謝謝邀請(qǐng)。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，親兒子、干兒子，你能不能一碗水端平？如果不能，怎么處理？

所以，這基于自己的發(fā)展戰(zhàn)略。若是想扶持干兒子，一般來(lái)講親兒子就是犧牲品，為干兒子服務(wù)；若是扶持親兒子，干兒子都不傻，會(huì)找隔壁老王做老爸。

你怎么選擇？

三點(diǎn)：

1、劃分區(qū)域，先把各自的領(lǐng)地劃分開(kāi)，直營(yíng)店開(kāi)在哪里，加盟店開(kāi)在哪里，要有明確的標(biāo)準(zhǔn)。

2、定位明確，明確直營(yíng)店的業(yè)務(wù)不僅僅是銷(xiāo)售，應(yīng)加上招商、培訓(xùn)、樣板展示、活動(dòng)組織、營(yíng)銷(xiāo)策劃等等附加功能，直營(yíng)店作為輻射區(qū)域內(nèi)的服務(wù)機(jī)構(gòu)出現(xiàn)。

3、直營(yíng)店和所發(fā)展服務(wù)的加盟店利益掛鉤，當(dāng)利益掛上鉤的時(shí)候，兒子還愿意多生孫子，這碗水要讓兒子幫著老子給孫子端平，親兒子和干兒子也許會(huì)打架掏刀子，但是兒子和孫子就少會(huì)有根本性的矛盾，他們是利益共同體。

在這個(gè)還有2個(gè)月過(guò)年的日子里，首先非常感激在這里能為你解答這個(gè)問(wèn)題，其次讓我?guī)ьI(lǐng)著大家一起走進(jìn)這個(gè)問(wèn)題，就讓我們一起探討一下。希望以下為大家分享一這個(gè)問(wèn)題對(duì)大家有所幫助，我希望我的分享關(guān)于這個(gè)問(wèn)題能夠幫助到大家，也同時(shí)也希望大家能夠喜歡我的分享。

既要保證自營(yíng)店的利益和發(fā)展，又要兼顧加盟商的情緒，維系加盟商的忠誠(chéng)度。畢竟，對(duì)于許多大眾化的品牌來(lái)說(shuō)，二級(jí)市場(chǎng)主要還是靠加盟商來(lái)完成，作為企業(yè)或者分公司的市場(chǎng)管理者們?nèi)绾蝸?lái)維系二者之間的均衡？

1、制定合理的出貨折扣。給加盟商的出貨折扣一般也不能太低，因?yàn)榧用松汤麧?rùn)空間很高的話，很容易采用降價(jià)打折等方式銷(xiāo)售擾亂價(jià)格體系，一般可以采用比較高的返利作為對(duì)加盟商的獎(jiǎng)勵(lì)，服裝行業(yè)的返利一般都在5%左右。

2、制定嚴(yán)格的價(jià)格保護(hù)政策，收取一定的保證金，對(duì)加盟店的間隔進(jìn)行嚴(yán)格的管理和規(guī)范，是價(jià)格保證穩(wěn)定，以維護(hù)自營(yíng)店的價(jià)格體系不受沖擊。

3、形象方面對(duì)加盟店的形象建設(shè)提供大力的支持，保持連鎖店形象的統(tǒng)一。在經(jīng)營(yíng)理念方面能經(jīng)常給予引導(dǎo)，經(jīng)常組織督導(dǎo)和培訓(xùn)人員進(jìn)行跟蹤管理。

4、保持促銷(xiāo)活動(dòng)的統(tǒng)一步調(diào)，在商場(chǎng)或自營(yíng)店促銷(xiāo)期間通知加盟店同步進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，然后是促銷(xiāo)規(guī)模給予加盟店一定的促銷(xiāo)補(bǔ)貼，也可以經(jīng)常給加盟商提供一些有效的特價(jià)品，以應(yīng)對(duì)商場(chǎng)的特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)。

5、在貨品種類(lèi)管理方面制定比較合理的退換貨政策，鼓勵(lì)加盟店增加貨品種類(lèi)和陳列數(shù)量，增加競(jìng)爭(zhēng)力。

6、部分廠家采用加盟店和直營(yíng)店銷(xiāo)售不同的產(chǎn)品的方法，避免最直接的沖突。

我是郎濤銘，上面的分享關(guān)于這個(gè)問(wèn)題的解答都是個(gè)人的意見(jiàn)與建議，我希望我分享的這個(gè)問(wèn)題的解答能夠幫助到大家，同時(shí)也希望大家能夠喜歡我的分享，大家如果有更好的關(guān)于這個(gè)問(wèn)題的解答，還望分享評(píng)論出來(lái)共同討論這話題。

最后在這里，祝愿大家都有一個(gè)好的心情，明天有一個(gè)好的開(kāi)始，愉快的上班，升職加薪在等你。謝謝！

不加盟