內(nèi)容簡介

沒有成交，談何銷售？成交是營銷的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動中，永遠(yuǎn)都只有兩個硬道理：第一，賣出去；第二，賣上價。本書圍繞“成交”這一概念，運(yùn)用四維成交法，展開大客戶銷售十八招，招招緊扣成交，招招落到實(shí)處。其目的就在于幫助銷售人員切實(shí)練好基本功，拒絕失敗的借口，真正做到用業(yè)績說話，同時也有力地解決企業(yè)中普遍存在的“中場盤帶過多，欠缺臨門一腳”的問題。本書方法重于理論，易教、易學(xué)、易復(fù)制。實(shí)戰(zhàn)、有效、會做——成交才是硬道理！

講師簡介

孟昭春

中旭文化網(wǎng)A級特聘講師，他是銷售專家，人稱孟百萬，曾在兩個月內(nèi)做成七個百萬大單，十二年無人打破記錄！

讓人瞠目的1466萬保費(fèi)大單，榮獲中國營銷案例金獎！

他是培訓(xùn)大師，孟昭春榮獲中國十大企業(yè)培訓(xùn)師稱號；他臺風(fēng)幽默詼諧，語言生動傳神，被譽(yù)為講壇上的“單田芳”！

孟昭春先生的銷售力作“成交高于一切——大客戶銷售十八招”，將平生絕學(xué)傾囊相授，讓我們一招領(lǐng)先，招招領(lǐng)先！

孟昭春在講什么？

十八招的核心就是如何正確使用營銷組合，創(chuàng)建實(shí)效的營銷模式，真誠機(jī)敏的面對客戶，把小單做大，把死單做活，招招落實(shí)在成交。

孟教授講給誰？講給誰？各級營銷主管、經(jīng)理、總監(jiān)、資深營銷員、營銷代理商

目錄

第1招：把握人性規(guī)律平和面對成交

第2招：建立意愿圖象自動導(dǎo)航成交

第3招：打開溝通之窗談判控制成交

第4招：把握招標(biāo)流程逐環(huán)掌控成交

第5招：學(xué)會人情練達(dá)關(guān)系決定成交

第6招：找出系鈴之人一網(wǎng)打盡成交

第7招：摸清客戶底牌教練幫助成交

第8招：防范銷售雷區(qū)謹(jǐn)慎才能成交

第9招：用好三方案例借力權(quán)威成交

第10招：廣交優(yōu)質(zhì)客戶量大必有成交

第11招：培養(yǎng)忠誠顧客抑制對手成交

第12招：瞬間完成說明快字影響成交

第13招：永久記憶行銷文字說服成交

第14招：鍛造殺手之锏工具輔助成交

第15招：教育驅(qū)動營銷培訓(xùn)服務(wù)成交

第16招：學(xué)會望聞問切把握需求成交

第17招：切忌自言自語對話才能成交

第18招：鎖定拒絕原因反問引導(dǎo)成交