目的

根據(jù)傳統(tǒng)展會(huì)企業(yè)參展模式，設(shè)定展會(huì)目標(biāo)客戶群體，針對(duì)展會(huì)潛在目標(biāo)客戶群體的習(xí)慣以及需求思維，站在潛在客戶的角度在展會(huì)中展示其感興趣的內(nèi)容，進(jìn)而塑造企業(yè)品牌形象。手段包括核心產(chǎn)品展示，為潛在目標(biāo)客戶答疑等，通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)方式，獲得銷(xiāo)售線索，最終達(dá)成交易。簡(jiǎn)單地講，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)就是企業(yè)的銷(xiāo)售平臺(tái)，無(wú)論展會(huì)中直接交易與否，都能夠獲得銷(xiāo)售線索。營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)就是為了獲得銷(xiāo)售機(jī)會(huì)甚至獲得成交。

由來(lái)

營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)是一個(gè)新出來(lái)的名詞，在行業(yè)內(nèi)還沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的定義。結(jié)合展會(huì)展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建公司的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)是指以現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念為核心，基于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃，具有良好、完備的效果評(píng)估體系，能夠提供一系列的服務(wù)，為客戶提高產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和品牌知名度的營(yíng)銷(xiāo)方案。

顛覆

營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)概念的提出，打破了企業(yè)對(duì)于展臺(tái)的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)。事實(shí)證明，傳統(tǒng)觀念中的展臺(tái)為了參展而參展，不指望能在展會(huì)上接到多少單，只是露個(gè)臉，占個(gè)位，有些更是政府指定參加的，而營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)構(gòu)打破了企業(yè)傳統(tǒng)的展覽觀念，就是要明確展臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)職能，以營(yíng)銷(xiāo)為核心目標(biāo)來(lái)進(jìn)行展臺(tái)搭建服務(wù)。

營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)是為了滿足企業(yè)會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)實(shí)質(zhì)就是抓住每一個(gè)細(xì)節(jié)，營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)的本質(zhì)就是能賺錢(qián)的工具。

區(qū)別

企業(yè)傳統(tǒng)展覽觀念

1.為了參展而參展，不指望能在展會(huì)上接到多少單，只是露個(gè)臉，占個(gè)位，有些是政府指定參加的，讓別人知道你還在做;

2.跟風(fēng)參展，看到別人去參展了，也去參展，別人裝修得多好，就要超過(guò)別人，沒(méi)有考慮真正目的性；

3.傳統(tǒng)的品牌觀念，很多展位把外觀做得非常好，里面裝修也非常豪華，觀眾看了卻不知道做什么的，或者知道做什么卻沒(méi)有展示企業(yè)的實(shí)力，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，錢(qián)花了不少，卻效果沒(méi)有；

4.還有大部分客戶，什么產(chǎn)品都放進(jìn)去，甚至每年參展的產(chǎn)品都一樣，放了一大堆產(chǎn)品，沒(méi)有主次，沒(méi)有顯示產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)；

5.還有些客戶就想怎么便宜怎么做，展位費(fèi)拿了十幾萬(wàn)幾十萬(wàn)，裝修就花個(gè)一兩萬(wàn)，兩三萬(wàn)，沒(méi)有算過(guò)整體投入產(chǎn)出比。

營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)觀念

打破了企業(yè)傳統(tǒng)的展覽觀念，為了滿足企業(yè)會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)實(shí)質(zhì)就是抓住每一個(gè)細(xì)節(jié)，就是給企業(yè)賺錢(qián)的工具。