主要介紹

物料營銷是通過營銷物料作為主要營銷手段實現(xiàn)營銷收獲的一種營銷方式。常見的營銷物料有：大到太陽傘、遮陽篷、雨傘、T恤衫、氣球、展板、手提袋、掛歷，小到紙杯、名片、圓珠、宣傳單頁筆等，大部分作為禮品贈送給客戶或定點安置。在主流媒體匱乏的小范圍地區(qū)如縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)或針對某種區(qū)域性產(chǎn)品推廣時效果較好。

物料營銷在當前房地產(chǎn)營銷領域十分注重，一方面通過物料的發(fā)放在常規(guī)媒體具備的同時作為補充來提高宣傳效果，另一方面通過物料發(fā)放提升項目乃至企業(yè)形象，讓受眾從廣告之外的角度審視項目從而增加好感。

2008年，濟南精進贏合機構(gòu)操盤”陽光鳳和苑“項目時提出”物料營銷“為主的縣域營銷戰(zhàn)術(shù)。奧運會舉辦之前印制了大量帶有”為中國加油！“與項目形象的短袖T桖衫，在項目所在濟南長清區(qū)發(fā)放，同時贈送交警與報紙攤位大型太陽傘，一時間轟動全城，一方面獲得了大量免費的流動媒體，從眾項目中脫穎而出，二來節(jié)省了營銷成本。之后又將傳統(tǒng)紙質(zhì)手提袋更換為無紡布環(huán)保購物袋，在超市及銷售中心發(fā)放，將營銷物料的功能發(fā)揮到了極致。

南鑫世紀城的環(huán)保手提袋

關(guān)于物料營銷的精彩案例：

1．??幾招縣城房地產(chǎn)推廣妙招??．價值中國?．?2009-03-16?[引用日期2013-12-30]?．

2．??得瑞地產(chǎn)“紅動”梨花會??．任文彬的博客?．2013-04-23?[引用日期2013-12-30]?．

3．??渠道推廣，三把刀??．網(wǎng)易博客?．2013-9-1?[引用日期2013-12-30]?．

4．??房地產(chǎn)推廣應該進入“植入式營銷”時代??．新浪博客?．2013-06-23?[引用日期2013-12-30]?．

5．??房地產(chǎn)推廣，跨行業(yè)借鑒??．新浪博客?．2013-4-28　?[引用日期2013-12-30]?．

6．??獵奇心理值得抓住，賣萌營銷大勢所趨???．網(wǎng)易博客?．2013-9-28?[引用日期2013-12-30]?．