄利多銷\"，可因企業(yè)而定，不是定規(guī)，只是在競爭激烈的社會比較多用的擺了。

通常情況下是可以的，但是現(xiàn)在的消費者都吃虧吃怕了，總體消費水平也提高了，很多人都相信一分價錢一分貨，這個時候你再去一味的追求薄利多銷有時候就未必會成功了！可能你價格訂得太便宜了，別人反倒會懷疑你的品質，也不會來買，銷量就同樣好不了，但是訂高了，又有人覺得太貴，說你太黑?？傊唐返挠唭r是門藝術，既要考慮你的營利，又要考慮目標群體消費者的接受程度及心理因素等方面，不能簡單的以為薄利就一定能多消！

反對薄利多銷，浪費社會資源，會缺少開發(fā)能力，會缺少研發(fā)能力，企業(yè)不能長久，當然純粹營銷是可以的

所謂的薄利多銷也是一種手段，但是總所周知，所謂的薄利多銷倒到底是一個什么樣薄利多銷，你的利到底有多薄，咱也不敢問，咱也不敢說，，我覺得薄利多銷只是一種營銷手段而已，可行可不行

不一定，首先要滿足一個條件，就是本身這件商品不降價也是搶手貨、必須品，要是一年都用不上一兩次的，哪怕你送給人家也不見得有人要

嚴格來說，薄利多銷沒有錯，但是要看具體行業(yè)具體情況。

薄利多銷”的原則適宜企業(yè)經營管理的所有范疇，單就產品銷售因素說，既能使產品輕快地進入買方市場、提供有效供給、服務于社會、產生產品的綜合效益，同時，又能促進企業(yè)生產力的充分發(fā)揮、增加生產、加速資金周轉速度、盤活生產資金，是增加企業(yè)盈利的有效管理手段。

在利用薄利多銷戰(zhàn)略時，競爭對手也會降低降價進行抵制，易引發(fā)價格大戰(zhàn)。其結果只能是大家均攤銷售量的增加。如果需求量一定，那么，這種價格競爭則只會造成損失。

比如二十世紀八、九十年代的空調價格大戰(zhàn)，首先運用薄利多銷戰(zhàn)略的商家不但沒有達到薄利多銷的目標，還使得整個生產行業(yè)生產受損。

所以：

第一，商業(yè)銷售的本質是適應需求，是品質，建立在品質上的薄利多銷是沒有問題的。

第二，建立在信息透明的薄利多銷是沒問題的。比如手機屆，性價比最高的是小米，但銷量是第4。為何沒有oppo高？信息線上線下不透明，商業(yè)詆毀到賬消費者不清楚

第三，壟斷行業(yè)是不需要薄利多銷的，茅臺，阿膠，貴對需求影響不大