個(gè)人介紹

袁瀚?10年傳統(tǒng)營銷、5年網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、營銷實(shí)戰(zhàn)專家、微營銷行業(yè)代表人物之一、知名營銷培訓(xùn)師、多家權(quán)威媒體特約營銷撰稿人。為中興手機(jī)、海爾、雷士照明、統(tǒng)一、樂蜂網(wǎng)、水密碼等數(shù)十個(gè)知名品牌及上千家中小企業(yè)提供過營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)傳播、營銷培訓(xùn)等專業(yè)服務(wù)。

個(gè)人檔案

中文名：袁翰

名族：漢族

出生日期：1981年12月13日

職業(yè)：培訓(xùn)師、杭州藍(lán)蛙科技?總經(jīng)理、袁瀚工作室創(chuàng)始人

國籍：中國

畢業(yè)院校：汕頭大學(xué)

主要成就：陽光心態(tài)、自我認(rèn)知、喚醒心中的巨人等；‘你我他’創(chuàng)始人、人文營銷倡導(dǎo)者、《銷售與市場》專欄作家、基督徒創(chuàng)業(yè)者、獅子會成員

個(gè)人心愿

最近不少年輕朋友通過微博私信跟我咨詢工作和人生選擇的事情，逐一回答我的時(shí)間確實(shí)不方便。但是我確實(shí)希望、并且也有能力幫到他們。我想把自己的經(jīng)典課程《目標(biāo)點(diǎn)亮生命》拍攝成視頻，放在微博上供大家免費(fèi)觀看。希望找一家有實(shí)力、有愛心、需要宣傳的企業(yè)作為冠名贊助商?！?/p>

主要成就

營銷方面：營銷戰(zhàn)略、廣告策劃、顧問式銷售技巧、談判策略與技巧、銷售團(tuán)隊(duì)激勵等；

職業(yè)成長方面：職業(yè)化塑造、職業(yè)化心態(tài)、職業(yè)生涯規(guī)劃、大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)等；

心靈成長方面：陽光心態(tài)、自我認(rèn)知、喚醒心中的巨人等。

工作經(jīng)歷

一、銷售經(jīng)歷：

2000年開始從事與銷售有關(guān)的工作，至今仍在一線銷售與客戶溝通。

二、賣過的產(chǎn)品：

旅游、化妝品、保健品、減肥產(chǎn)品、企業(yè)培訓(xùn)、營銷策劃等，小到幾百塊、大到上百萬的產(chǎn)品。

三、個(gè)人銷售成績：

從業(yè)績掛零到年銷售額數(shù)百萬。多次單槍匹馬拿下知名品牌、上市公司，多次以幾倍的價(jià)格賣掉別人賣不掉的產(chǎn)品、多次把客戶的后付款規(guī)定變?yōu)轭A(yù)付款。目前個(gè)人銷售業(yè)績?nèi)栽诜€(wěn)步增長中。

四、擅長的銷售模式：

大客戶銷售、顧問式銷售、面對面銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售、會議銷售、電話銷售等。

五、帶過的銷售團(tuán)隊(duì)：

帶過的銷售團(tuán)隊(duì)從幾人到幾十人，帶人方式：在實(shí)戰(zhàn)銷售中示范與點(diǎn)撥。

六、服務(wù)過的客戶：

為海爾、通用電氣、中興手機(jī)、雷士照明、阿里巴巴、水密碼、樂蜂網(wǎng)等數(shù)十家知名企業(yè)及數(shù)百家中小企業(yè)提供過營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷培訓(xùn)等方面的專業(yè)服務(wù)。

一、品牌課程：

1、《引爆銷售潛能》:徹底轉(zhuǎn)變銷售觀念與思維，從內(nèi)心激發(fā)銷售員的無限潛能。

2、《目標(biāo)點(diǎn)亮生命》：讓銷售員徹底明白目標(biāo)的重要性，制定目標(biāo)并瘋狂行動。

3、《顧問式銷售》:銷售技巧系統(tǒng)訓(xùn)練，讓銷售員完成從菜鳥到高手的蛻變。

4、《微營銷落地系統(tǒng)》：最簡單有效的微營銷系統(tǒng)，助你打造品牌、提升銷售。

二、培訓(xùn)經(jīng)歷：

2002年開始我便大量參加各種企業(yè)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)銷售、談判、營銷、管理等各種技能，之后陸續(xù)做過一些演講與主持工作。

2008年至2009年師從于管理大師余世維博士，得到余博士多次親自指點(diǎn)。

2009年開始從事職業(yè)培訓(xùn)。至今做過數(shù)百場公開課與內(nèi)訓(xùn)，訓(xùn)練過上千家企業(yè)、數(shù)萬名銷售人員。其中最優(yōu)秀的學(xué)員，個(gè)人年銷售額已過億，年銷售額數(shù)百萬的學(xué)員更是成百上千。參與過培訓(xùn)的學(xué)員，均對課程有著非常高的評價(jià)。

三、培訓(xùn)對象：

訓(xùn)練過海爾、通用電氣、阿里巴巴等多家知名企業(yè)。

訓(xùn)練人員包括老板、營銷總監(jiān)、銷售主管、銷售人員。

受訓(xùn)企業(yè)包括美容、醫(yī)療、保健、保險(xiǎn)、家電、日化、互聯(lián)網(wǎng)、教育、食品、工業(yè)等數(shù)十個(gè)行業(yè)。

四、培訓(xùn)現(xiàn)場視頻：

銷售培訓(xùn)：http://t.cn/zORvCE6

微營銷培訓(xùn)：http://t.cn/zjJX9nc

五、學(xué)員感言：

1、惠通醫(yī)療器械總經(jīng)理邢承松：袁瀚老師的銷售理念有2個(gè)關(guān)鍵詞“虔誠”和“人性”。當(dāng)我們把銷售當(dāng)成一種信仰的時(shí)候，就到了銷售的最高境界。

2、千帆食品總經(jīng)理張緒波：最能夠直接應(yīng)用，很具操作性。

3、東方上智管理咨詢總經(jīng)理徐鵬宇：把零散的經(jīng)驗(yàn)串成了系統(tǒng)，學(xué)到了急需的知識。

4、《上》刊總經(jīng)理孫志剛：袁瀚老師指導(dǎo)你去思考想要干什么，然后教你如何干，這就是最大的魅力。

1、微營銷代表人物之一；

2、多篇營銷文章被《中國企業(yè)家》、《創(chuàng)業(yè)家》、《銷售與市場》、《廣告主》、《中國廣告》等????多家權(quán)威媒體轉(zhuǎn)載。

3、為中興手機(jī)、雷士照明、阿里巴巴、樂蜂網(wǎng)、貝嬰美、水密碼等多家知名企

業(yè)做過網(wǎng)絡(luò)傳播策劃與指導(dǎo)服務(wù)。；

4、成功策劃過數(shù)十次事件營銷；帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功運(yùn)營過數(shù)十個(gè)微博、微信；

5、曾把價(jià)格兩千多的產(chǎn)品包裝策劃到上萬的價(jià)值，并大量銷售。

主要作品

一、寫過的部分專業(yè)文章：

1.《營銷與銷售：哪個(gè)更重要》：

刊登于《銷售與市場·渠道版》雜志2012年5月刊80頁。本文先后被微博上的許多權(quán)威媒體轉(zhuǎn)載，其中包括＠創(chuàng)業(yè)家雜志＠中國企業(yè)家雜志＠電商行業(yè)＠阿里巴巴國際＠尚道微營銷＠梅花網(wǎng)?等?？傓D(zhuǎn)發(fā)量5000次以上，網(wǎng)絡(luò)曝光預(yù)計(jì)超過1000萬。

“營銷”與“銷售”：哪個(gè)更重要？

營銷就是讓產(chǎn)品好賣。具體包括，營銷戰(zhàn)略（品牌定位、目標(biāo)客戶選擇、產(chǎn)品線設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定價(jià)等），營銷戰(zhàn)術(shù)（渠道建設(shè)、新客戶開發(fā)策略、廣告等），營銷團(tuán)隊(duì)組建（營銷團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)、招聘、培訓(xùn)、考核等）等。

銷售就是把產(chǎn)品賣好。具體包括：了解顧客需求、產(chǎn)品介紹、成交、收款、顧客轉(zhuǎn)介紹、顧客服務(wù)等等。

對于不同企業(yè)，“營銷”和“銷售”的重要程度有所不同。不同老板也會從不同角度來看待這二者的重要性。

筆者認(rèn)為，“營銷”就好比“開花”，“銷售”就好比“結(jié)果”。沒有開花想要結(jié)果，很難。沒有結(jié)果，只是開花，沒用。對于中小企業(yè)，“營銷”和“銷售”都很重要。

然而，很多老板往往偏重某一個(gè)而忽略另外一個(gè)，這就形成了一個(gè)惡性循環(huán)：你越偏重，業(yè)績越不好；業(yè)績越不好，你越偏重。

2.《一張圖搞定品牌營銷》：

首發(fā)于＠袁瀚微博，被數(shù)百個(gè)網(wǎng)絡(luò)大V多次轉(zhuǎn)載過，總曝光量預(yù)計(jì)超過1000萬。

3.《一張圖搞定微博營銷》：

首發(fā)于＠袁瀚微博，被數(shù)十個(gè)網(wǎng)絡(luò)大V轉(zhuǎn)載過，總曝光量預(yù)計(jì)超過500萬。

4.《袁瀚聊微營銷50條》

首發(fā)于＠袁瀚微博，被許多大V轉(zhuǎn)載，總曝光量超過100萬。

摘錄

【微博營銷的兩種模式】1.釣魚模式——廣告+大號轉(zhuǎn)發(fā)：短平快，釣就有魚吃、不釣就沒有；2.魚塘模式——定位、內(nèi)容、傳播、互動、引流：前期需要把魚塘挖好，然后你要想辦法吸引魚進(jìn)來，然后你得喂魚，魚養(yǎng)大后，你不僅有魚吃，并且魚還會下崽，這樣你就有吃不完的魚。你是釣魚還是挖魚塘？

【企業(yè)做好微博營銷的三大準(zhǔn)備】1.觀念準(zhǔn)備：理解微博的本質(zhì)——社交化媒體，從社交屬性（建立關(guān)系）與媒體屬性（傳播）去發(fā)力；2.資金準(zhǔn)備：微博比傳統(tǒng)媒體的投入小很多，但要做好最少也需要幾十萬的投入；3.耐心準(zhǔn)備：微博是一個(gè)日積月累的過程，最少要有3個(gè)月以上的積累，不要奢望一夜而紅。

【做好微博營銷的三大條件】1.思路：深刻理解微博的本質(zhì)，從微博的社交屬性與媒體屬性去發(fā)力，四兩撥千斤；2.人才：微博人才分散、年輕化、崇尚自由，不能按傳統(tǒng)的方式去招聘和管理；3.大號資源：草根大號、名人大號、媒體大號。具備這三個(gè)條件，自己就能做好；若不具備，可以考慮找專業(yè)公司合作。

5.《一個(gè)微營銷從業(yè)者的年終思考》

首發(fā)于＠袁瀚微博，被不少行業(yè)媒體轉(zhuǎn)載，曝光量超過100萬。

6.《向操蛋的行規(guī)說NO！》

首發(fā)于＠袁瀚微博，被公關(guān)廣告行業(yè)大量意見領(lǐng)袖轉(zhuǎn)載，曝光量超過30萬。

個(gè)人語錄摘錄

1.成功銷售自己之前、絕不銷售產(chǎn)品。

2.成交之前要對顧客很好，成交之后要對顧客更好！

3.做銷售就是做生意、做生意就是做人、做生意就是做一輩子的朋友。

4.定目標(biāo)的四步驟：想出來、寫下來、說出來、做出來。

5.如何處理顧客投訴？先處理心情、再處理事情；處理心情靠態(tài)度、處理事情靠專業(yè)。

6.銷售員的四重修煉：己所不欲勿施于人、己所欲勿強(qiáng)施于人、施人其所欲、施人其所需。

7.銷售和服務(wù)好比是人的兩條腿。只會銷售不會服務(wù)、只會服務(wù)不會銷售，都是瘸子，走不快更走不遠(yuǎn)。

8.銷售員個(gè)人品牌塑造四步驟：讓顧客知道你；讓顧客喜歡你；讓顧客信任你；讓顧客依賴你。

9.定位不對、努力白費(fèi)。

10.營銷是開花、銷售是結(jié)果。

11.好名字三要素：好記、好聽、好意義。

12.產(chǎn)品是肉體、品牌是靈魂。中國太多產(chǎn)品只有肉體、沒有靈魂。

13.創(chuàng)建品牌成本很高，沒有品牌成本更高；獲得信任成本很高，沒有信任成本更高。

14.銷售型文案必須回答三個(gè)問題：顧客為何買？為何跟你買？為何現(xiàn)在買？

15.營銷的10、8、12原則：準(zhǔn)備10分、講8分、兌現(xiàn)12分。

16.營銷的核心是什么？——信任！只要別人信任你，什么都好賣；別人不信任你，什么都不好賣！之所以要做品牌，就因?yàn)槠放频暮诵膬r(jià)值就是帶來信任！