為什么現(xiàn)在市面上的手機(jī)店里面主要是華為、OPPO以及VIVO手機(jī)呢？
對于市面上的線下手機(jī)店實際上很多是手機(jī)品牌廠商的二級或者三級代理商門店。 
那么為什么很多代理商主要代理或者銷售華為、OPPO以及VIVO手機(jī)呢？
最根本的原因無疑是利潤與收益回報率！
手機(jī)代理商也是個體商販，當(dāng)然是利潤趨導(dǎo)型，哪款手機(jī)品牌能讓代理商獲得更高收益，那么這款手機(jī)品牌就會成為代理商販賣的焦點(diǎn)。
對于OPPO與VIVO的“低配高價”、“智商鑒定機(jī)”已經(jīng)廣為人傳，并且線下推銷員“洗腦式推銷”的現(xiàn)象早已成為公認(rèn)事實，這里不做過多說明，這兩款手機(jī)品牌利潤本身相當(dāng)高，即便是刨除鋪天蓋地的廣告宣傳費(fèi)用以及各級代理商的一次提成以及推銷員二次提成后，利潤還是頗為可觀，足見OPPO與VIVO手機(jī)的利潤有多高！
那么華為手機(jī)呢？我們不妨讓大家看一下Mate30 Pro的硬件物料成本情況，如下圖示：
根據(jù)上圖，我們看到華為Mate30 Pro的硬件物料成本為395美金，折合人民幣為2800元。而華為Mate30 Pro的售價超過6000元，這個利潤甚至高于蘋果手機(jī)，要知道蘋果手機(jī)在國內(nèi)出售還需要交各種關(guān)稅、服務(wù)費(fèi)。
我們再看一下主流手機(jī)廠商的利潤情況，如下圖示：
根據(jù)上圖，我們看到國產(chǎn)手機(jī)中華為手機(jī)利潤最高，其次是OPPO與VIVO，而小米手機(jī)利潤則接近0。事實上也是這樣，要知道小米手機(jī)不以硬件賺錢也是行業(yè)公開秘密，并且在小米財報中都能體現(xiàn)！
正是因為華為、OPPO與VIVO手機(jī)利潤高，那么代理商可以通過相對更低的市場價拿貨，或者說直接從這三家手機(jī)廠商拿回扣與銷售提成。而小米手機(jī)由于本身沒多少利潤，那么經(jīng)銷商、代理商能賺到的甜頭太少，當(dāng)然不愿意銷售小米手機(jī)！
因此，如果大家想要買小米手機(jī)，更多是通過小米官網(wǎng)、京東商城以及線下小米之家購買，而通過其他正規(guī)線下渠道購買到的概率會相對更低！
以上觀點(diǎn)僅供參考，歡迎大家關(guān)注交流！
手機(jī)是一個優(yōu)勝劣汰的產(chǎn)業(yè)，以前很多手機(jī)的廠家沒有自己的技術(shù)，只有拿來主意，客戶體驗不好就慢慢失去市場了，于是就慢慢的被淘汰了，比如剛開始很火的HTC
目前市面上的手機(jī)店僅有華為、OPPO和vivo手機(jī)，其他品牌在哪里？那么意思很明顯，小米去哪了？畢竟國內(nèi)華米OV四大品牌中已經(jīng)有了三席，所以這個這個提問很明顯就是以小米為主的新生代品牌。
小米沒有布局線下真的是因為利潤原因？
一說起小米，大家的第一印象就是“性價比”，覺得小米利潤那么低，線下有房租、物業(yè)管理費(fèi)、銷售人員工資，店面裝潢等，那有那閑錢去搞線下。這話只說對一半，小米手機(jī)的利潤確實低，但也要看跟誰比，就目前小米的規(guī)模，是完全可以大面積往線下開店的，只是小米不愿意而已。
第一、紅米K30Pro兩個多月就降價800元，排除前期的利潤和后期物料下降的因素，K30Pro這款手機(jī)的利潤至少在800元以上，說物料原因的我還想反駁一句，發(fā)布更早的小米10為什么沒有降價800，這說明小米的利潤并沒有看上去那么低。
另外小米每年的財報也能反映一些問題，特別是雷老板的工資，假如小米真的那么低，怎么可能在寸土寸金的北京建設(shè)小米總部，另外號稱極致性價比的紅米手機(jī)都請了當(dāng)紅小生王一博做代言，還上綜藝《天天向上》，也跟《速度與激情》聯(lián)合，這說明紅米的利潤并不低，不然也不可能有這么多錢在廣告上下功夫。
第二、同樣主打性價比的榮耀在在逐步擴(kuò)張線下，很多人可能會說，榮耀不是靠著華為么？但線下門店兩家真沒有混在一起，稍微正規(guī)一點(diǎn)的華為體驗店，里面是沒有榮耀產(chǎn)品的。但是榮耀的產(chǎn)品在線下還是非常容易買到，至少比小米容易多了，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的運(yùn)營商手機(jī)店里都有，但唯獨(dú)小米很少。
那這些品牌去哪里了呢？
目前來看，除了華米OV，就剩一加、魅族還湊合過，但這兩家都是走互聯(lián)網(wǎng)思維的品牌，一加就不說了，主戰(zhàn)場一直在海外，國內(nèi)屬于起步階段。而魅族在之前覆蓋率還是很不錯的，但中途魅族出了一些昏招，導(dǎo)致銷量下滑，不得已收縮，現(xiàn)在線下門店也很少了。
那小米這么大個品牌，利潤也不低，那為何線下手機(jī)店沒有呢？
一、小米手機(jī)利潤不低，但沒有給到線下，換句話說小米手機(jī)的進(jìn)價高。我有朋友就是賣手機(jī)的，榮耀手機(jī)都有好幾百的利潤空間，但小米就低得很（小米把利潤捏在自己手里），所以一般手機(jī)店做得不大的，都很少有小米的手機(jī)，說到底，線下到手的利潤太低了，并且還會影響店里其他手機(jī)銷售，這誰也不大愿意賣呀。
二、小米品牌在線下很一般，即使現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)很發(fā)達(dá)，但在線下很多人對小米還是不信任，一方面是在線下沒有專門的門臉，大家信不過，另一方面就是小米早期的品控很一般，特別是紅米的早幾批用戶，體驗很一般，沒有積累下好的口碑，后續(xù)想要再提升就難了。
不過這些年，小米在有意識的向線下推廣小米之家，這種直營店的模式不僅好管控，也可以推廣小米的ALOT，再加上現(xiàn)在的線下一片紅海，小米想要擠進(jìn)去也很困難，所以就造成現(xiàn)在我們看到的這種局面。
當(dāng)然小米畢竟市場占有率還是不低，線下多問問還是能買到小米手機(jī)的，只是價格沒有什么優(yōu)勢，大家也習(xí)慣在網(wǎng)上購買了。
