謝邀！

請(qǐng)問醫(yī)生你討厭嗎？就是那個(gè)在患者生病時(shí)，在患者身上動(dòng)刀還收高額費(fèi)用的那個(gè)群體???

不會(huì)討厭他們對(duì)嗎？因?yàn)樗麄兛梢跃让５菦]有錢醫(yī)院會(huì)為你救治嗎？

再說了 醫(yī)生只能拯救患者的生理生命，但拯救不了患者及家屬是經(jīng)濟(jì)生命！

保險(xiǎn)是唯一一個(gè)在客戶生病時(shí)不但不找他們要錢，并且還會(huì)給他們一大把大筆錢的人，請(qǐng)問你還討厭給你錢的人嗎？

你是想說保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員天天追著你嗎？那反過來看，是不是你在逃避問題?_??

人 這一生永遠(yuǎn)逃離不了 生、老、病、死、殘! 忌諱談及這些東西? 不好意思，命運(yùn)不會(huì)因?yàn)槟慵芍M談及對(duì)你格外開恩，而不去發(fā)生這些事故!

汶川大地震不會(huì)、塘沽大爆炸不會(huì)、MH370不會(huì)、那輛墜河的公交車不會(huì)、前兩天化工廠爆炸也不會(huì)...! 各個(gè)重大疾病?？迫藵M為患，難道命運(yùn)對(duì)他們網(wǎng)開一面了？

保險(xiǎn)——先保掙錢的人，再保掙來的錢。

有人跟你談及保險(xiǎn)，你應(yīng)該感到慶幸，現(xiàn)在身體還健康，當(dāng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員不再和你談及保障時(shí)，證明你已經(jīng)不符合保險(xiǎn)公司的投保規(guī)則了！

“一人賣保險(xiǎn)，全家不要臉”這是在一部電視劇里面的一句臺(tái)詞。這句臺(tái)詞就說明了賣保險(xiǎn)的人之艱辛。這些在外面跑業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)員，表面上看起來是業(yè)務(wù)員，其實(shí)就是客戶。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司從來就不缺業(yè)務(wù)員，而缺的就是客戶。這些所謂的業(yè)務(wù)員，為了奪回自己的損失，就會(huì)不惜一切代價(jià)，花言巧語(yǔ)，去騙親戚朋友。

我們的身邊有許許多多的推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品的人。他們死磨爛纏、見縫插針，的確惹人心煩。我們對(duì)付的方法只有一個(gè)，便是直言不諱地告訴他們，我對(duì)保險(xiǎn)不感興趣。這招真的很靈喲。仁者見仁，智者見智，以上僅代表本人觀點(diǎn)，勿噴。

最討厭去郵儲(chǔ)存錢營(yíng)業(yè)員三番五次哄你入保險(xiǎn)理財(cái)。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員其實(shí)是一個(gè)很辛苦的職業(yè)，內(nèi)心也要足夠的強(qiáng)大；

目前保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)粗放，半封閉，進(jìn)入門檻也較低，導(dǎo)致一些產(chǎn)品的宣傳上，有所偏頗，介紹也較為簡(jiǎn)單。比如談到重疾險(xiǎn)，一般都是說我們家重疾多少種，輕度多少種，確診即賠。但事實(shí)對(duì)了一半 ，比如客戶如果腦中風(fēng)必須有后遺癥，還有等待180天，才能理賠，如果沒有后遺癥就不算重疾，25種重疾標(biāo)準(zhǔn)如下圖。

客戶對(duì)保險(xiǎn)的理解也過于感性，以為重疾險(xiǎn)的賠付是如此簡(jiǎn)單，其實(shí)錯(cuò)了。

因此：交流上的錯(cuò)誤，產(chǎn)生拒賠，會(huì)讓客戶對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員也沒好感

其實(shí)保險(xiǎn)代理人和我們保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，都是業(yè)務(wù)員。所不同他們比我們難，他們代表公司利益，有業(yè)績(jī)要求。串門過巷，主動(dòng)推銷，推動(dòng)了大眾的保險(xiǎn)意識(shí)，但個(gè)別業(yè)務(wù)員死纏爛打，返傭，也留下不好的印象。返傭其實(shí)證明自己沒有價(jià)值。

有時(shí)候我看到他們?cè)诮诸^巷尾發(fā)傳單，我充滿敬意，我覺的這些是可愛的人。

我們是等待客戶的委托，讓客戶性價(jià)比，安全性做到極致，被動(dòng)展業(yè)，遠(yuǎn)比他們幸運(yùn)。

如果保險(xiǎn)公司能夠在培訓(xùn)上，公開透明，充分對(duì)比，拋棄聽話，簡(jiǎn)單，照顧，讓每個(gè)業(yè)務(wù)員獨(dú)立思考，提升自身的業(yè)務(wù)水平，而不是話術(shù)，讓市場(chǎng)更加透明，少一些自買單。加上他們主動(dòng)展業(yè)的激情，他們一定會(huì)成為一群了不起的人。

我覺除了保險(xiǎn)，任何銷售行業(yè)的人，都不必用討厭的眼光，其實(shí)人每天都在做銷售。銷售你的時(shí)間，你的笑容等待加工資。銷售的專業(yè)，等待更好的收入。

所以我從不討厭銷售，我更喜歡從他們身上學(xué)到經(jīng)驗(yàn)。

你可以討厭保險(xiǎn)推銷員，但是沒有人討厭給你錢的人。這話怎么講：

我一一到來：

1??：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員因?yàn)橥其N的就是一紙合同看不見摸不著，只有發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)才知道保險(xiǎn)的重要性。就因?yàn)檫@些原因一些人根本不相信保險(xiǎn)。所以討厭保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員這是一件很正常的事情沒有什么大驚小怪的。

2??：其實(shí)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員就是和風(fēng)險(xiǎn)賽跑的人。他們也愿意在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生之前把風(fēng)險(xiǎn)收走。但是就這樣一件事有很多人對(duì)這個(gè)事情不認(rèn)可，認(rèn)為有風(fēng)險(xiǎn)自己可以扛。所以就煩保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員。

3??：確實(shí)一些低素質(zhì)業(yè)務(wù)員特別招人煩，對(duì)于客戶死纏爛打，根本沒有站在客戶的利益為他設(shè)計(jì)適合的保險(xiǎn)產(chǎn)品，發(fā)生理賠沒有得到很好解決。

4??：其實(shí)大家不要煩保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，這份保險(xiǎn)工作確實(shí)特別的辛苦，大部分的業(yè)務(wù)員還是比較認(rèn)真負(fù)責(zé)的。

不討厭賣保險(xiǎn)的人，討厭的是用各種話術(shù)忽悠老頭老太太買10年，15年久期的保險(xiǎn)的人，只是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品他們提成高，而不是因?yàn)檫@個(gè)對(duì)于顧客有用！

保險(xiǎn)對(duì)每一個(gè)人來說是有用的，也是必要的。

但國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)行業(yè)目前實(shí)在不夠成熟。

回歸正題對(duì)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)推銷員說不上討厭，但確實(shí)不喜歡。

保險(xiǎn)規(guī)劃師存在的意義應(yīng)該是用自己的專業(yè)知識(shí)為客戶提供性價(jià)比最高的方案，幫助客戶降低成本，規(guī)避漏洞，以及提供售后跟蹤服務(wù)。

說白了賺的是服務(wù)費(fèi)。因?yàn)樗姆?wù)可以為客戶節(jié)省大量學(xué)習(xí)、時(shí)間、經(jīng)濟(jì)成本。

而國(guó)內(nèi)大部分所謂的壽險(xiǎn)規(guī)劃師只是一個(gè)保險(xiǎn)推銷員而已。

他們不問你的收入，不問你的家庭情況，不問你的家族遺傳病史，

只會(huì)為了完成任務(wù)提高業(yè)績(jī)，給你不斷重復(fù)他們的固定銷售話術(shù)。

本質(zhì)上并不是為你提供服務(wù)，而是讓你為他提供收入。

這樣來看，我這個(gè)“服務(wù)費(fèi)”花的就比較冤。

不避諱的講，香港的保險(xiǎn)行業(yè)就要成熟的多。

一個(gè)保險(xiǎn)規(guī)劃師會(huì)詳細(xì)了解你的個(gè)人情況，然后幫你制定一個(gè)包含多家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品的組合。同樣的保障為你節(jié)省的經(jīng)濟(jì)成本可能就已經(jīng)高于服務(wù)費(fèi)了。

這個(gè)錢你花著是不是痛快一點(diǎn)？

當(dāng)然，相信伴隨著國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，保險(xiǎn)銷售行業(yè)終將走向?qū)I(yè)之路。

我就是一個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，在這個(gè)行業(yè)里做了八年了，說實(shí)話我不討厭保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，我討厭黏黏糊糊沒完沒了，不守職業(yè)道德，不給客戶說明條款的業(yè)務(wù)員。之所以現(xiàn)在大家對(duì)保險(xiǎn)印象不好很大程度上是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)宣傳不到位，夸大后果造成的，我理解那些說保險(xiǎn)不好的人。也因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)多年吧，我看到許多現(xiàn)實(shí)的東西，人生病了因?yàn)闆]錢一點(diǎn)尊嚴(yán)也沒用，傾家蕩產(chǎn)最后人財(cái)兩空的大有人在。保險(xiǎn)公司每年理賠的都不在少數(shù)，在中國(guó)好事不出門 壞事傳千里的例子并不鮮見，許多客戶拿到理賠金不會(huì)到處去說的，怕救命錢被人惦記，那些不夠理賠條件的客戶特別是重大疾病保險(xiǎn)，不是你以為是重疾就該理賠的，不夠理賠條件的就不賠，到處宣揚(yáng)自己上當(dāng)受騙了退保后即使拿到所有保費(fèi)也失去了投保機(jī)會(huì)和最后的保障。對(duì)我來說客戶不聽我講條款保險(xiǎn)我不賣，不如實(shí)告知保險(xiǎn)我不賣，有需求我講你可以做比較，不買也不天天去人家說這說那，買賣不成不影響感情，買別人的保險(xiǎn)我也不生氣，你有保障就好，適合自己的就是好的。不抨擊同業(yè)因?yàn)楫a(chǎn)品各有千秋沒用可比性，也因?yàn)檫@個(gè)性格許多客戶有需求會(huì)回來找我也因?yàn)榫芙^過不合格的客戶得到更多認(rèn)可。許多人問我保險(xiǎn)怎么合適，對(duì)于養(yǎng)老保險(xiǎn)是快快樂樂活長(zhǎng)久合適，對(duì)于重疾險(xiǎn)是不理賠就合適，交的保費(fèi)幫別人就是積善，有一天五福同享了，不遭罪錢就留給子女還留個(gè)紀(jì)念。我就是一個(gè)普普通通的業(yè)務(wù)員，雖然保險(xiǎn)公司的考核很嚴(yán)，人也很勢(shì)利但我還是很愛這份工作，希望把更多保障帶給身邊的人。不喜歡的人當(dāng)我沒說，別噴，還有我在百年人壽，百年的產(chǎn)品真的很好，這和公司大小沒用關(guān)系，謝謝邀請(qǐng)。

保險(xiǎn)這個(gè)好工具對(duì)每個(gè)人都是必需的，我不會(huì)討厭推銷保險(xiǎn)，也希望能遇到專業(yè)的保險(xiǎn)推廣人員，但討厭那些喜歡詆毀別家保險(xiǎn)公司的推銷員

保險(xiǎn)是最能看清楚人對(duì)錢的態(tài)度，找你買保險(xiǎn)怕花錢，所以就找熟人，無(wú)非就是想要返傭省點(diǎn)錢，購(gòu)買后用到保險(xiǎn)不懂，又恨不得找個(gè)專業(yè)的，這就是大多數(shù)保險(xiǎn)消費(fèi)者的心態(tài)！