你如果想把保險做好，就不要去想在網(wǎng)上找客戶！

第一，網(wǎng)上大多是咨詢咨詢，問問的，你如果耗費(fèi)大量精力在網(wǎng)上，得不償失！

第二，網(wǎng)上負(fù)面言論很多，時間久了，會影響自己的判斷力！

第三，要獲取網(wǎng)友對你的信任沒那么容易，時間周期非常長！

第四，虛假信息太多！比如，有個“××島”成天在網(wǎng)上做廣告，獲取高意向客戶！其實就是賣會員！2800一年，12個客戶，這些所謂客戶，可能只是咨詢了一個保險問題，他就當(dāng)時高意向客戶推送給你了！你花了錢，賠了時間精力，啥都沒得到！

如果你是保險新人，那么請你好好的練好基本功，保險條款，保障內(nèi)容，險種講解上多下點(diǎn)功夫，踏踏實實的去拜訪客戶，這比你在網(wǎng)上大海撈針找客戶有效的多！

基本不可能！保險業(yè)負(fù)面影響太大，投保時客戶是上帝！理賠時就是討口子！出險時絕不會主動上門服務(wù)，主動按照合同約定計算理賠額度，交客戶核對！投保時業(yè)務(wù)員都是保險專家，一旦理賠都是法盲！以車保為例，見到法院傳票才派人過來！甚至與肇事方串通一氣，種種刁難習(xí)以為常！沒有熟人推銷保險很難，中國特色！這種現(xiàn)象主要還是保險公司自身管理造成的，只管推銷，推銷有提成，服務(wù)是賠錢！推銷有明星，服務(wù)等于零！越少賠越好，客戶不提出，不懂法律不維權(quán)，保險公司不會主動按照合同約定全面計算賠償金額！靠網(wǎng)絡(luò)推銷，不如靠網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，贏得口碑，網(wǎng)絡(luò)推銷水到渠成！

謝邀！

網(wǎng)上的人分為四種，一種自己的親友，第二種自己僅僅是認(rèn)識，沒有太多了解，第三種隨機(jī)，比如聚會了搞活動了認(rèn)識的，第四種，看了您內(nèi)容前來主動了解或咨詢保險的。

不論線上線下，首先得人家信任您，其次您得足夠?qū)I(yè)。

信任，當(dāng)然是對你的人品比較認(rèn)可，對你有了解后，才有可能成為您的客戶。

現(xiàn)在和過去不一樣，人們多是不愿意麻煩別人，有個啥事情，一個電話一個APP就搞定，基本上你不大可能跟人家有交集。就算你想在人家難過時候安慰一下，多數(shù)人也會因為你是做保險的，心存戒備，表面上客氣地說“謝謝”，內(nèi)心里并沒有把你的真心看得那么重。

目前可以讓人家對您有了解達(dá)到的途徑，主要是微信和自媒體。微信上可以讓除第一種以外的人都知道您從事保險業(yè)，微信群里朋友圈里，主動向大家介紹您的工作，產(chǎn)品信息等。

您還可以通過內(nèi)容輸出，讓網(wǎng)上的人了解到您的人品，了解到您足夠?qū)I(yè)。

比如，您也可以通過自己的公眾號或自媒體，分享保險方面的知識，分析保險產(chǎn)品，講解保險條款等。這個過程也比較長，不是馬上就能見效，需要您持續(xù)地，有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容呈現(xiàn)給大家。

這些都需要一個相對較長的時間才有可能有效果。

保險公司都有考核，在網(wǎng)上的人對您有了解并信任前，您也需要繼續(xù)做您的業(yè)績。

建議您在網(wǎng)上花心思的同時，拿出相當(dāng)一部分精力，在現(xiàn)實中踏踏實實地拜訪客戶，線下的見面更直接，面對面的溝通，彼此可以有更多的了解，關(guān)鍵是它比線上效率更高。

僅供參考！

謝謝邀請。據(jù)我所知，好多保險公司都可以通過自己的app（泰康就有泰康家園和泰行銷）進(jìn)行免費(fèi)贈險活動，業(yè)務(wù)員通過平臺發(fā)送消息給客戶可以免費(fèi)贈險，一般這種免費(fèi)的活動是基本上是沒人抗拒的，只要客戶打開網(wǎng)頁，領(lǐng)取了這份保險，業(yè)務(wù)員就能在后臺查到客戶的詳細(xì)資料，包括身份證信息、住址、電話等等。這就是保險公司所謂的獲客資料，保險業(yè)務(wù)員日后就能對你進(jìn)行精準(zhǔn)的保險營銷。

可以的，有一些第三方app，你可以寫文章發(fā)帖子，吸引客戶。不過這是個補(bǔ)充，不要守株待兔，忘了線下的客戶拜訪。