說(shuō)明華為在歐洲的主要銷(xiāo)量還是靠運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)
首先恭喜小米公司能夠在國(guó)外市場(chǎng)斬獲佳績(jī)！中國(guó)品牌能夠在西方國(guó)家占據(jù)一席之地可喜可賀，品牌質(zhì)量當(dāng)然毋容置疑了。
我想應(yīng)該從以下幾個(gè)方面分析：
1、有針對(duì)性的區(qū)域發(fā)展策略。小米公司一直重視用戶(hù)產(chǎn)品體驗(yàn)，在國(guó)內(nèi)小米致力滿(mǎn)足中國(guó)人的使用體驗(yàn)，比如NFC、紅外線(xiàn)、通話(huà)錄音、小米金融當(dāng)然也包括廣告。但是歐洲國(guó)家與中國(guó)火情不同，對(duì)手機(jī)體驗(yàn)的關(guān)注點(diǎn)也不同，小米能夠抓住重點(diǎn)，包括高質(zhì)量，豐富的產(chǎn)品鏈，價(jià)格合理，簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格。當(dāng)然還有沒(méi)有廣告。
2、小米手機(jī)產(chǎn)品定位。小米手機(jī)自創(chuàng)始以來(lái)，“為發(fā)燒而生”作為小米公司的發(fā)展口號(hào)，追求的都是極高配置的硬件和極致性?xún)r(jià)比，這首先在全球中產(chǎn)階級(jí)就埋下了巨大市場(chǎng)。另外對(duì)系統(tǒng)的優(yōu)化，在保證安卓系統(tǒng)的正統(tǒng)性，也提高了安卓的可玩性。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，小米迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額的同時(shí)，開(kāi)始逐步建立小米生態(tài)系統(tǒng)。通過(guò)建立小米社區(qū)，小米商城，小米金融、小米優(yōu)品等產(chǎn)品，圍繞手機(jī)為基礎(chǔ)打造生活周邊商品系統(tǒng)。
3、價(jià)格定位。
從圖中可以看出銷(xiāo)量前5位都是中低端機(jī)，價(jià)格都不高，雖然西班牙GDP總量排名全球第七，在歷經(jīng)六年嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)打擊之后，現(xiàn)在仍排名在全球第十三。也從此可以看出，中低端手機(jī)在整個(gè)市場(chǎng)的占有率還是很多，主要原因是貧富差距太大，中產(chǎn)階級(jí)居多。雖說(shuō)“一份價(jià)格一分貨”這個(gè)有一定的道理，但是在目前來(lái)說(shuō)，品牌溢價(jià)這是常用發(fā)生的事情，用戶(hù)實(shí)際體驗(yàn)的是硬件和軟件的感受，如果品牌溢價(jià)太高，會(huì)讓消費(fèi)者逐步淡去購(gòu)買(mǎi)欲望。小米背道而馳，不依托硬件利潤(rùn)，走高配置美價(jià)格路線(xiàn)，迅速搶占市場(chǎng)，薄利多銷(xiāo)對(duì)創(chuàng)業(yè)公司資金流通有百利而無(wú)一害，這也是近些年小米公司利潤(rùn)逐年攀升重要原因。同時(shí)采取期貨預(yù)售，一方面控制了產(chǎn)品庫(kù)存，一方面緩解了資金壓力。
4、銷(xiāo)售渠道。電子商務(wù)在當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中重要地位不需多說(shuō)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售大大降低銷(xiāo)售成本，提高利潤(rùn)。有更多的資金投入軟件優(yōu)化、用戶(hù)體驗(yàn)及廣告投入。
5、品牌價(jià)值。隨著小米近些年的迅速發(fā)展，小米在西方國(guó)家和東南亞的知名度都逐年上升，對(duì)小米的海外成功也是一定的因素。
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首先我們要了解的是，如果某個(gè)產(chǎn)品廠(chǎng)商在表述中表示線(xiàn)上銷(xiāo)量第一，其實(shí)說(shuō)明真實(shí)的銷(xiāo)量并沒(méi)有那么出色，原因就在于國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)發(fā)展還是不太一樣的，我們說(shuō)國(guó)內(nèi)的線(xiàn)上市場(chǎng)還是占據(jù)很大的地位，但在國(guó)際上來(lái)說(shuō)線(xiàn)上市場(chǎng)并沒(méi)有那么重要，尤其是歐洲包括東南亞。
此前我們說(shuō)榮耀系列也在發(fā)布銷(xiāo)量的時(shí)候表示在東南亞某個(gè)市場(chǎng)上線(xiàn)上銷(xiāo)量第一，但其實(shí)整體的銷(xiāo)量不過(guò)百萬(wàn)級(jí)別，所以說(shuō)線(xiàn)上的銷(xiāo)量并不能夠代表更多的問(wèn)題。
對(duì)于歐洲用戶(hù)來(lái)說(shuō)，很顯然是更喜歡線(xiàn)下門(mén)店去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，線(xiàn)上只占據(jù)比較少的部分。但從這一特點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，小米在國(guó)際上的策略和國(guó)內(nèi)上基本保持一致，也是從線(xiàn)上來(lái)突破，也是主打線(xiàn)上的發(fā)燒友。
也就是說(shuō)國(guó)內(nèi)的某些營(yíng)銷(xiāo)策略或者發(fā)展策略是完全可以移植上去的，當(dāng)然我們說(shuō)小米在國(guó)際市場(chǎng)也依靠著價(jià)格層面，銷(xiāo)量反饋都還不錯(cuò)，意味著無(wú)論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)際市場(chǎng)，對(duì)于價(jià)格這個(gè)東西相對(duì)來(lái)說(shuō)都是比較敏感的，尤其是對(duì)普通用戶(hù)來(lái)說(shuō)。
同時(shí)小米的性?xún)r(jià)比策略在性能部分也是能夠打動(dòng)一些即刻的心，小米相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)做的確實(shí)非常出色，尤其是引入相關(guān)的模式來(lái)印證自己硬件的水準(zhǔn)。
但在絕對(duì)高端化的產(chǎn)品上，小米想要和三星，蘋(píng)果，華為這些巨頭爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額還是非常困難的，至少挑戰(zhàn)是比較大的。
歐洲消費(fèi)者其實(shí)非?？粗貎r(jià)格，價(jià)格肯定是一個(gè)非常重要的因素。其次質(zhì)量，尤其是挑剔的英法德幾國(guó)人民的需求都能滿(mǎn)足，再次是品牌，品牌效應(yīng)也許在老一輩人心中不顯，但是在新一代的年輕人心中是有一席之地的。
