你好，我就是做招聘工作的，我可以告訴你幾個(gè)招聘官不會(huì)說(shuō)的小秘密，看完后你就怎么談薪資了。
首先你要知道，絕大絕大多數(shù)企業(yè)是不會(huì)在招聘信息上透露企業(yè)的具體薪資數(shù)額的，因?yàn)槠髽I(yè)都要對(duì)自己的薪酬保密。所以最好的做法就是在招聘某個(gè)崗位的時(shí)候，用一個(gè)薪資區(qū)間來(lái)表示崗位的價(jià)值，比如招聘信息上的月薪是8K—12K，企業(yè)這樣寫薪資兩個(gè)好處，一是可以吸引大量的求職者，二是談判薪酬的時(shí)候有一定的浮動(dòng)空間可以讓企業(yè)更好的決定用什么樣的人才。所以求職者這種情況下跟企業(yè)談薪資的時(shí)候就需要綜合企業(yè)的薪資區(qū)間、當(dāng)?shù)貚徫还べY指導(dǎo)價(jià)（即崗位市場(chǎng)價(jià)）、自身工作價(jià)值期望以及崗位競(jìng)爭(zhēng)大小等因素提出自己理想的薪酬價(jià)位。
其次，企業(yè)在招聘信息上寫的是月薪8K—12K，可能僅僅是一個(gè)吸引眼球的數(shù)字而已，具體的工資其實(shí)早已經(jīng)定死了。大家都知道，企業(yè)都有自己的一套薪酬管理制度，什么崗位什么價(jià)格都是固定的，求職者來(lái)應(yīng)聘是沒(méi)有工資談判能力的，你如果接受公司的薪酬價(jià)位，那么就來(lái)干，如果不接受公司的薪酬價(jià)位，那就走人。沒(méi)有多少企業(yè)會(huì)真正愿意跟員工商討薪資價(jià)位的。
再者，企業(yè)的招聘信息上月薪寫的是8K—12K，隱含的意思就是說(shuō)根據(jù)求職者的能力大小來(lái)確定工資的多少。但企業(yè)往往會(huì)在開(kāi)始的時(shí)候?qū)λ星舐氄叨紩?huì)按照最低的工資價(jià)位來(lái)講的，不管求職者的能力如何。也就是說(shuō)，即便你的能力再?gòu)?qiáng)，你只要來(lái)企業(yè)應(yīng)聘求職，企業(yè)都會(huì)認(rèn)為你的能力我沒(méi)有看到，所以理應(yīng)給你開(kāi)最低的工資（即求職者都是按照月薪8K給的），想拿更高的工資，那要等到以后能力證明了再說(shuō)。
所以，作為求職者，如果你去應(yīng)聘一家企業(yè)的某個(gè)崗位，而其崗位的招聘信息上寫的月薪是8K—12K，我建議你選擇薪酬的中間價(jià)位，即期望薪資報(bào)月薪10K就可以，一來(lái)有談判的余地，二來(lái)證明自己還是有能力的。
總的來(lái)說(shuō)，如果求職者在求職過(guò)程中遇到企業(yè)的招聘信息上寫的薪資是一個(gè)區(qū)間的話，那么期望薪資報(bào)價(jià)應(yīng)該在中上價(jià)位，絕對(duì)不可以報(bào)最低工資價(jià)位的。如果是你去求職，看到招聘信息寫的薪資是月薪8K—12K，期望薪資你會(huì)報(bào)多少？歡迎留言探討。
面試當(dāng)然也是一個(gè)博弈的過(guò)程，特別集中體現(xiàn)在談薪這件事上——應(yīng)聘者希望在拿到offer的基礎(chǔ)上，盡可能多一些收入；而招聘者希望在找對(duì)人的基礎(chǔ)上，盡可能將人力成本控制在承受范圍之內(nèi)?？梢哉f(shuō)，是否能夠找到一個(gè)大家都能接受的平衡點(diǎn)，是這場(chǎng)面試成敗的關(guān)鍵。
第一，面試談薪的誤區(qū)：
“談多了怕機(jī)會(huì)跑了，談少了怕自己吃虧”，跟菜市場(chǎng)買菜一樣，在面試談薪時(shí)人們往往會(huì)有這樣的心態(tài)。于是，陷入了靜態(tài)博弈的誤區(qū)：即便對(duì)方給出的價(jià)格可以接受，但交易雙方總?cè)滩蛔≈v價(jià)、比價(jià)。
比如，你的薪酬期待是比原來(lái)多就可以，本來(lái)對(duì)方加500元就算完成目標(biāo)、可以接受的啦，卻總是希望對(duì)方能夠多加一點(diǎn)；而作為招聘方也是一樣的，本來(lái)預(yù)算范圍可以多加1000元，但怕你還要談價(jià)，于是就咬定500元。這樣即便幾經(jīng)周折、最終達(dá)成一致了，雙方仍然會(huì)覺(jué)得：應(yīng)該還可以再升（降）一些吧？
這個(gè)感覺(jué)跟玩股票有些像，大家都知道“買低賣高”是賺錢的核心理論，但是哪里是高、哪里是低卻往往難以判斷，甚至變成“買高賣低”反倒虧了錢。
那么，如何破解這個(gè)“兩難”困境呢？哈佛學(xué)院教授邁克爾惠勒的《談判的藝術(shù)》書中有個(gè)觀點(diǎn)或許可以幫到我們，他說(shuō)：談判不是一條直線上爭(zhēng)奪地盤的兩個(gè)點(diǎn)，而是由外界限制因素、對(duì)方的底線和你自己的底線形成的一塊三角區(qū)域。在這個(gè)區(qū)域內(nèi)，任何一個(gè)點(diǎn)雙方都能接受，談判只是把成交點(diǎn)確定到離哪方更近而已。
簡(jiǎn)單地說(shuō)，就像理財(cái)專家給出的建議一樣:不要追求最高點(diǎn)或者最低點(diǎn)，反而更容易拿到比較合適的點(diǎn)位、賺到錢。
第二，對(duì)方的底線：招聘信息上月薪范圍是什么意思？
招聘信息上明確給出月薪范圍當(dāng)然是有意義的，那么，“月薪8K-12K”說(shuō)明什么意思呢？一般來(lái)說(shuō)，“8K”是對(duì)方的期望值，也就是理想達(dá)到的數(shù)字、甘心情愿付出的數(shù)字；而“12K”是對(duì)方的底線，是為了盡可能吸引更多人投遞簡(jiǎn)歷設(shè)置的；8-12K之間是可以談的。
所以，很多人干脆說(shuō)：寫“8K-12K”就是“8K”的意思，“12K”放著好看而已。雖然不絕對(duì)，但也不是沒(méi)有道理的。
那么，突破12K有沒(méi)有可能呢？不能完全說(shuō)不可能，但是幾率不大。
一是，你的確有超過(guò)12K的價(jià)值，而且這個(gè)價(jià)值是企業(yè)方需要的；
二是，從流程上看，HR通常做不了這個(gè)主，需要請(qǐng)示boss，這需要HR對(duì)你非常認(rèn)可、并且愿意為你爭(zhēng)取。因?yàn)樗彩且獡?dān)風(fēng)險(xiǎn)的，萬(wàn)一老大看了以后覺(jué)得完全不值呢？
而且，從實(shí)際工作的角度看，面試談薪跟菜市場(chǎng)買菜還真不一樣。我之前單位曾經(jīng)破格招聘過(guò)一名員工，結(jié)果干了不到兩個(gè)月就離職了。因?yàn)?，如果你進(jìn)來(lái)的薪酬比其他人高，甚至比原來(lái)的老人高，必然會(huì)受到排擠，你面臨的壓力也會(huì)非常大。
因此，我的建議是，除非你跟這家公司的老大談的特別投機(jī)、非常欣賞這家公司，否則如果能力很好、可以拿到更高薪酬的話，與其費(fèi)這么大力氣談薪酬，還不如找更合適的平臺(tái)方便些。
第三，自己的底線：面試談薪之前需要做哪些準(zhǔn)備？
面試談薪不僅僅是技巧，更不是拍腦門兒的事，談之前必須心里有底，這個(gè)“底”其實(shí)包括3個(gè)數(shù)字：
一是，你的期望薪酬：也就是達(dá)到這個(gè)薪酬你會(huì)比較滿意，一般是結(jié)合自己過(guò)往的薪酬、同學(xué)們的薪酬、市場(chǎng)同崗位薪酬來(lái)確定的。
二是，你的薪酬底線：也就是少于這個(gè)數(shù)字就不去了，這里既包括心理底線，比如過(guò)往薪酬標(biāo)準(zhǔn)、同學(xué)們的薪酬、市場(chǎng)同崗位薪酬、之前offer給的薪酬等；也包括生活成本底線，就是維持你生活的成本開(kāi)支。
三是，市場(chǎng)上同崗位的平均薪酬：上邊多次提到市場(chǎng)上同崗位的薪酬，就是指這個(gè)崗位的平均薪酬情況，這并不代表你應(yīng)聘企業(yè)可以給出的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，但可以是一個(gè)參考。你在主動(dòng)要價(jià)或者評(píng)估是否接受對(duì)方出價(jià)時(shí)的一個(gè)重要參考值。
最后，面試談薪如何報(bào)價(jià)？
前面對(duì)方的底線和自己的底線是確定薪酬談判的范圍，具體在這個(gè)范圍之內(nèi)，應(yīng)該“靠近誰(shuí)多一點(diǎn)”呢？還需要看你跟崗位的匹配情況以及你當(dāng)下是否有其他的offer，也就是外部因素。
1.如果你的能力確實(shí)是對(duì)方需要的，或者你已經(jīng)有其他offer在手。那么，不妨大膽一些，直接報(bào)到自己的期望薪酬（盡可能在8-12K之間，可以趨近于12K）。
2.如果你對(duì)自己的能力不是太自信，當(dāng)下也沒(méi)有靠譜的offer，那么，就需要保守一些啦，在自己的薪酬底線和期望薪酬之間（盡可能在9-10K之間）。但保險(xiǎn)起見(jiàn)，也可以給出可商量的空間。
3.不建議直接報(bào)到8K，這確實(shí)是有些窩囊，而且讓對(duì)方覺(jué)得你特別不自信。但如果你原來(lái)的薪酬只有6K呢？你也不用特別不自信，既然對(duì)方找你來(lái)面試，就說(shuō)明你在對(duì)方考慮范圍內(nèi)了。實(shí)在覺(jué)得非常喜歡這家公司，不希望機(jī)會(huì)丟了的話，可以在面試的時(shí)候強(qiáng)調(diào)一下自己非常喜歡這個(gè)公司，表明自己想好好干，然后希望工資高一些，但也接受公司的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。
以上是關(guān)于面試談薪方面的分享，希望對(duì)正在準(zhǔn)備求職的朋友有些參考，你有過(guò)面試談薪的成功經(jīng)驗(yàn)嗎？歡迎在留言區(qū)分享哦。
這與銷售人員面對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品報(bào)價(jià)的原理是相通的哦！老鬼根據(jù)求職者可能面臨的不同情況分別提出一些實(shí)操性的小建議吧！這樣對(duì)于大家的求職會(huì)有幫助！
一、首先要明白一個(gè)非常重要的報(bào)價(jià)理念：籌碼的多、少、輕、重決定了你報(bào)價(jià)策略！
正如銷售人員與客戶談判一樣。談判本來(lái)就是一種博弈，各自使用籌碼的博弈。而求職面試談及薪酬部分時(shí)，也是自我銷售報(bào)價(jià)的過(guò)程！
任何求職者，要結(jié)合自己的“籌碼”來(lái)選擇報(bào)價(jià)的策略、方法以及說(shuō)采取的姿態(tài)！離開(kāi)了對(duì)自身籌碼的綜合考量，妄圖采用某種固定的“報(bào)價(jià)”策略，您可能將自己置于不利地位哦！
二、如果你經(jīng)過(guò)評(píng)估，認(rèn)為自己的實(shí)力、能力足夠勝任此工作，可以超越企業(yè)招聘信息中給出的薪酬范圍！但要講究策略哦！
每個(gè)求職者的水平、實(shí)力、能力、原來(lái)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)等等是不同的。因此，同樣是求職應(yīng)聘一個(gè)崗位，每個(gè)人的底氣也是存在差異的！
如果您經(jīng)過(guò)客觀的評(píng)估，認(rèn)為自己完全可以勝任此工作，而且認(rèn)為企業(yè)給出的薪酬范圍并不高，那在報(bào)出自己薪酬時(shí)，可以適當(dāng)超過(guò)企業(yè)規(guī)定的范疇。注意：要講究策略的來(lái)報(bào)！
話術(shù)舉例： 哦，我看到您在招聘信息里面寫的最高薪酬時(shí)一萬(wàn)二，其實(shí)我個(gè)人的定位在一萬(wàn)四，我認(rèn)為我的能力以及可以產(chǎn)生的價(jià)值是值這個(gè)數(shù)字的。當(dāng)然了，任何公司都有自己的薪酬制度、標(biāo)準(zhǔn)，這一點(diǎn)我們可以談......
要點(diǎn)：
1、告訴對(duì)方你是看到對(duì)方的薪酬標(biāo)準(zhǔn)的！不用裝傻！
2、在此基礎(chǔ)上非常自信的說(shuō)明自己的理想標(biāo)準(zhǔn)。這也是變相展示自己的能力（大家揣摩一下會(huì)理解的）。
3、翻轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，表示自己尊重企業(yè)的制度。這也是體現(xiàn)自己換位思考的一面。
4、讓對(duì)方清楚：我這個(gè)能力絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題的求職者，還是有商量余地的！
采用這種報(bào)價(jià)方式，可以給自己留出彈性空間，也讓面試官感受到你的自信與職業(yè)性。
三、如果認(rèn)為自己的能力、水平與企業(yè)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)大致相符，可以順?biāo)浦鄣摹皥?bào)價(jià)”
舉例：李總，既然我來(lái)參加公司的面試，就是因?yàn)槲铱吹焦緦?duì)這個(gè)崗位的薪酬標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定我是可以接受的。而且我認(rèn)為作為新人首先要做到的就是尊重公司的薪酬制度體系。......
采用這種方式來(lái)做出初步報(bào)價(jià)，對(duì)方不會(huì)找到任何的破綻！在此基礎(chǔ)上，就可以進(jìn)入談判了，因?yàn)閷?duì)方招聘信息上寫的是8K--12K的區(qū)間。您可以在這個(gè)區(qū)間內(nèi)去談。如果能夠取中，那當(dāng)然是最好的了。而且，取中是最容易做到的。
四、如果自己的能力、水平勉強(qiáng)可以達(dá)到招聘企業(yè)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)
話術(shù)示例：李經(jīng)理，我覺(jué)著作為求職者，剛剛進(jìn)入企業(yè)的話首先要做的是沉下心來(lái)盡快的熟悉環(huán)境、熟悉崗位、盡快適應(yīng)工作。薪酬的問(wèn)題我覺(jué)著應(yīng)該按照公司制定的薪酬標(biāo)準(zhǔn)來(lái)就可以了。我已經(jīng)看過(guò)招聘信息里面的數(shù)據(jù)了。
另外我也相信，只要我的工作能力、業(yè)績(jī)出來(lái)了，公司一定會(huì)在薪酬待遇方面更好的。
采用這種方式，一方面讓面試官舒服，另一方面也讓對(duì)方感覺(jué)到你很踏實(shí)肯干，不是較真的人。自信、從容、相信企業(yè)的形象是需要塑造滴！
五、最重要的一點(diǎn)：請(qǐng)理性的評(píng)估自己面試過(guò)程的整體表現(xiàn)！?。?/p>
無(wú)論你的水平、能力如何，請(qǐng)客觀而理性的評(píng)估、觀察面試過(guò)程中面試官對(duì)自己的態(tài)度、認(rèn)可度、興趣度！
因?yàn)榧词鼓隳芰υ購(gòu)?qiáng)，如果面試官的神態(tài)、表情告訴你：他不相信你、他不認(rèn)可你、他對(duì)于你的實(shí)力存疑，你就麻煩大了！此時(shí)在報(bào)價(jià)過(guò)程中，一定要謹(jǐn)慎！別什么都不管不顧的！不要只是自我感覺(jué)良好！
你能夠理性的評(píng)價(jià)自己面試整體表現(xiàn)，也能夠?qū)ψ约旱哪芰εc實(shí)力進(jìn)行客觀評(píng)估，你才能有后續(xù)面試的機(jī)會(huì)?。?/p>
由于很多人是第一次參加某個(gè)企業(yè)的初次面試，這個(gè)過(guò)程中最重要的是獲得第二次面試的機(jī)會(huì)！因此，如果感覺(jué)面試官對(duì)自己有所懷疑，可以選擇暫時(shí)的拉低薪酬的報(bào)價(jià)策略。只要你擁有了第二面試、有了與更高層級(jí)面試官見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，你才有機(jī)會(huì)打回手牌哦！
以上五點(diǎn)供參考吧。希望對(duì)您的求職過(guò)程有所啟示。也希望正在求職 、將要求職的朋友們都能找到理想的工作！
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創(chuàng)業(yè)3年，我曾前后招聘、面試過(guò)上百號(hào)人，在各大主流招聘網(wǎng)站也都投放過(guò)我們的招聘信息，我想站在雇主角度，分享一下我對(duì)這道題的看法。
一、為什么薪酬范圍通常是個(gè)區(qū)間值，而不是固定值？
投簡(jiǎn)歷時(shí)我們會(huì)注意到，絕大部分崗位的薪酬描述，都是個(gè)區(qū)間值，而不是固定值，為什么會(huì)這樣？
幾個(gè)原因：
1.留下漲薪空間。對(duì)于很多公司，尤其是中、大型公司而言，都有比較清晰的職業(yè)晉升通道，即便崗位相同，待遇也會(huì)因?yàn)閱T工能力、經(jīng)驗(yàn)、當(dāng)年績(jī)效的不同，而有所浮動(dòng)。
在同一崗位上，設(shè)置區(qū)間值，便于給后續(xù)例行漲薪（同崗，未達(dá)到升職標(biāo)準(zhǔn)）留下空間。
2.留下議價(jià)空間。應(yīng)聘者學(xué)歷、能力、在前公司的薪資標(biāo)準(zhǔn)等必然不同，針對(duì)不同的面試者，雇主一定會(huì)有不同的策略，目的都是一個(gè)：以最合適的價(jià)格，雇傭到一個(gè)性價(jià)比最高的人。
3.網(wǎng)站模板就是如此。多數(shù)招聘網(wǎng)站定制了模板，在企業(yè)填寫招聘信息時(shí)，薪酬部分，本來(lái)就是個(gè)區(qū)間選項(xiàng)，而不是固定值。
4.公司的貓膩。所謂8k-12k，最大的可能就是本就只想給8k，如何達(dá)到12k？這是加上你的預(yù)期績(jī)效和獎(jiǎng)金，才可能達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。而事實(shí)上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)達(dá)成的指標(biāo)高得離譜。
很多小公司經(jīng)常玩這一手，目的只是為了提高應(yīng)聘者投簡(jiǎn)歷的概率，將其“騙”去面試而已。
二、報(bào)期望月薪的3個(gè)誤區(qū)
接下來(lái)說(shuō)多數(shù)應(yīng)聘者都關(guān)心的問(wèn)題，先說(shuō)幾個(gè)誤區(qū)。
誤區(qū)一：也報(bào)個(gè)區(qū)間值。
我見(jiàn)過(guò)不止一個(gè)應(yīng)聘者，我們登出的是6K-8K，他填寫的信息采集表里，赫然也寫個(gè)6K-8K。
從雇主角度講，你自己都報(bào)了6K，我即便要你，當(dāng)然是比著下限給最經(jīng)濟(jì)，怎么可能給8K？
所以，不同于公司在招聘信息上的報(bào)價(jià)，應(yīng)聘者報(bào)月薪，報(bào)一個(gè)具體值，一定勝過(guò)區(qū)間值。
誤區(qū)二：報(bào)價(jià)遠(yuǎn)高于招聘信息。
我們登6K-8K，你報(bào)個(gè)1萬(wàn)5，先別管我們的報(bào)價(jià)是怎么核算的，單看這翻倍的要求，你就不會(huì)有面試機(jī)會(huì)。
誤區(qū)三：報(bào)價(jià)低于招聘信息下限。
我真遇到過(guò)這樣的應(yīng)聘者，直接表示自己能力一般，所以一開(kāi)始能給三四千就行，主要想找個(gè)地方跟著學(xué)習(xí)。
說(shuō)老實(shí)話，公司當(dāng)然希望省錢，但錢不是這樣省的。
應(yīng)聘者這樣說(shuō)，背后透出的是對(duì)自己能力的不自信，從公司角度看，對(duì)你能勝任公司當(dāng)然更沒(méi)有信心。
公司不是學(xué)校，老板不是老師，你主動(dòng)提出拿一半待遇，卻要讓老板、上級(jí)、同事像帶學(xué)生一樣帶你，還得經(jīng)常盯著你怕你壞事，不管從時(shí)間成本還是精力成本，這都不合適，沒(méi)人會(huì)要這樣的員工。
三、如何報(bào)期望月薪比較合理？
那么，我們究竟如何報(bào)月薪，會(huì)更合理也更容易被接受？
1.對(duì)于在招聘信息上寫明薪酬區(qū)間的，盡可能在區(qū)間范圍內(nèi)，頂著上限報(bào)。
這會(huì)給雇主透露出兩點(diǎn)信息：第一，你尊重公司的薪酬體系設(shè)計(jì)，第二，你有信心做到當(dāng)前崗位里的最好。
當(dāng)然，如果招聘信息只是籠統(tǒng)地寫了8K-12K，并未清楚寫明是底薪還是全部，你是一定要詳細(xì)問(wèn)清楚的，防止一不小心就被套路。
2.對(duì)于在招聘信息上根本沒(méi)寫薪酬，只是寫了面議的，按照略高于市場(chǎng)行情的價(jià)格報(bào)。
很多人會(huì)說(shuō)按照自己前公司上浮30%-50%之類的，其實(shí)這并不科學(xué)。
不科學(xué)在于，萬(wàn)一你能力其實(shí)很強(qiáng)，但不幸委身一個(gè)不怎么好的前公司，待遇并不高，即便上浮50%，可能也沒(méi)多高；
其次，到底是上浮30%還是50%還是100%，這也不好把握，對(duì)方也不一定買賬。
所以，最好的方式一定是按照應(yīng)聘崗位的市場(chǎng)行情，結(jié)合你自身情況，持平或略高去報(bào)。
你說(shuō)不知道去哪里獲取市場(chǎng)行情？那對(duì)不起，不愛(ài)動(dòng)手的伸手黨，可能也很難獲得高薪。
四、想要高待遇，樹(shù)立個(gè)人口碑是核心。
說(shuō)一千道一萬(wàn)，想讓老板根本無(wú)視招聘信息，毫不猶豫給你開(kāi)你想要的高薪，唯一的途徑，是先在業(yè)內(nèi)樹(shù)立起你的好口碑。
圈子其實(shí)真的很小，如果你的客戶稱頌?zāi)?，你的同事認(rèn)可你，你做過(guò)的項(xiàng)目都成為了范本，根本輪不到你再糾結(jié)到底要多少錢的問(wèn)題。
有的是獵頭給你打電話，迫不及待要把你賣出一個(gè)更高的價(jià)錢。
歡迎關(guān)注@焱公子，十年500強(qiáng)，專注寫職場(chǎng)，每天與你分享職場(chǎng)干貨與成長(zhǎng)心得。
每個(gè)人去面試新的工作的時(shí)候，都想讓自己獲得更高的薪水，那么我們?cè)趺匆趴梢砸礁叩男剿兀?/p>
第一，對(duì)方公司在給工資的時(shí)候會(huì)參考我們?cè)诂F(xiàn)單位的工資
一般我們跳槽的時(shí)候，工資都會(huì)有所增長(zhǎng)，一般會(huì)比現(xiàn)在的工資高10%-15%，正規(guī)的公司還會(huì)拿到我們的工資單，已確定我們給他們報(bào)的工資是真實(shí)的。
所以在我們將期望薪資的時(shí)候，最好先把自己的薪水計(jì)算一遍，稅前工資+獎(jiǎng)金+公積金+差補(bǔ)+飯補(bǔ)+各種補(bǔ)助福利，這些都可以再考慮的范圍之內(nèi)。
比如說(shuō)，稅前每個(gè)月固定工資是5K，公積金一個(gè)月是1200元，每年獎(jiǎng)金是3個(gè)月薪水（15K），除此之外每年基本半年在出差，一天200*180=36K。
如果從事的是銷售類的工資，業(yè)績(jī)的提成占自己工資的大部分，也需要將自己的業(yè)績(jī)考慮進(jìn)行。
總體來(lái)說(shuō)，盡量真實(shí)，不要說(shuō)謊，因?yàn)楣べY都可以通過(guò)銀行流水看出來(lái)，被發(fā)現(xiàn)作假，很可能影響公司對(duì)你的印象，而不給offer。
第二，對(duì)自身能力的評(píng)估
不得不說(shuō)，有些企業(yè)給的薪水屬于偏低的，或者存在各種壓榨的情況，給的薪水跟我們的預(yù)期很一樣，這個(gè)時(shí)候，就需要我們對(duì)自身的能力有個(gè)好的評(píng)估，評(píng)估自己的價(jià)位是多少，值給多少工資。
可以參考跟自己同級(jí)別的人跳出去找的工資是多少，比較說(shuō)朋友跳槽要的工資直接翻倍，但是獵頭說(shuō)，你要的這個(gè)工資太高，可能不太行啊，朋友說(shuō)，我現(xiàn)在有個(gè)offer給的這個(gè)工資，如果低于這個(gè)的話，我就不考慮了。實(shí)際上，她手頭并沒(méi)有offer，她期望的薪水是她同事拿到的工資。
但是也因?yàn)檫@個(gè)小小的技巧，她的工資直接翻了一倍。
參考跟自己差不多的工資水平是很重要的，因?yàn)檫@可以幫我們了解市場(chǎng)價(jià)格，了解市場(chǎng)的定位如何。
第三，巧用談薪小技巧
談薪水是一個(gè)很重要的技巧，而且一進(jìn)去公司的起薪對(duì)我們之后的漲薪都有很大的影響。這個(gè)時(shí)候就需要好好進(jìn)行談判了。
1）好好修改自己的簡(jiǎn)歷，簡(jiǎn)歷是我們的名片也是展示自己的窗口，簡(jiǎn)歷一定要突出自己的經(jīng)歷和優(yōu)勢(shì)，對(duì)于特別的事項(xiàng)，可以加粗，比如說(shuō)考過(guò)了注冊(cè)會(huì)計(jì)師（CPA）等等；
2）面試個(gè)人形象，面試的時(shí)間很短暫，差不多半個(gè)小時(shí)，化個(gè)好妝，提前一天洗頭發(fā)，睡個(gè)好覺(jué)等，讓自己有個(gè)好的形象出現(xiàn)在面試官的面前。比如說(shuō)，那個(gè)薪水翻倍的同事，她就長(zhǎng)得特別的漂亮，而她面試的互聯(lián)網(wǎng)公司的那個(gè)部門都是男性，在面試的時(shí)候很占優(yōu)勢(shì)。
3）小的暗示，暗示自己的稀缺性，現(xiàn)在已經(jīng)拿到了同級(jí)別的Offerd等等，這樣可以展示出自己的能力，是有競(jìng)爭(zhēng)的，等等。當(dāng)然，如果沒(méi)有的話，可以說(shuō)自己面試的某某公司有給自己offer的意向等。
希望這三個(gè)小的方面可以幫到你，讓你要到更高的薪水。
我是滴水在成長(zhǎng)，希望可以給你解答更多的職場(chǎng)疑惑~~
這是一個(gè)非常好的問(wèn)題，大家可能都希望得到答案，現(xiàn)在的招聘方法在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)招聘的方法比較多也比較普遍。
1.就我們公司而言，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招聘的渠道來(lái)源，大約占到總的簡(jiǎn)歷數(shù)的90%左右，也就是說(shuō)大體上市面上80%以上的企業(yè)都采用網(wǎng)絡(luò)招聘。
說(shuō)到網(wǎng)絡(luò)招聘，我們就不得不提一下如何在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布職位，每個(gè)職位的發(fā)布都需要經(jīng)過(guò)一定的審核。
2.首先發(fā)布職位的名稱，其次是發(fā)布的行業(yè)類別，再設(shè)置發(fā)布職位的基本要求，比如學(xué)歷工作年限，年齡等等，還有的就是需要填寫這個(gè)薪酬范圍是多少？
3.那么下面就回答你的問(wèn)題，如果一個(gè)職位的所填寫的薪酬8-12K的話；那么根據(jù)你自己現(xiàn)在所在職位的工作的工資的高低來(lái)決定，同時(shí)如果你覺(jué)得8K 低了，那么你就可以報(bào)10可以到12可以之間。
如果你覺(jué)得12K已經(jīng)超過(guò)你現(xiàn)在工資的40%以上，那么你就可以報(bào)11K。
4.這里面有一個(gè)問(wèn)題是需要向大家解釋的。根據(jù)你的提問(wèn)來(lái)判斷，您的期望薪酬應(yīng)該就在8-12K之間；如果超出了12K你可能就不會(huì)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題了。
那么據(jù)此判斷，我建議的報(bào)10-11K，千萬(wàn)不要報(bào)12K，這樣會(huì)讓企業(yè)在選擇你的時(shí)候性價(jià)比就非常低。
5.因?yàn)槠髽I(yè)的人力資源在篩選簡(jiǎn)歷的時(shí)候都會(huì)進(jìn)行性價(jià)比對(duì)比。
他同時(shí)會(huì)篩選8-10個(gè)簡(jiǎn)歷，比較匹配的同時(shí)，在進(jìn)行通知面試的時(shí)候，優(yōu)先通知性價(jià)比高的，也就是對(duì)自己的期望薪酬沒(méi)有那么高的人員進(jìn)行面試，隨后會(huì)通知到你。
6.通過(guò)這個(gè)初始的面試就會(huì)得出性價(jià)比高，以及得出本崗位是否匹配性的問(wèn)題。
那么我得出的建議就是你可以報(bào)11K或者10K，不要過(guò)于太低，太低的話可能會(huì)對(duì)你來(lái)說(shuō)會(huì)有點(diǎn)吃虧。以上希望對(duì)你有所幫助，謝謝！
六合同風(fēng)， 擅長(zhǎng)求職面試、離職咨詢、升職輔導(dǎo)。
報(bào)11.5K到12K！壓最高線報(bào)！
1、月薪潛規(guī)則
如果招聘信息上寫的月薪是8K-12K，通常意味著這個(gè)崗位的薪資就是8K，為什么還要多此一舉寫到12K呢？是因?yàn)槠髽I(yè)擔(dān)心，如果直接寫8K，優(yōu)秀人才根本就不會(huì)來(lái)應(yīng)聘，這樣連忽悠他們?nèi)肼毜臋C(jī)會(huì)都沒(méi)有啦。
2、壓下線給錢
月薪8K到12K，為什么通常就是8K，因?yàn)槿绻@個(gè)崗位差不多都可以拿到9K或者10K的話，企業(yè)就不如直接寫9K到12K了，這樣更容易招人。所以凡是月薪給個(gè)范圍的，企業(yè)通常都是壓著下線給錢的。就像你說(shuō)你成績(jī)是班級(jí)前五名，通常就是第五名，如果你第三的話，你就干脆說(shuō)前三名了，還說(shuō)什么前五名。對(duì)不對(duì)？
3、壓上線報(bào)價(jià)
畢竟范圍寫著是可以到12K的，招聘者如果經(jīng)驗(yàn)可以，就一定要壓著上線報(bào)價(jià)，這樣企業(yè)的第一反應(yīng)：這是個(gè)人才啊，人才才敢要高價(jià)；第二是企業(yè)也不傻，他會(huì)通過(guò)薪資設(shè)計(jì)，比如告訴你固定工資6K加浮動(dòng)工資6K，確實(shí)是12K，但由于浮動(dòng)工資6K實(shí)際上你每個(gè)月只能拿到4K，最后還是10K嘛。
但你不壓著上線報(bào)價(jià)的話，企業(yè)就知道，第一這個(gè)人能力可能有限，第二就要壓著下線給你開(kāi)錢，你就很被動(dòng)了。
聽(tīng)我的，別傻！先壓上線報(bào)，一開(kāi)始報(bào)高了，有N個(gè)方法可以主動(dòng)降低，一開(kāi)始報(bào)低了，你能力再?gòu)?qiáng)也沒(méi)轍了。
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先送給大家一句話，這句話可以作為你薪資談判的指導(dǎo)原則，那就是：在對(duì)方可接受的范圍內(nèi)，最大限度的讓自身利益最大化。
而薪資談判涉及到雙方，如果獅子大開(kāi)口，顯得沒(méi)有誠(chéng)意，很容易談崩；如果報(bào)價(jià)過(guò)低，明顯不符合利益最大化原則。
所以，如果僅僅站在應(yīng)聘者的角度，期望薪資報(bào)多少都容易失算，你要根據(jù)具體的面試情況，選取對(duì)你有利的談判策略很重要！
比方說(shuō)\"先下手為強(qiáng)\"，這是一種策略，但在薪資談判時(shí)，誰(shuí)先報(bào)價(jià)，可能并不占優(yōu)。因?yàn)樾劫Y談判是一個(gè)博弈問(wèn)題，取決于雙方的籌碼，不能由一方想當(dāng)然就能決定。
所以在面對(duì)對(duì)方給出的一個(gè)薪資范圍，假定這個(gè)范圍上限就是這么多，自己能力也剛好合適的話，對(duì)自己來(lái)說(shuō)最有利的當(dāng)然是盡量往高處報(bào)，不出意外的是，對(duì)方肯定會(huì)打壓你的價(jià)格。但是報(bào)低了自己吃虧，報(bào)個(gè)中間數(shù)吧，看上去比較穩(wěn)妥，但沒(méi)有讓自己的價(jià)值最大化，這時(shí)候確實(shí)很難為人的。
如果招聘方必須讓你先開(kāi)價(jià)，你可以依次拿出幾個(gè)籌碼，就像打牌，一定要一張一張出，不要馬上翻出底牌，那你就沒(méi)有談的籌碼了。
第1個(gè)籌碼，當(dāng)然是你過(guò)去的工作能力和業(yè)績(jī)。主要是通過(guò)面試交談，突出自己能夠解決的問(wèn)題，強(qiáng)調(diào)自身的價(jià)值點(diǎn)，如果能有業(yè)績(jī)證明那就更有說(shuō)服力了。
第2個(gè)籌碼，就是你的背景。如果你上一家單位是一家知名公司，這在無(wú)形中就會(huì)有一種光環(huán)效應(yīng)，增加你的談判籌碼。在應(yīng)聘同等崗位時(shí)，你的工作背景比其他候選人的背景強(qiáng)，那你在報(bào)價(jià)上更占優(yōu)勢(shì)，有時(shí)候甚至差距相當(dāng)大，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。這就是為什么一個(gè)畢業(yè)生，最好盡量去找大平臺(tái)背書的原因。有時(shí)候一個(gè)人的高度，包括他的薪資，往往是由他的起點(diǎn)決定的！
第3個(gè)籌碼，你可以說(shuō)一說(shuō)你在上一家公司的待遇。我老說(shuō)你在上一家公司的月薪以外，盡量的把其他的綜合收入都說(shuō)一說(shuō)，包括有沒(méi)有年終獎(jiǎng)，有多少？平時(shí)有什么樣的福利，還有什么樣的補(bǔ)貼、補(bǔ)助？一定要綜合計(jì)算，而不是直接就給對(duì)方報(bào)價(jià)。
這樣做的好處就是讓對(duì)方有底，給招聘方做錨定，不容易被殺價(jià)，也顯得你比較誠(chéng)懇、實(shí)在。比方說(shuō):
\"我在上一家公司的月薪是1萬(wàn)元，年終獎(jiǎng)是發(fā)兩個(gè)月的工資，每個(gè)月平均有1000塊錢的交通費(fèi)和伙食補(bǔ)貼，然后還有帶薪年休假，各項(xiàng)的節(jié)假日福利、過(guò)節(jié)費(fèi)等，每年合計(jì)有5000元左右。\"
說(shuō)完你可以再加一句：我跳槽希望月薪能有15~20%的漲幅。說(shuō)這句話也是為了防止說(shuō)死，表達(dá)自己的期望，同時(shí)也給對(duì)方一個(gè)考慮的空間，這樣就把皮球很好的踢給了對(duì)方！
結(jié)果這樣讓對(duì)方一看，覺(jué)得你的月薪雖然不高，但是整體加起來(lái)，每年收入還不少。如果對(duì)方真的很看好你，就一定會(huì)跟你談，看能不能稍微加一點(diǎn)，但是不要太多，最好每月月薪12,000，其他福利公司也有。
你就裝作勉強(qiáng)接受的樣子，在對(duì)方極力動(dòng)員的情況下，最終還是答應(yīng)了。
這時(shí)候剛好談成，你也順利實(shí)現(xiàn)了利益最大化。是不是呢？
喻派職言，今日頭條簽約作者，15年人力管理經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)導(dǎo)師。
出版有《績(jī)效管理頂層設(shè)計(jì)》、《互聯(lián)網(wǎng)+人力資源管理新模式》等專著。
如果去應(yīng)聘一個(gè)崗位，在這之前我們就要做好調(diào)查，看看這個(gè)行業(yè)的基本平均工資是個(gè)什么水平。
一般我們都是說(shuō)平均水平偏上到10%，然后就是看自己的能力了，能力強(qiáng)的多說(shuō)30%～40%這個(gè)水平，在網(wǎng)上一般都是這個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)層了。
當(dāng)然了，有的公司是看業(yè)績(jī)看自己的能力的，所以我這個(gè)說(shuō)法是不成立的，看業(yè)績(jī)的公司我們就好好做好自己的業(yè)績(jī)就夠了，例如，銷售行業(yè)、工程類等等。
注意點(diǎn):
1、
在招聘信息上面我們看到的，薪酬范圍一般是不存在的，這是一個(gè)騙局，只是為了吸引別人來(lái)應(yīng)聘，這個(gè)說(shuō)欺騙也不是欺騙，里面確實(shí)是有人拿到了那么多，只是你這個(gè)新人拿不到。
2、
在應(yīng)聘的時(shí)候我們，在談薪酬千萬(wàn)不要在開(kāi)始就說(shuō)，在后面一點(diǎn)，面試的很順利的時(shí)候你再說(shuō)效果會(huì)比較好。
因?yàn)檫@時(shí)候，面試官應(yīng)該是對(duì)你有想法了，會(huì)比較原因出這個(gè)價(jià)。
總之，你的能力才是你談判的資本，這樣你說(shuō)多少，別人也會(huì)愿意出這個(gè)價(jià)來(lái)聘請(qǐng)你。
在這里還有個(gè)大前提是，你的價(jià)值能夠值得公司開(kāi)這個(gè)價(jià)，如果你漫天要價(jià)也是搞不成的。
希望各位都能找到滿意的工作喲！
END
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我面試過(guò)不少公司，可以分享一些經(jīng)驗(yàn)給你
1.假如你是離職狀態(tài)，建議你開(kāi)個(gè)中間價(jià)，就是10萬(wàn).
2.假如你在職，去面試一家私人企業(yè)，單位知名度沒(méi)有你現(xiàn)在公司好，然后面試比較理想的話，公司都會(huì)說(shuō)有幾個(gè)月的年終獎(jiǎng)金，但是很多私人企業(yè)都不一定會(huì)兌現(xiàn)承諾，這種企業(yè)跳槽會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)，建議你可以開(kāi)高點(diǎn)，稅后一萬(wàn)，有時(shí)候公司會(huì)開(kāi)給你，但是風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大，拿高薪肯定要干出成績(jī)，或者說(shuō)公司榨干你了，會(huì)趕你走.
3.假如你在職，去面試一家企業(yè)知名度比你現(xiàn)在公司高，或者世界500強(qiáng)等性質(zhì)的公司，這種公司工資制度會(huì)比較固化，面試結(jié)果比較理想的話，你先問(wèn)清楚公司的工資結(jié)構(gòu)，比如獎(jiǎng)金，五險(xiǎn)一金，假如年終獎(jiǎng)金是2個(gè)月，你可以開(kāi)個(gè)8k到8.5k一個(gè)月，就可以了.
4.假如你在職，是你公司的供應(yīng)商來(lái)挖你，或者是你在很出名的公司上班，挖你到不太出名的公司上班，這些工資8k到12k就沒(méi)有意義了.
有很多因素會(huì)影響你的期望薪資，比如你的上一份薪資、面試是否順利，跟崗位的匹配度等等。
跳槽的薪資應(yīng)該有20％以上的漲幅
跳槽是有一定的成本，一般公司是有三個(gè)月的試用期，試用期的薪資是轉(zhuǎn)正的80％，如果你的漲幅沒(méi)有20％以上，那你前三個(gè)月拿到的工資比上一家公司還少，五險(xiǎn)一金也有可能不如上家，那你跳槽就有點(diǎn)虧，不僅要去折騰離職入職手續(xù)，還要適應(yīng)新工作的內(nèi)容，除非你很想進(jìn)新公司，它很有前景。
假設(shè)你是有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，上一份的工資是6千，6000漲30％就是7800，那其實(shí)8K是你期望薪資的底線。但是你跟HR說(shuō)的時(shí)候，你也不能說(shuō)你的期望薪資是8K，因?yàn)镠R會(huì)有一個(gè)討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，如果你說(shuō)8K，他會(huì)覺(jué)得期望薪資肯定會(huì)有理想的成分，壓壓你的薪資，你也可以接受。
所以我建議你說(shuō)想要10K，這樣子的話，你有兩千的幅度可以去跟他討價(jià)還價(jià)，如果HR能接受，那你就賺了，你直接漲了4000，如果HR想壓壓你，各自退一步，你可能拿到9K，那你也漲了3000，也是賺了，再不濟(jì)就是8K，本來(lái)就是你的期望薪資，不虧。
畫重點(diǎn)，如果這個(gè)時(shí)候HR問(wèn)你上一份的薪資是多少的話，你不要說(shuō)是6K的薪資，你應(yīng)該說(shuō)你有7K，因?yàn)?K的30%是2100，那就是9100，當(dāng)你想說(shuō)要10K的時(shí)候，HR可能會(huì)接受上份工的30%漲幅，他會(huì)給你9K，那這樣子你就賺到了。
萬(wàn)一HR要你提供工資流水，怎么辦？其實(shí)很容易解決，你有6000的固定工資流水，那還有1000塊錢的差額怎么辦？你可以跟人家說(shuō)，上一家公司有年終獎(jiǎng)，你把年終獎(jiǎng)分到每個(gè)月的話，就是1000塊錢?；蛘吣阏f(shuō)平時(shí)有加班補(bǔ)貼，還有一些其他福利的之類的，都可以算作你的工資收入，這種解釋就很合理。
面試官對(duì)你的評(píng)價(jià)高，那你可以多要工資
面試得過(guò)五關(guān)斬六將，你筆試成績(jī)高，面試管提的問(wèn)題都能答得出來(lái)，他對(duì)你的工作能力和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)表現(xiàn)出很滿意的表情，或者當(dāng)他問(wèn)你：“有什么問(wèn)題想問(wèn)我的嗎？”，你可以讓他評(píng)價(jià)下的能力。
如果面試得很順利，本身的實(shí)力也過(guò)硬，崗位的匹配度高，那你可以報(bào)12K，留兩千的討價(jià)空間，最低10K，HR會(huì)根據(jù)面試官的評(píng)價(jià)，來(lái)跟你談工資的。
最關(guān)鍵的一點(diǎn)
只要你是個(gè)人才，實(shí)力過(guò)硬，工資就是你說(shuō)了算，但是要把握住尺度，招聘信息是8K到12K，你直接開(kāi)出了20K，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)區(qū)間，他們也不敢要你。
加油，面試的時(shí)候要有自信，穩(wěn)住。
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報(bào)多少合適，要依據(jù)自己的情況來(lái)定，也就是與自己的定價(jià)有關(guān)系。所以要先結(jié)合個(gè)人能力，市場(chǎng)同類崗位的供求關(guān)系來(lái)對(duì)自己先進(jìn)行定價(jià)：
個(gè)人定價(jià)：
所以要先搞清自己對(duì)下一份工作的薪資預(yù)期。這個(gè)預(yù)期可以分為一個(gè)數(shù)值：
A、最低接受待遇值，B、滿意待遇值 C、最理想的待遇值。（A＜B＜C）
三個(gè)數(shù)值是呈遞增關(guān)系的。
那么為什么要有三個(gè)定位呢？原因是我們找工資肯定不是只關(guān)注工資待遇的，我們還可能還關(guān)心企業(yè)前景、工作氛圍、成長(zhǎng)機(jī)會(huì)、工作時(shí)間長(zhǎng)短等等。所以求職是一個(gè)最終綜合評(píng)價(jià)的過(guò)程。
有了這樣一個(gè)階梯的定價(jià)，我們就可以大概的設(shè)想一下，那種情況下我們可以接受A待遇，那種情況接受B或C待遇。比如有的應(yīng)屆生，在面試時(shí)更注重成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，那么他在選擇職業(yè)時(shí)，即使待遇是A，但企業(yè)的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)不錯(cuò)，他也會(huì)考慮加入。而對(duì)于人到中年，而家庭負(fù)擔(dān)又重的求職者，他可能更在意待遇，不那么在意成長(zhǎng)機(jī)遇和工作氛圍，他們?cè)谇舐殨r(shí)可能只接受B、C兩種可能。
當(dāng)然在做個(gè)人定價(jià)時(shí)，要結(jié)合個(gè)人能力和市場(chǎng)行情，不能盲目，盲目定得太高，可能錯(cuò)失很多好人工作機(jī)會(huì)。
談判策略
面試者如果對(duì)一份8-12K月薪的工資感興趣。那么依據(jù)自己的定價(jià)情況有不同的策略。
聊坎君我懶得費(fèi)話，直接上圖。
以上圖片只是供參考的定待遇的策略，具體是可以依據(jù)你的情況去調(diào)整的，這個(gè)圖說(shuō)明的幾個(gè)基本原則是：
1、不能低于最低值。也就是不能低于8000元，也許你原來(lái)的工資比較低，但即然要去面試這樣一個(gè)崗位，就要有信心，如果你定的工資低于8000元，HR可能直接就刷掉你的簡(jiǎn)歷了，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為你應(yīng)該能力不足。如果企業(yè)招聘寫的待遇是8000至12000，實(shí)事上大部分企業(yè)給的待遇在8000至10000元這個(gè)區(qū)間。
2、不能明顯高于最高值。大部分企業(yè)有明確的薪資等級(jí)，很少為了員工而破壞內(nèi)部的規(guī)則，廣告寫的待遇8000至12000，一般情況都不會(huì)超過(guò)這個(gè)數(shù)，除非你有非凡之才。如果你要的待遇明顯高于12000，那HR也基本會(huì)刷掉你的簡(jiǎn)歷。有人會(huì)問(wèn)那我本來(lái)就值這個(gè)價(jià)，怎么辦？？我想說(shuō)的，那就是放充這個(gè)機(jī)會(huì)，去找能給你15000工資的，一個(gè)只能給到12000工資的工作機(jī)會(huì)，能把工資談到15000的可能，基本為零。就不要浪費(fèi)這個(gè)時(shí)間了。
3、第4、5種情況，應(yīng)聘者能談妥待遇的可能性很低。因?yàn)檫@兩種情況你要求的待遇已經(jīng)接近或超過(guò)企業(yè)能給的最高限值了，只所以我建議是寫要求12000以上的待遇的原因是，讓企業(yè)自動(dòng)做淘汰。企業(yè)給不了這個(gè)待遇基本不會(huì)約你面試，這樣大家都省事，總不能為了一次沒(méi)有可能的談判而去談判吧。這樣的情況雖然可能性低，但也不是不可能，只是概率小。像一些中小型民營(yíng)企業(yè)，公司薪資結(jié)構(gòu)并不嚴(yán)明，同時(shí)老板很看重人才價(jià)值的情況下，他們也極有可能做出讓步。但前提還是建立在你的能力比較突出上。
以上是個(gè)人從事HR的一些經(jīng)驗(yàn)分享，希望各位結(jié)合自己的情況去做思考和調(diào)整，沒(méi)有放之四海皆準(zhǔn)的規(guī)則，適合自己的才是最好的。作為求職者，你覺(jué)得怎么定待遇最好呢？歡迎分享，共同啟發(fā)！
題目一樣，對(duì)不同的求職者要有不同的應(yīng)對(duì)策略。校園招聘、社會(huì)招聘、還有獵頭挖人，等等，不同情況有不同的應(yīng)對(duì)狀態(tài)，不同的求職者的談判議價(jià)能力也是不同的。
第一， 校園招聘，基本沒(méi)有太大的議價(jià)能力。正規(guī)公司的薪酬體系是相對(duì)穩(wěn)定的，什么崗位什么學(xué)歷起薪是多少，基本都是提前定下來(lái)的，不會(huì)因?yàn)槟惚憩F(xiàn)好，就給你高一截子的，何況有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)也不太愿意與畢業(yè)生討價(jià)還價(jià)。如果問(wèn)你期望薪酬，如果你想來(lái)，就實(shí)事求是地回答，希望按照薪酬體系合理給我工資，隨著晉升成長(zhǎng)，爭(zhēng)取更好的發(fā)展。
第二，社會(huì)招聘，是有議價(jià)空間的。有兩個(gè)方向：一個(gè)方向是辭職之后找工作，一個(gè)方向是在職找工作，談判空間和心理壓力是不一樣的。你現(xiàn)在沒(méi)有工作，正在求職，實(shí)際上你的心理壓力比較大，議價(jià)空間自我就壓縮了。怎么應(yīng)對(duì)呢？
一是你的辭職之后找工作，要了解行業(yè)內(nèi)的平均工資的市場(chǎng)價(jià)位，根據(jù)自己的職位和資歷，大體報(bào)出一個(gè)區(qū)間，如果你認(rèn)為自己是一個(gè)能力，可以報(bào)出最高檔和次高檔。估計(jì)，人力資源一打壓，你的心理也會(huì)讓步。
二是你在職找下家。在職找下家，一般對(duì)薪酬空間有個(gè)至少30%的預(yù)期，這是考慮到跳槽成本的，搬家、換城市、年終獎(jiǎng)?chuàng)p失等等，如果不給出30%以上的增幅，對(duì)你還真的沒(méi)有吸引力。因?yàn)槟阌型寺罚?，?bào)價(jià)膽子可以適當(dāng)大一點(diǎn)，比如，可以報(bào)出最高檔和次高檔。如果人力資源與你談判，你因?yàn)橛泄ぷ?，就有底氣，所以，有談判籌碼。
三是獵頭挖人。獵頭挖人一般針對(duì)中高層次管理和技術(shù)人才，薪酬談判的方式與網(wǎng)上招聘模式不一樣。薪酬價(jià)位，一般都是面議的。
招聘信息上的月薪8K-12K，最低值和最高值相差了4000塊。對(duì)于白領(lǐng)階層來(lái)說(shuō)，4000塊不是個(gè)小數(shù)目，值得去好好研究研究如何向面試官提自己期望的薪酬。
都是知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我們先來(lái)分析一下自己的情況。
如果自己現(xiàn)在的情況是已經(jīng)失業(yè)很久了，急于找一份工作應(yīng)對(duì)當(dāng)前的窘境，而自己對(duì)自己在這個(gè)公司應(yīng)聘的工作崗位所要求的工作能力沒(méi)有太多的信心，那么自己可以把自己的薪資報(bào)的低一些，比如8000或9000，獲勝的把握會(huì)大一點(diǎn)。尤其遇到“薪資要求低的優(yōu)先”的公司，更應(yīng)該這樣去提自己的薪資要求。入職一段時(shí)間后，熟悉了人，熟悉了公司的政策，熟悉了崗位的工作內(nèi)容，再要求加薪。這樣可以先讓自己有工作的保障。
如果現(xiàn)在自己還在崗，不急于離職脫身，自己對(duì)應(yīng)聘的崗位如果有信心，可以把自己的薪資要求提的高一些。把握大，就直接上頂，12K；如果不太敢肯定，可以提11K。甚至可以提的高出他們的上限，面試官討價(jià)還價(jià)時(shí)會(huì)告訴你“最高12K”，你可以順?biāo)浦?，告訴面試官“按公司的薪酬政策辦”。
對(duì)于公司的情況，在應(yīng)聘前也可以做一些調(diào)研，打聽(tīng)一下公司的薪資標(biāo)準(zhǔn)。如果確實(shí)無(wú)法獲取公司的信息，可以按照下列情況來(lái)處理。
1）如果面試官跟你談的時(shí)間很長(zhǎng)，比如一個(gè)小時(shí)或者更長(zhǎng)，說(shuō)明他們對(duì)你比較中意。尤其在面試結(jié)束時(shí)，能夠談到薪酬期望的，一般已經(jīng)表示出對(duì)你滿意。這個(gè)時(shí)候保險(xiǎn)一點(diǎn)，就把薪資要求定在11k最佳。
2）如果面試的時(shí)間低于一個(gè)小時(shí)，說(shuō)明面試官對(duì)你的滿意度不夠“滿”，薪資可以要求的低一點(diǎn)，如8K。
其實(shí)，如果面試官對(duì)候選人十分滿意，甚至有些興奮“終于找到一個(gè)特別合適的”，薪資他們一般會(huì)給出上限。
另外，如果自己稍微保守一點(diǎn)，面試官問(wèn)及薪資要求時(shí)，就直接告訴他們“看公司的薪資政策”，這樣主動(dòng)權(quán)會(huì)落在自己手里，高了，自己接受即可，低了，自己可以向上試探性“進(jìn)攻”一下。
需要提醒的是：有些公司為了吸引應(yīng)聘者，會(huì)把工資的范圍的上限向上擴(kuò)展，因?yàn)閷懙酶卟艜?huì)吸引人來(lái)面試，反正最后薪資的決定權(quán)在他們手中，即便給不了候選人那么高，他們也會(huì)有充足的理由，甚至不用給候選人任何理由。這個(gè)時(shí)候，即便面試官表示出對(duì)面試的結(jié)果滿意，自己的薪資要求也要控制在10K到11K。
期望薪資填寫有訣竅，招聘信息并非唯一參考
對(duì)于很多應(yīng)聘者而言，談工資的第一步是填寫期望薪資。
如果期望薪資填的太低，那么自己受了委屈，這份工作極有可能不會(huì)接受，即使接受了自己的工作積極性也肯定會(huì)受到影響，如果期望薪資填的太高了，那么招聘單位肯定會(huì)覺(jué)得應(yīng)聘者沒(méi)能很好的評(píng)估自己的個(gè)人能力，你最終獲得這份工作的可能性就比較小。
那么如何才能夠確定出合適的期望薪資？
其實(shí)也很簡(jiǎn)單，我們有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可以作為參考，第一就是題主說(shuō)的招聘信息上給出的薪資空間，第二個(gè)其實(shí)就是題主的上一份工作的薪資待遇，第三個(gè)就是題主所在行業(yè)和你同等工齡下的平均薪資。
我們可以以這三個(gè)薪資來(lái)給自己的期望薪資制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
首先，我們跳槽或者換工作的目的顯然是希望漲工資，所以最低底線就是工資不能夠低于上一份工作，所以這個(gè)是自己意向薪資的底線A；
其次，我們的薪資空間也不能夠高于行業(yè)平均薪資水準(zhǔn)太高，一般為20左右為準(zhǔn)，所以你的薪資空間的上限應(yīng)該為行業(yè)平均薪資*120%，這個(gè)就是你的意向薪資的最高點(diǎn)B
當(dāng)然，在這個(gè)區(qū)間的情況下再結(jié)合招聘企業(yè)給出的薪資標(biāo)準(zhǔn)（假設(shè)為C-D）
如果這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的最低薪資C低于A，最高薪資D大于B，那么你可以盡量填寫B(tài)；
如果這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的最低薪資C低于A，最高薪資D小于B，那么你可以盡量填寫這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的最高薪資D；
如果這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的最低薪資C大于B，那么你可以填寫C；
如果這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的最大薪資D小于A，那么我覺(jué)得你沒(méi)必去面試這家公司，因?yàn)樗麄儾粔蛑匾暼瞬拧?/p>
“不卑不亢”，招聘信息的薪酬僅作參考，具體報(bào)多少得看自己值多少。薪資商談一般是確定能力可以入職，只是在談薪資而已。那既然已經(jīng)得到了認(rèn)可，那就按照自己實(shí)際價(jià)格報(bào)就好了。
01
千萬(wàn)不要為了入職
故意降低薪資標(biāo)準(zhǔn)
有時(shí)候大家會(huì)急于找工作而與hr故意報(bào)低價(jià)，以為可以降低自己的成本，來(lái)?yè)Q取offer。
事實(shí)上，這樣反而會(huì)讓hr起疑心的，hr個(gè)個(gè)跟人精似的。
一旦起了疑心，在背景調(diào)查的時(shí)候必然會(huì)嚴(yán)格調(diào)查，萬(wàn)一你上家公司給你說(shuō)了啥，基本上也是很難入職的。
如果讓你以過(guò)低的薪資入職，一旦你也以過(guò)低的工作飽和度來(lái)應(yīng)付工作，最終得不償失是hr自己。
02
也不要盲目自信報(bào)高價(jià)
我見(jiàn)過(guò)盲目自信的人報(bào)價(jià)，原本我們招聘是美工，技術(shù)水準(zhǔn)其實(shí)一般就行，我們對(duì)圖像處理要求并不是很高。
有一次面試一位男生，帶了幾套自己滿意的作品，我看了下，確實(shí)還不錯(cuò)，就讓hr和他談薪資待遇了。
后來(lái)hr給我反饋，原本我們的薪資預(yù)期是5k，這哥們上來(lái)直接要8k，理由是自己的技術(shù)非常有水準(zhǔn)。
可事實(shí)上當(dāng)初看他的作品的時(shí)候，我是以5k的美工水平來(lái)判斷的，如果現(xiàn)在以8k的水準(zhǔn)來(lái)看，其實(shí)并不理想。
03
報(bào)價(jià)“不卑不亢”
一定要給出自己報(bào)價(jià)的理由
說(shuō)個(gè)我自己的事，后來(lái)轉(zhuǎn)行到數(shù)據(jù)分析的時(shí)間，終面hr問(wèn)我要多少薪資。
當(dāng)時(shí)招聘條件寫的是10k-12k，我思考了幾秒，報(bào)價(jià)是8k。
為什么要“低報(bào)”？
我認(rèn)為我屬于轉(zhuǎn)行，并不是科班統(tǒng)計(jì)學(xué)出身。
其次，我不具備一線互聯(lián)網(wǎng)公司工作經(jīng)驗(yàn)，之前都是中型公司。
最后，業(yè)務(wù)方向于我而言，還屬于陌生行業(yè)，我需要大量時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)，短期內(nèi)可能創(chuàng)造不了價(jià)值。
這就是我報(bào)8k的理由，hr聽(tīng)完之后微微一笑，就結(jié)束了面試。
當(dāng)天我就接到了offer通知，薪資給的是10k。
當(dāng)時(shí)急于入職沒(méi)敢多問(wèn)，后來(lái)入職后我找到那個(gè)hr問(wèn)了原因。
大概意思是說(shuō)我的態(tài)度是誠(chéng)懇的，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗(yàn)比較豐富，也有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該更懂得公司的成本所在，給10k是覺(jué)得我現(xiàn)在能力以及潛力是可以給10k，季度獎(jiǎng)金和年終獎(jiǎng)另算。
所以，銀桑建議大家真實(shí)報(bào)價(jià)，自己值多少就報(bào)多少，切莫妄自菲薄，也切末胡亂自大，“不卑不亢”最好！
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感謝邀請(qǐng)：招聘信息上面月薪是8K-12K，期待薪資報(bào)多少合適，這個(gè)根據(jù)你自己的對(duì)自己的把握，你覺(jué)得你自己直多少錢，我個(gè)人建議如下
如果在應(yīng)聘前做好了功課，對(duì)于面試的這家公司，文化背景，生產(chǎn)的產(chǎn)品類型，經(jīng)營(yíng)模式了解完了之后，覺(jué)得自己有信息可以很快上手的話就按照11000進(jìn)行報(bào)，報(bào)價(jià)是對(duì)自己的一個(gè)期待發(fā)展和信心肯定，越是自信的人，越 敢報(bào)工資，相反還有一種情況
這種情況就是感覺(jué)自己心里沒(méi)有底，對(duì)于行業(yè)都是8000-9000左右的崗位，突然給了上限12000，也不太感報(bào)，于是就抱了9000，想著自己表現(xiàn)比較好的時(shí)候，老板卡卡給你加工資。謹(jǐn)慎給自己做預(yù)留的人，這樣選擇也無(wú)可厚非
其實(shí)無(wú)論的按照高的價(jià)格報(bào)，還是低的價(jià)格報(bào)，如果說(shuō)你的輸出價(jià)值，和給公司實(shí)際能夠創(chuàng)造出來(lái)的價(jià)值相符合，即使報(bào)的低了，表現(xiàn)突出，老板過(guò)了實(shí)用期一樣給你加上去，然而如果你開(kāi)始報(bào)的賊高，實(shí)際工作能力不值那個(gè)錢，也許實(shí)用期滿就給你說(shuō)再見(jiàn)了。報(bào)多少取決你自己對(duì)自己的信心有多大，和對(duì)待企業(yè)的期待值有多大。
以上就是小玲瓏的個(gè)人淺見(jiàn)，假如是我的話，我會(huì)選擇11000，因?yàn)槲矣X(jué)得我對(duì)自己有信心
大家好，俺是小玲瓏尋匠心，俺是80后，及時(shí)行樂(lè)的射手座，目前任職TWS藍(lán)牙耳機(jī)模具廠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，喜歡讀書，運(yùn)動(dòng)，自媒體寫作，現(xiàn)代詩(shī)愛(ài)好者，影視局愛(ài)看諜戰(zhàn)片，工作中的女漢子，生活中的軟妹子。熱情奔放不是俺的正確標(biāo)簽，但是樂(lè)于奉獻(xiàn)是俺的打開(kāi)方式。希望遇到擁有有趣靈魂的朋友們和我一起在頭條的路上，共同成長(zhǎng)！來(lái)吧，來(lái)吧，來(lái)撩吧
一根蠟燭可以點(diǎn)燃一千根蠟燭，而它的生命卻不會(huì)受到任何影響。幸福是不會(huì)因?yàn)榉窒矶鴾p弱的。 ——Tal Ben-Shahar 幸福的方法 我愿意做這根蠟燭，你愿意 靠近我，溫暖你嗎
“老夏分析師”為您解讀：企業(yè)設(shè)置區(qū)間薪資是一種招聘策略，并為兩者提供了一個(gè)協(xié)商的空間，與合理的績(jī)效匹配機(jī)制相契合，應(yīng)聘者根據(jù)市場(chǎng)情況與自身實(shí)際作出決斷，給出理性的期望薪資結(jié)果，保持自己的報(bào)價(jià)定位在8k-12k的范圍內(nèi)附近.
企業(yè)進(jìn)行招聘時(shí)，多數(shù)企業(yè)都不會(huì)在招聘信息上透露企業(yè)的具體薪資數(shù)額，
而是給出一個(gè)可供浮動(dòng)改變的區(qū)間值，其上下限間有著不小的差距。
如果招聘信息上月薪是在8k-12k的范圍內(nèi)，那么應(yīng)聘者求職時(shí)，期望薪資報(bào)多少合適呢？
一.企業(yè)區(qū)間薪資的設(shè)置
1. 吸引應(yīng)聘者
企業(yè)設(shè)置區(qū)間薪資的最明顯的目的便是吸引應(yīng)聘者，應(yīng)聘者如果看到的只是8k，會(huì)內(nèi)心覺(jué)得這個(gè)價(jià)位較低，橫向?qū)Ρ绕渌惼髽I(yè)則會(huì)失去對(duì)企業(yè)的興趣；
應(yīng)聘者如果看到的是12k，企業(yè)其實(shí)也不可能開(kāi)出這么高的價(jià)格，不實(shí)的信息自然也會(huì)引起應(yīng)聘者的反感。
然而這個(gè)區(qū)間的設(shè)置完美地避開(kāi)了這個(gè)問(wèn)題，能夠最大程度地吸引應(yīng)聘者的眼球。
《韓非子》中曾有言：“小信誠(chéng)則大信立，”
或許很多應(yīng)聘者會(huì)將其視之為企業(yè)一種虛偽的表現(xiàn)，無(wú)異于想要空手套白狼，以最小的代價(jià)換來(lái)更多的人才輸入。
但對(duì)于企業(yè)而言，這種區(qū)間設(shè)置確實(shí)行之有效，而且越來(lái)越得到廣泛的使用。
2. 提供協(xié)商空間
企業(yè)設(shè)置區(qū)間薪資給予企業(yè)與應(yīng)聘者一個(gè)互相考察的機(jī)會(huì)，并為兩者提供了一個(gè)協(xié)商的空間，企業(yè)也通過(guò)這種形式可以有效地壓低人力成本。
根據(jù)應(yīng)聘者所表現(xiàn)出來(lái)的專業(yè)技能、學(xué)識(shí)水平、綜合素質(zhì)等因素，企業(yè)會(huì)得出一個(gè)自己的報(bào)價(jià)，往往他們不會(huì)直接告訴應(yīng)聘者他們的價(jià)位，而是會(huì)讓應(yīng)聘者先自己給出期望薪資，兩者再進(jìn)行詳細(xì)的商談與確認(rèn)。
作為一種招聘策略，這種區(qū)間薪資設(shè)置一改過(guò)去僵化的薪資制度，給出一個(gè)浮動(dòng)的空間，有利于企業(yè)與應(yīng)聘者達(dá)成薪資的共識(shí)。
3. 激勵(lì)入職員工
企業(yè)設(shè)置區(qū)間薪資可以對(duì)新入職員工作出激勵(lì)，企業(yè)的工資區(qū)間是受薪酬制度決定的，這種應(yīng)聘時(shí)就確認(rèn)的薪資差異化，與合理的績(jī)效匹配機(jī)制相契合，能夠調(diào)動(dòng)起員工的工作積極性。
在現(xiàn)代企業(yè)管理中，員工的薪資報(bào)酬是管理所用的重要因素，員工在確定其期望薪資時(shí)，常常會(huì)發(fā)現(xiàn)其上升空間與績(jī)效掛鉤。
一個(gè)人做出了多大的貢獻(xiàn)就能收獲多少的薪資收益，享受多少的福利待遇。在入職后，員工自然會(huì)念及自身的月薪，更多地考量其經(jīng)濟(jì)收益，從而自覺(jué)自愿地貢獻(xiàn)出自己的智慧與力量。
二.期望薪資應(yīng)如何報(bào)價(jià)
1. 提供確切數(shù)字
上文所述的是企業(yè)之所以會(huì)設(shè)置區(qū)間薪資的原因，而對(duì)于應(yīng)聘者而言，它就是一個(gè)期望薪資的范圍概念，應(yīng)聘者需要提供確切數(shù)字，而非也是提供類似于8k-12k的模糊范圍。
如果是后者，企業(yè)會(huì)認(rèn)為應(yīng)聘者的學(xué)識(shí)與經(jīng)驗(yàn)上都有所缺失，無(wú)法正確領(lǐng)會(huì)招聘信息的內(nèi)容。
這個(gè)確切數(shù)字如何得出下文會(huì)有具體的解讀，但是應(yīng)聘者的期望薪資必須是一個(gè)數(shù)字，這是應(yīng)聘者成熟的表現(xiàn)，也是企業(yè)所希望看到的。
2. 報(bào)價(jià)恪守中值
在應(yīng)聘者期望薪資報(bào)價(jià)時(shí)，需要遵守一定的規(guī)則，其中重要的一點(diǎn)就是報(bào)價(jià)時(shí)需恪守中值。
所謂中值，指的是企業(yè)招聘所開(kāi)出薪資區(qū)間的中間值，題中的8k-12k的范圍內(nèi)，其中值就是10k。應(yīng)聘者圍繞這個(gè)數(shù)字進(jìn)行上下浮動(dòng)，企業(yè)的接受度會(huì)相對(duì)較高。
如果應(yīng)聘者開(kāi)出的條件無(wú)限接近于其上限，那么企業(yè)會(huì)暗自就為你做出了一個(gè)盲目自大的定義，更多地考察與衡量你的價(jià)值；
如果應(yīng)聘者開(kāi)出的條件低至下限，那么企業(yè)暗自就為你做出了一個(gè)妄自菲薄的定義，對(duì)你的能力會(huì)產(chǎn)生質(zhì)疑。
以上兩者都是應(yīng)聘者所需要避免的，應(yīng)聘者正確的做法就是保持自己的報(bào)價(jià)定位在中值附近，秉持著良好的心態(tài)與昂揚(yáng)的自信，應(yīng)聘者定能收獲滿意的Offer。
3. 給出理性結(jié)果
除去以上所述的兩點(diǎn)，應(yīng)聘者需要給出理性的期望薪資結(jié)果，這就需要應(yīng)聘者根據(jù)市場(chǎng)情況與自身實(shí)際作出決斷。
期望薪資報(bào)價(jià)時(shí)我們應(yīng)當(dāng)面對(duì)現(xiàn)實(shí)，從市場(chǎng)實(shí)際狀況出發(fā)，無(wú)論是高得驚人還是低得離譜，這都不利于應(yīng)聘者獲得心儀的薪資水平。
同時(shí)，應(yīng)聘者也要關(guān)注同類的市場(chǎng)人才資源，找到自己競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，適當(dāng)表現(xiàn)在期望薪資層面。誠(chéng)然，期望薪資不過(guò)是一個(gè)數(shù)字，或許不影響應(yīng)聘者最終的薪資報(bào)酬，但無(wú)疑是具備參考價(jià)值的。
一個(gè)成熟的職場(chǎng)人士無(wú)不是“現(xiàn)實(shí)”的，如果求職者能夠根據(jù)自身實(shí)際，不卑不亢地開(kāi)出合適的價(jià)位，這將能夠帶來(lái)理想的收益。
以上是老夏對(duì)于問(wèn)題的理解，根據(jù)題中存在的可能出發(fā)進(jìn)行分析，給出個(gè)人觀點(diǎn)，希望能夠?yàn)槟闾峁﹨⒖?，歲月靜好，愿你幸福?。。?/p>
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面試薪水報(bào)價(jià)太高害怕企業(yè)不錄用，報(bào)價(jià)太低又怕委屈了自己。面試談薪的確是一門技術(shù)活，到底應(yīng)該怎么報(bào)薪資才合適呢？
首先，勸你在企業(yè)沒(méi)有明確表示要用你的時(shí)候，不要輕易談薪。
題主說(shuō)如果招聘信息上寫的月薪是8K-12k,自己應(yīng)該怎么報(bào)價(jià)。這個(gè)時(shí)候你先別想著自己報(bào)多少，而是先明確企業(yè)會(huì)不會(huì)錄用你。
在企業(yè)沒(méi)有明確表示要錄用你之前，千萬(wàn)隨便提薪資。如果你貿(mào)然提薪水，會(huì)給面試官留下不好的影響。
而是應(yīng)該等到面試的最后環(huán)節(jié)，企業(yè)已經(jīng)明確有意愿想錄用你的時(shí)候，再和企業(yè)討價(jià)還價(jià)。
其次，在你報(bào)價(jià)之前你得先深度挖掘企業(yè)愿意出多少錢來(lái)雇你。
雖然招聘信息上寫了多少錢，但都是一個(gè)區(qū)間，可以給你最低的8k,也能給你最高的12k,j具體多少會(huì)根據(jù)你的個(gè)人能力來(lái)決定。
所以當(dāng)你在報(bào)價(jià)之前，先想辦法挖掘出企業(yè)能在這個(gè)區(qū)間給你的最高值。
如果你在不了解對(duì)方愿意支付多殺薪水的時(shí)候，就隨便提出自己額要求，就會(huì)把自己置于被動(dòng)的地步，太高會(huì)嚇退面試官，太低又不值。
最后，如果面試進(jìn)行到最后一步了，那就在8k-12k之間取中間值。
假如你的面試已經(jīng)進(jìn)行到了最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就要真正提出薪資要求了，既然已經(jīng)給到了區(qū)間標(biāo)準(zhǔn)，那你就在這個(gè)區(qū)間內(nèi)取值。
這時(shí)候你就要根據(jù)崗位的要求和評(píng)估自身能力去提了，如果崗位的要求比較高，或者難度比較高，而你自身能力是完全配備的，那就在這個(gè)中間值內(nèi)你可以說(shuō)希望是12k。
如果你覺(jué)得這樣會(huì)嚇退面試官，可以取中間值說(shuō)10K都可以。所以具體說(shuō)多少，還是取決于你的能力和企業(yè)要求。
前段時(shí)間面試一運(yùn)營(yíng)主管，這個(gè)崗位薪酬區(qū)間是6000-10000，一般情況下能給到8000就不錯(cuò)了，但這個(gè)候選人最終拿到了10000的月薪，整個(gè)薪酬談判的過(guò)程中給我的感覺(jué)就是“專業(yè)、無(wú)懈可擊、你別忽悠我不懂”。
這位候選人姓蔣，96年的小帥哥，長(zhǎng)得有點(diǎn)像個(gè)明星，雖然年齡不大，但是很穩(wěn)重成熟，給人一種踏實(shí)的感覺(jué)。而且他頭上有一個(gè)光環(huán)：畢業(yè)于985名校，滬漂3年；上一份工作其實(shí)就是專員的崗位，因家庭原因回到我們這個(gè)三線小城市的。
其實(shí)我們公司對(duì)于北漂、滬漂回來(lái)的是有一定抵觸的，因?yàn)榍安痪谜衅敢槐逼貋?lái)的，期望月薪是10000元以上，因?yàn)樗诒逼臅r(shí)候月薪18000，太低的話接受不了，但是因?yàn)楫?dāng)時(shí)總助離職得太匆忙，這位北漂回來(lái)的候選人還算是不錯(cuò)，就直接讓入職，試用期10000，轉(zhuǎn)正12000,；但結(jié)果呢，沒(méi)把我們總經(jīng)理氣得住院就不錯(cuò)了，“紙上談兵”大家都知道什么意思吧，形容他真的是太真實(shí)了，而且因?yàn)槭潜逼貋?lái)的，一直掛在嘴上的一句話就是：“我在北京的時(shí)候.......；咱們公司想要長(zhǎng)期發(fā)展，就要跟得上大城市的步伐，我原來(lái)的公司.......”
連一星期都不到直接卷鋪蓋走人了，總經(jīng)理給我的要求就是：“以后不要再招聘這樣只會(huì)紙上談兵的秀才，大城市回來(lái)的能不用就不用?！?/p>
這位蔣帥哥是我跟運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理一起面試的，之所以能通知他來(lái)面試，是因?yàn)樗膶I(yè)背景還有工作經(jīng)歷跟我們運(yùn)營(yíng)主管的工作非常的契合，如果能來(lái)的話自然是很容易上手。
但是還是有一個(gè)擔(dān)心：會(huì)不會(huì)跟上一個(gè)一樣只是簡(jiǎn)歷好看呢？需要運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理好好面試一番。
前45分鐘基本上就是自我介紹互相了解，運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理面試他的專業(yè)性，我看運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理的表情就知道他很滿意，其實(shí)在前45分鐘問(wèn)過(guò)他的期望薪資是多少，他直接將話題岔開(kāi)了，基本上面試完以后，進(jìn)入薪酬談判的過(guò)程我不得不佩服他的專業(yè)性，要說(shuō)他接受過(guò)薪酬談判的培訓(xùn)我都信。
蔣帥哥上份工作是月薪是9000，按理說(shuō)他只是一個(gè)專員的崗位來(lái)我們公司面試運(yùn)營(yíng)主管就已經(jīng)是對(duì)能力的一種考驗(yàn)，我們能給到7000-8000已經(jīng)不低了，但是他愣是給自己爭(zhēng)取了10000塊錢，我將他薪酬談判的幾個(gè)出彩的點(diǎn)給總結(jié)出來(lái)，確實(shí)很不一般：
1、“我在上家公司的崗位雖然是專員，但是近一年因?yàn)橹鞴芙?jīng)常請(qǐng)假，代理主管的大部分工作，而且得到了我們部門經(jīng)理的認(rèn)可?！?/p>
他說(shuō)這句話的目的是什么？
自然是像我們說(shuō)明他在上家公司雖然是專員的崗位，但其實(shí)干的是主管的工作，他來(lái)我們公司任職主管是沒(méi)有問(wèn)題的，因?yàn)樽约河种鞴苤畬?shí)，雖沒(méi)有主管之名。
2、“我的期望月薪是10000，我在來(lái)面試之前做過(guò)薪酬調(diào)查，咱們公司的薪酬戰(zhàn)略是領(lǐng)先型薪酬戰(zhàn)略；而這個(gè)崗位的薪酬區(qū)間是6000-10000，我之所以期望月薪是10000，理由有二：一我在上家公司雖然一直擔(dān)任專員的職務(wù)，但實(shí)際處理的工作大部分是主管崗位的工作，我的能力能夠達(dá)到貴公司的要求；二在上家公司我連續(xù)兩年評(píng)為優(yōu)秀員工，獎(jiǎng)金8000元?！?/p>
他提到一個(gè)很重要的點(diǎn)是什么？
面試之前做過(guò)薪酬調(diào)查了，對(duì)于行業(yè)薪酬、規(guī)模公司薪酬、崗位薪酬都做了調(diào)查，心里是非常清楚像我們這樣規(guī)模的公司薪酬水平一般是什么樣的？這個(gè)行業(yè)薪酬水平大體什么樣？
不是有這樣一句話“知己知彼百戰(zhàn)不殆”嗎？
了解到我們的情況，自然是談判起來(lái)占上風(fēng)，畢竟我們對(duì)蔣帥哥的情況并不是十分了解。
3、“我在上家公司的綜合年薪是120000，而咱們公司的薪酬架構(gòu)是崗位工資+績(jī)效工資+季度獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)；跟我所在的上家公司薪資架構(gòu)是一樣的，而上家公司主管崗位的綜合年薪是210000左右，即便是按照消費(fèi)水平來(lái)進(jìn)行換算的話，期望月薪10000也是合理的。”
在這里補(bǔ)充一下，在面試的前半段其實(shí)已經(jīng)問(wèn)過(guò)他期望薪資是多少，但是他直接給岔開(kāi)了話題，問(wèn)我們公司的薪資架構(gòu)，聊到了其他的地方，不得不佩服他的引導(dǎo)能力是很強(qiáng)的。
他出彩的點(diǎn)在哪里？看出來(lái)了嗎？
他說(shuō)的是綜合年薪，而說(shuō)期望薪資的時(shí)候說(shuō)的是月薪，知道他為什么會(huì)這樣的說(shuō)嘛？其實(shí)是一種薪酬談的小技巧。
比如你原來(lái)月薪6000，年終獎(jiǎng)8000，季度獎(jiǎng)雜七雜八地加起來(lái)6000，綜合年薪是86000；而自己面試的這份工作期望薪資是8000，你自己回味一下你誰(shuí)說(shuō)上份工作月薪6000好還是年薪8600好呢？
面試官不會(huì)跟你仔細(xì)地計(jì)較你的綜合年薪到底具體包含什么，第一反應(yīng)是年薪86000，月薪差不多7200左右，期望薪資8000，才要求10%的漲幅很合理?。?/p>
招聘信息上月薪是8k-12k，如果去應(yīng)聘，期望薪資報(bào)多少合適？
這個(gè)期望薪資報(bào)多少，跟你上份工作的工資是直接掛鉤的，因?yàn)轭}主說(shuō)的不是很明確，沒(méi)辦法正面回答，但是我這里可以將薪酬談判的小技巧整理出來(lái)，有助于你進(jìn)行薪酬談判成功。
第一點(diǎn)：你為什么會(huì)談薪失敗呢？
原因其實(shí)很簡(jiǎn)單：我們掌握的薪資增量不足。
對(duì)于我們普通的面試者來(lái)說(shuō)一般能掌握的信息有哪些？
1、招聘信息上的介紹，但很多是比較籠統(tǒng)的，沒(méi)什么實(shí)在的價(jià)值，就是一個(gè)區(qū)間而已，有的直接寫一個(gè)面議。
2、我們現(xiàn)在的薪資是多少？
我們掌握的信息少自然占據(jù)下風(fēng)。
第二點(diǎn)：我們?cè)趺床拍茏龅健爸褐恕蹦兀?/p>
知己：就是了解自己到底值多少錢，這是很有必要的；你都不了解自己到底值多少錢就跟人家討價(jià)還價(jià)自然是成功幾率是很低的；
再說(shuō)了，你想讓公司給你漲工資肯定是要說(shuō)出來(lái)一個(gè)1.2.3的，要不然自己都說(shuō)服不了什么！
我們?cè)撛趺戳私庾约褐刀嗌馘X呢？
1、現(xiàn)在的工資
2、多面試幾家公司，即便是面試不上，對(duì)方也是會(huì)簡(jiǎn)單的介紹一下他們公司的薪資水平、架構(gòu)，能給到你多少錢，面試多了，自己到底值多少錢自然就有數(shù)了。
3、上網(wǎng)查資料，在一些網(wǎng)站上有很多的相關(guān)的留言可以關(guān)注一下。
“知彼”：就是了解要面試公司的一些信息
1、面試公司對(duì)于這個(gè)崗位的需求程度，是迫切需要還是可有可無(wú)，或者是不緊不慢的。
2、要面試公司對(duì)于這個(gè)崗位的薪資架構(gòu)是怎么定義的？這是重點(diǎn)。
第二點(diǎn)：面試時(shí)的提價(jià)策略有哪些？
1、自信大方是最基本的
如果面試的時(shí)候扭扭捏捏，即便是專業(yè)性再?gòu)?qiáng)，也不會(huì)爭(zhēng)取到很高的薪資，很有可能直接被淘汰。
自信大方不是自負(fù)，把握好分寸，太過(guò)的話會(huì)引起面試官的反感。
2、直接報(bào)一個(gè)明確清晰的期望薪資，別給范圍
你跟面試官說(shuō)“我希望能漲薪30%-50%”、“我期望薪資是7000-9000”......
你說(shuō)這句話有用嗎？
就給了面試官一個(gè)范圍，壓根沒(méi)什么實(shí)際的作用。
你如果想要漲薪20%或者期望薪資是8000，大大方方地說(shuō)就是了，不要給面試官一個(gè)范圍，面試官時(shí)間很寶貴，不喜歡猜謎題。
3、報(bào)完期望薪資說(shuō)理由，別干巴巴地愣在那，要掌握主動(dòng)權(quán)
既然你跟面試說(shuō)了期望薪資是8000，那你要說(shuō)自己的理由，要有說(shuō)服力的理由，比如：
（1）我在上家公司擔(dān)任的是運(yùn)營(yíng)主管的崗位，一連三年評(píng)為優(yōu)秀員工，經(jīng)理對(duì)我的工作很認(rèn)可。
（2）上家公司薪酬倒掛的現(xiàn)象很普遍，新進(jìn)入公司的員工月薪8000，以我的能力是值得更高的薪資。
（3）上家公司的除了工齡工資一直沒(méi)有調(diào)薪，對(duì)之前的待遇不滿意
4、要先了解面試公司的對(duì)該崗位的薪資架構(gòu)，再談判薪資。
蔣帥哥就是利用了這個(gè)策略，之前問(wèn)他期望薪資，他并沒(méi)有直接回答，而是反問(wèn)我“貴公司該崗位的薪資架子是什么樣的？方便介紹一下嗎？”
凡是應(yīng)聘者問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題，我們一般都是回答的，其實(shí)這個(gè)也沒(méi)什么可以保密的，而且應(yīng)聘者問(wèn)這個(gè)問(wèn)題說(shuō)明他挺謹(jǐn)慎的，如果不回答的話估計(jì)他會(huì)心存芥蒂覺(jué)得我們是忽悠他的。
在這里提醒職場(chǎng)人一個(gè)小秘密：不要只了解現(xiàn)金待遇哦，非現(xiàn)金的也很重要的。
一般情況下薪資架構(gòu)的組成部分有：
現(xiàn)金部分：基本工資（崗位工資），提成、績(jī)效工資、崗位補(bǔ)貼、津貼、年終獎(jiǎng)、季度獎(jiǎng)等；
非現(xiàn)金部分：年休假、免費(fèi)的專業(yè)培訓(xùn)、免費(fèi)的旅游、升職的機(jī)會(huì)、公司的行業(yè)地位等等
給大家一個(gè)漲薪的小訣竅，百試不爽，我就是通過(guò)這個(gè)小訣竅成功跳槽漲薪的
要將談薪的主動(dòng)權(quán)掌握在自己手里，不要讓面試官牽著鼻子走，怎么掌握主動(dòng)權(quán)呢？
其實(shí)前邊也提到了：盡可能地將薪酬談判往后拖，越晚越好。
如果面試分為一面二面，甚至三面、四面的話，盡可能地在最后一面再談判薪資。
如果面試官還沒(méi)聊一會(huì)就問(wèn)答你了，你可以找話題岔開(kāi)，或者直接反問(wèn)面試官“薪資架構(gòu)的問(wèn)題”，根據(jù)具體的薪資架構(gòu)延伸問(wèn)題聊下去。
首先亮出自己底牌的那個(gè)人就先輸了。
比如說(shuō)你期望薪資8000，但是呢面試官連你真實(shí)的水平都不了解，自然覺(jué)得“8000你值這個(gè)錢嗎？”
先得到面試官能力上的認(rèn)可，再去談待遇自然輕松多了。
我不是做招聘的，但參加過(guò)的面試有數(shù)十次之多，對(duì)為自己爭(zhēng)取最大利益有一點(diǎn)心得，我站在求職者的角度聊幾句如何談薪，以下內(nèi)容可能對(duì)HR或公司老板來(lái)說(shuō)不太愛(ài)聽(tīng)哦，但為了求職者的利益，也就無(wú)法顧及那么多了。
“招聘信息上寫著月薪8K-12K，如果去應(yīng)聘，期望薪資報(bào)多少合適？”當(dāng)然是實(shí)現(xiàn)利益最大化，盡一切可能拿到可拿的最高工資了，具體要價(jià)多少，需要結(jié)合幾方面因素哦。
一、上份工作工資多少？具體要價(jià)多少，需要結(jié)合你目前的工資多少，如果目前工資只有三五千元每月，那你可以開(kāi)價(jià)10K-12K之間都是合適的，為什么不建議開(kāi)價(jià)8-9K呢？因?yàn)殚_(kāi)價(jià)太低會(huì)讓對(duì)方看不起你的，會(huì)認(rèn)為你沒(méi)能力而不錄用你，不是開(kāi)價(jià)越低就越容易通過(guò)面試的哦，這點(diǎn)一定要注意了。另一種情況，如果你目前的工資就達(dá)到10K，那就不要受對(duì)方給出的8K-10K范圍影響了，你可以直接要價(jià)13K-15K，少了你就不干，因?yàn)樘凼怯袡C(jī)會(huì)成本的，所以，每次跳槽設(shè)定漲薪1.3倍至2倍這個(gè)幅度也是應(yīng)該的。
二、面試情況如何？到了談薪環(huán)節(jié)，求職者就應(yīng)該對(duì)面試情況有一個(gè)比較準(zhǔn)確的認(rèn)知，這次面試對(duì)方的滿意度如何？面試的這個(gè)崗位是否可以勝任？自己的水平是否超出這個(gè)崗位的要求？還是只能勉強(qiáng)勝任？又或是暫時(shí)不具備這個(gè)能力？通過(guò)面試中的溝通了解，求職者應(yīng)該能比較準(zhǔn)確地判斷自己能否很好地勝任這份工作，如果自認(rèn)為暫時(shí)無(wú)法獨(dú)立勝任此工作，但招聘單位仍然有錄用你的意思，那你可以降低一點(diǎn)要求，開(kāi)價(jià)8K-9K即可；如果你認(rèn)為勉強(qiáng)可以勝任，那可以取個(gè)中間值，開(kāi)價(jià)10K-11K比較合適；如果你認(rèn)為自己完全可以勝任此崗位，那么你可以大膽地開(kāi)價(jià)12K；如果你認(rèn)為自己的水平超出了這個(gè)崗位的要求，那么，你完全可以要求超過(guò)8K-12K這個(gè)范圍，你可以自信地要求13K、15K，如果對(duì)方對(duì)你也很滿意，也是有機(jī)會(huì)拿到這個(gè)數(shù)的。
三、是不是很想拿到這個(gè)offer？開(kāi)價(jià)多少，跟你是不是很渴望得到這個(gè)offer也有很大關(guān)系，如果你是裸辭，并且沒(méi)有拿下其它備選offer，這種情況你可以結(jié)合自己的勝任度、對(duì)方的意度、上份工作收入等等因素開(kāi)出一個(gè)8K-12K之間的數(shù)值；如果你是騎驢找馬，又或者已有一個(gè)offer在手，這種情況你對(duì)拿下現(xiàn)在這個(gè)offer就不是志在必得的，這個(gè)時(shí)候你完全可以開(kāi)出一個(gè)高于12K的工資，比如15K、18K，如果對(duì)方對(duì)你很滿意，也是有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取下來(lái)的，事實(shí)上，很多職場(chǎng)老手都通過(guò)這種方法而獲得高薪的哦。
以上三點(diǎn)很實(shí)用，可以助你最大程度拿到可拿的最高薪！
謝邀。我是小皮老師。
更新PPT模板上1000套了，大家有PPT模板、使用的問(wèn)題，歡迎關(guān)注@PPT精選。
作為一個(gè)求職者，我曾經(jīng)遇到過(guò)這樣的問(wèn)題，我最后報(bào)的薪資是10k。
為什么公司要這么寫 8K—12K？
① 刺激優(yōu)秀人才
基本上一個(gè)崗位的薪酬是固定的。8K到12K說(shuō)明最低工資就是8K，當(dāng)然不排除，有公司會(huì)跟你說(shuō)你，能力有哪一點(diǎn)的欠缺，所以可能會(huì)降到7K。
但是你如果只寫 8k 的話，那么一些優(yōu)秀人才可能就不會(huì)來(lái)。所以一般都會(huì)寫一個(gè)區(qū)間。
② 職場(chǎng)潛規(guī)則
大部分的公司在招聘中都不會(huì)真正把自己的薪酬寫出來(lái)的，因?yàn)檫@樣，會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解自己的薪酬體系。
所以一般會(huì)采取一個(gè)動(dòng)態(tài)的范圍。這是職場(chǎng)的基本，潛規(guī)則了。
一般來(lái)說(shuō)合理的，薪資報(bào)價(jià)是，取中間值。所以我上面，報(bào)的薪酬是10K。
這表示你的信心，你可以為公司付出比8K更多的價(jià)值，當(dāng)然薪酬要多一點(diǎn)沒(méi)有毛病，反正如果你直接要 8k 的話， HR可能會(huì)認(rèn)為你，信心不足，能力不足，不敢要更多的薪水。
所以一般取中間值的話來(lái)說(shuō)會(huì)比較妥當(dāng)。既證明你有相應(yīng)的能力，也證明你有足夠的進(jìn)取心。
作為求職者，其實(shí)可以開(kāi)誠(chéng)布公的和公司溝通。我現(xiàn)在是多少？我期望漲幅多少，如果達(dá)不到我的底線，什么情況下我可以降低期望。
總之，自信而理性的提出自己的薪酬訴求，不要后悔。
現(xiàn)在是“金三銀四”之際，也祝大家能夠找到自己喜歡的工作，薪水滿意的工作。加油
作為一名在五百?gòu)?qiáng)公司從事了近十年招聘工作的HR來(lái)給大家分享一下。
一、關(guān)于招聘人員在網(wǎng)上發(fā)出來(lái)的信息信息，建議應(yīng)聘者從以下兩個(gè)角度去理解：
1.招聘信息中的最低薪資，可以理解成為該崗位實(shí)際可達(dá)到的最低薪資。如果你關(guān)注的是崗位工資的下限，那如果你目前的工資低于該下限工資，則可以放心地去面試。如果面試中感知到面試官對(duì)自己的認(rèn)可，比如問(wèn)起【最早什么時(shí)候可以報(bào)到】，或者主動(dòng)給你介紹公司及崗位的具體情況。則盡可放心地在你目前現(xiàn)有薪資的基礎(chǔ)上上浮50%提報(bào)。因?yàn)槟闼釄?bào)的薪資在你看來(lái)增幅很高，但事實(shí)上可能只是因?yàn)槟悻F(xiàn)有薪資水平低，所以應(yīng)聘公司一般不會(huì)吝嗇這點(diǎn)壓價(jià)，會(huì)選擇比較爽快的方式促成這筆“交易”。
2.招聘信息中的最高薪資，大可不必太過(guò)在意。因?yàn)榇蠖鄶?shù)的招聘網(wǎng)站，招聘人員在崗位發(fā)布選擇薪資這一塊的時(shí)候，最高只能選擇最低工資的2倍。
雖然每個(gè)公司都有自己的寬帶薪酬區(qū)間，但如果在面試中確實(shí)中意了一位各方面能力都很優(yōu)秀的候選人，企業(yè)會(huì)考慮不吝嗇薪資給予略微突破現(xiàn)在薪資給付能力的價(jià)格。所以優(yōu)秀的人才也千萬(wàn)別因?yàn)榭吹秸衅妇W(wǎng)上上給出崗位薪資不能夠滿足自己的期望，就選擇了放棄。
二、關(guān)于談薪的技巧問(wèn)題。
什么時(shí)候和企業(yè)HR談薪，怎么談薪困擾著很多初次求職的應(yīng)聘者。且不少能力優(yōu)秀的候選人可能就因?yàn)檫@個(gè)環(huán)節(jié)處理不當(dāng)導(dǎo)致了最終“交易”沒(méi)談成。
比如我之前的一位同事，我個(gè)人對(duì)他的能力很認(rèn)可，因此推薦他來(lái)了我們公司面試一個(gè)很符合他的崗位。
面試結(jié)束后，面試官來(lái)找我交流，說(shuō)：你推薦的A某能力還是比較好的，但是最后我問(wèn)他還有什么想了解的時(shí)候，他沒(méi)有問(wèn)公司和業(yè)務(wù)或者職業(yè)規(guī)劃的問(wèn)題，上來(lái)就直接問(wèn)我這個(gè)崗位的薪資能給多少。這讓我猶豫要不要錄用他。
最后，我推薦的A某沒(méi)有錄用。放做是我，也會(huì)咯噔一下。因?yàn)樽詈笠惠喿尯蜻x人提問(wèn)，很能夠反映出候選人選擇我們公司時(shí)最關(guān)注的點(diǎn)到底是什么。
所以，薪酬盡量不要你作為求職者主動(dòng)提起，如果企業(yè)看中你，會(huì)在面試后主動(dòng)聯(lián)系你詢問(wèn)你的期望。且最佳的回答方式是：我目前年薪多少，給企業(yè)帶來(lái)了多少的價(jià)值，考慮到哪些方面的因素，因此我期望的年薪是多少，請(qǐng)公司酌情考慮。
下面有一個(gè)大數(shù)據(jù)供大家參考，18年四季度某招聘平臺(tái)的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，候選人的期望薪資與實(shí)際入職薪資的差異會(huì)在低25%至30%。所以如果你期望工資是月薪10000，你可以報(bào)一個(gè)12500至13000的價(jià)格，給HR一定的議價(jià)空間。如果你遇到的是一個(gè)初級(jí)的HR，說(shuō)不定最終的成交價(jià)格還會(huì)高于你原本10000的預(yù)期。
好了，祝大家面試順利。
如有求職方面的問(wèn)題，可以留言或者私信我。
期望薪資其實(shí)并不是多大的重點(diǎn)
個(gè)人建議應(yīng)該是寫中等的位置。
因?yàn)樽罱K決定你工資的應(yīng)該是你的hr或者面試官。你的薪資應(yīng)該是你在跟hr或者面試官聊的時(shí)候了解公司需要的是什么東西。然后對(duì)應(yīng)的你能完成這項(xiàng)任務(wù)所占公司的事多少價(jià)值？能創(chuàng)造多少價(jià)值領(lǐng)多少工資，這是基本的東西，并不是你填多少hr或者面試官覺(jué)得多少填的太低的話不好。別人會(huì)覺(jué)得你這個(gè)人的話，對(duì)自己能力沒(méi)有自信。
填的太高，覺(jué)得你這個(gè)人很虛偽，所以填個(gè)中檔的就可以了，后面具體的話可以詳細(xì)的聊。只要你能為公司創(chuàng)造價(jià)值，薪資方面后面都是可以談的。如果對(duì)一個(gè)公司具體的工作，還有所創(chuàng)造的價(jià)值掌握不清楚就上來(lái)就直接談薪資這種問(wèn)題，其實(shí)可以說(shuō)我要先了解一下你們公司具體的產(chǎn)品，還有你的工作情況。
后面再談薪資這方面。
看你之前的薪資和崗位性質(zhì)，報(bào)8-10可以的
前程無(wú)憂為你解答～建議你報(bào)這個(gè)范圍的中間值，也就是10k左右！
當(dāng)然前提是你要明確你的底線，也就是你能接受的最低價(jià)是多少，然后報(bào)價(jià)要高于這個(gè)底線價(jià)，這樣如果hr對(duì)你進(jìn)行壓價(jià)，你還有談判的余地，即使被壓價(jià)之后的價(jià)格你也能接受。最好給hr一個(gè)可以壓價(jià)的空間。
通常企業(yè)給出的范圍的最高值也就是12k是很少拿到的，除非對(duì)應(yīng)聘者非常滿意，如果是高度滿意差不多就是給11k，剛剛及格的話就是8k，你可以結(jié)合自己的面試表現(xiàn)，或者你上家公司福利好薪資不錯(cuò)等作為籌碼進(jìn)行報(bào)價(jià)，不要過(guò)高也不要過(guò)低。10k是一個(gè)中間的安全數(shù)。
點(diǎn)贊關(guān)注前程無(wú)憂，收獲職場(chǎng)干貨，陪你走過(guò)求職路！
5k-20k 其實(shí)就是5k
我來(lái)說(shuō)一下實(shí)際面試的一些經(jīng)驗(yàn)。
第1月薪寫8k到12k首先你要判斷是什么樣的工作，然后這個(gè)工作崗位在你所在的城市平均收入是什么范圍
我舉個(gè)例子，如果是銷售型崗位，那么這家公司寫月薪1萬(wàn)，這屬于正常范圍，但是只要從事過(guò)，銷售人員都知道，這個(gè)月薪1萬(wàn)不是指你的底薪以外，而是指底薪加提成，月綜合收入，并且是你熟練產(chǎn)品熟練行業(yè)合作的不錯(cuò)的情況下，月薪1萬(wàn)。
在你知道了這個(gè)最基本的游戲規(guī)則之后，你判斷一下你看到的月薪1萬(wàn)，他的崗位是什么？底薪會(huì)是多少，有沒(méi)有提成，工資1萬(wàn)到2萬(wàn)，到底是底薪還是綜合收入，自己綜合判斷一下再確定。
第二，你在面試的時(shí)候怎么樣去給對(duì)方要價(jià)
在你確定了第一項(xiàng)你是充分了解之后，然后你要和對(duì)方確定你的工作內(nèi)容是做什么職務(wù)做什么。你給公司的價(jià)值大概有多大？來(lái)給對(duì)方報(bào)一個(gè)你心里期待的工資。
舉例說(shuō)明，如果我要面試的崗位是一個(gè)要培訓(xùn)新員工的崗位，那我可能面試的叫銷售主管，我的工作不是做一線銷售，而是招聘和培養(yǎng)大量新銷售的工作，那么我覺(jué)得我的工資要1萬(wàn)到2萬(wàn)都不過(guò)分。
但是如果我面試的是一名基層銷售，通常在一線城市底薪給你3500到6000這個(gè)范圍就算正常了，這個(gè)時(shí)候你可以要月薪2萬(wàn)，但是你心里要明白，不是公司拿2萬(wàn)塊錢底薪就給你，沒(méi)有哪個(gè)老板傻到這種程度。
8到12，人家只打算最高給6
招聘信息上月薪是8k-12k，如果去應(yīng)聘，期望薪資報(bào)多少合適？
仔細(xì)看完題主問(wèn)題，果斷抓取四個(gè)關(guān)鍵詞，“招聘信息”，“月薪8K-12K”，“應(yīng)聘”，“期望薪資”。下面我就圍繞這幾個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)闡述去應(yīng)聘時(shí)如何確定自己的期望薪資。
根據(jù)我多次的面試經(jīng)驗(yàn)，一般在應(yīng)聘時(shí)，會(huì)有兩道程序讓你確定期望的薪資。
第一道就是在你進(jìn)入應(yīng)聘的公司后，人事會(huì)先讓你填一張應(yīng)聘人員登記表。
表格里有一項(xiàng)期望薪資，如下圖所示：
在這種情況下，沒(méi)有經(jīng)過(guò)面試，你要先做如下的功課來(lái)確定具體填寫的薪水范圍。
1. 上網(wǎng)搜尋這家公司的信用信息，看看有沒(méi)有什么負(fù)面消息，看看公司是否正規(guī)。這些從百度信譽(yù)里的企業(yè)信用都可以查到。如果沒(méi)什么問(wèn)題，且公司也正規(guī)。那就可以按照自己的真實(shí)水平來(lái)定薪資。如果有嚴(yán)重問(wèn)題，那都不用去面試了，如果有可疑的地方，最好是面試前先和招聘公司溝通一下，確認(rèn)沒(méi)問(wèn)題再前往面試。薪水可按公司沒(méi)有問(wèn)題的情況來(lái)對(duì)待。
2. 接下來(lái)就是按照自己的真實(shí)水平來(lái)定期望薪資。這就需要仔細(xì)研讀招聘公司的招聘要求，然后確定和你自身?xiàng)l件的匹配度。具體的招聘要求如下圖所示：
從上圖可以看到工作內(nèi)容，崗位要求，工作地點(diǎn)，一共10項(xiàng)。假如你根據(jù)自己的自身情況感覺(jué)8成是符合的，那你的期望薪資范圍可以是：8K-10K.這是你自己的一個(gè)心里數(shù)值，在【應(yīng)聘者登記表】里，可以寫的稍微高些，比如【9.5K-11K】; 如果你很有自信（自身情況和招聘要求100%符合），那就可以在應(yīng)聘表里填12K。不用擔(dān)心寫高了公司會(huì)不錄用你，如果公司真的準(zhǔn)備錄用你，會(huì)和你再次協(xié)商薪資的。注意在這里即使你認(rèn)為自己的條件高于招聘條件很多，也不要輕易抬高薪資，比如你將薪資漲到15K. 是不可取的，因?yàn)楣径加谐杀竞怂?，定好的成本一般不?huì)因?yàn)槟闳ジ?。可能有人?huì)問(wèn)，那如果感覺(jué)自己的匹配度低于8成呢？怎么辦，在職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，如果低于8成，應(yīng)該就沒(méi)有面試機(jī)會(huì)了。
第二道，就是已經(jīng)面試結(jié)束了，在臨近結(jié)束時(shí)，HR會(huì)和你確認(rèn)你的期望薪資。
這個(gè)時(shí)候HR雖然知道了你填寫的期望薪資，但都會(huì)再次和你確認(rèn)你的最終期望薪資。那你就要把填寫的期望薪資和面試過(guò)程中的表現(xiàn)相結(jié)合。具體就是，如果感覺(jué)結(jié)果不錯(cuò)，那就取你填的上限值，比如11K；如果感覺(jué)不怎么樣，你又想要這份工作，可以取下限值9.5K.(或者跟人事直接說(shuō)可以給這個(gè)職位的最低薪水，8K，為獲得這個(gè)工作而創(chuàng)造多點(diǎn)機(jī)會(huì)。)總之這個(gè)時(shí)候你期望的薪水就是不能低于自己心里的最低值，也不要高于應(yīng)聘崗位的最高值。自己根據(jù)實(shí)際的面試情況，臨場(chǎng)發(fā)揮來(lái)定。
好啦，從看到招聘信息上的8K—12K，到你應(yīng)聘結(jié)束怎么定你期望薪資。不通階段的數(shù)值會(huì)有所不同，但你心里的那個(gè)自信的期望值，不能變。在我們的實(shí)際工作生涯中要通過(guò)不斷的努力，來(lái)提高自身的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也就是你心中那個(gè)自信的期望薪資。
其實(shí)這個(gè)問(wèn)題，得具體情況具體分析吧。因?yàn)檎衅感畔⒌男劫Y范圍是招人公司按照職位要求和待遇給的大概范圍，具體到每個(gè)人，應(yīng)該給到多少，得根據(jù)以下幾個(gè)因素來(lái)決定，你也可以參照一下提出自己的期望值。
1.個(gè)人能力和面試評(píng)估的情況
米哥曾參加過(guò)面試，面試時(shí)一般會(huì)寫一個(gè)最低要求待遇，也就是自己結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)，原來(lái)的工作待遇和行業(yè)的特點(diǎn)，給出一個(gè)最低工資并寫在簡(jiǎn)歷上。一般企業(yè)在考慮面試過(guò)程中篩選時(shí)，也會(huì)考慮到這一點(diǎn)，符合才會(huì)通知去面試的。而你在面試過(guò)程中展現(xiàn)的能力知識(shí)水平，工作經(jīng)驗(yàn)和勝任的工作崗位，面試官會(huì)做一個(gè)與公司現(xiàn)有的內(nèi)部員工薪薪給個(gè)匹配的情況，如果8K是公司的職位，如你能勝任高級(jí)工程師，可以給你開(kāi)到10-12K的工資，當(dāng)然面試官和人力薪酬的同事不會(huì)一下子給你開(kāi)滿的，因?yàn)檫€要給你將來(lái)職位的想像空間的。
2.得看是否是企業(yè)所急需的人才
有時(shí)企業(yè)愿意給高薪， 是得看你是否是企業(yè)所急需要的人才。越是企業(yè)急需的人才，企業(yè)會(huì)給出相對(duì)來(lái)說(shuō)比平常高20%以上的薪資招聘人才的，特別是那種著急上火的職位，在面試的時(shí)候，只要你達(dá)到要求，并且提的工資不是過(guò)份的話，企業(yè)愿意在薪資上頂格錄用的。所以具體談得到多高也是根據(jù)企業(yè)實(shí)際需要的情況來(lái)決定的。
3.面試現(xiàn)場(chǎng)談薪資，技巧很重要
除了以下兩個(gè)因素外，米哥覺(jué)得面試現(xiàn)場(chǎng)談判技巧也很重要，一般來(lái)說(shuō)，面試決定錄用你的是部門的經(jīng)理和主管，面試完后只是給個(gè)綜合表現(xiàn)評(píng)分，然后直接簽署是否聘用與否。如果聘用你的話，人事部薪酬組會(huì)決定的給你待遇工資的多少，那么你在此時(shí)需要一定的談判技巧，詢問(wèn)對(duì)方給到待遇是多少，同一職位，入職底薪相差幾百或一兩千是很正常的事情，人事壓工資是基于公司用人成本考慮，而求職者個(gè)人而是實(shí)打?qū)嵉母＠?，所以要想談到最高工資，是需要技巧的。
總之，說(shuō)了以上三點(diǎn)，建議你如果去面試，如果面試通過(guò)，來(lái)到正式談薪酬的時(shí)候，一般來(lái)說(shuō)取中間值是最佳方式，8K-12K，你報(bào)價(jià)10k,然后對(duì)方如果很爽快地答應(yīng)10K，你就可以問(wèn)是否有交通補(bǔ)貼，餐費(fèi)補(bǔ)貼等等，把這個(gè)額度再往上要求點(diǎn)。
在前程無(wú)憂、智聯(lián)招聘上，我們看到的薪資都是有一定的區(qū)間范圍，不會(huì)有具體的定價(jià)，一是招聘后臺(tái)的設(shè)置，薪資選項(xiàng)只會(huì)出現(xiàn)范圍的格式，HR沒(méi)得選；二是公司對(duì)薪酬的保密，預(yù)防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手窺探挖人；三是HR在與面試者談判時(shí)，有議價(jià)的空間。
其實(shí)我們多面幾次就知道，HR默認(rèn)給予區(qū)間的最低薪酬。特殊情況下，為了留住能力超強(qiáng)的面試者，會(huì)適當(dāng)?shù)奶岣咝匠甏觥?/p>
我們?cè)谇舐殨r(shí)，可以根據(jù)具體的崗位劃定期望薪資。
面試前，多多研究招聘要求和職責(zé)，分析自己能不能勝任，有沒(méi)有這方面的工作經(jīng)驗(yàn)。如果自己完全能夠勝任，可以大膽的選擇12K，畢竟招到合適的人才不容易。
如果工作履歷欠缺，自己又非常想進(jìn)入這家公司，就適當(dāng)?shù)姆诺妥藨B(tài)，選擇8K，增加進(jìn)入公司的勝算。畢竟HR每天要面試這么多求職者，會(huì)綜合考慮所有人員的情況，選出最具性價(jià)比的人。
當(dāng)然，任何事情還是要講究靈活性。求職者的面試表現(xiàn)也會(huì)影響薪資待遇。
面試時(shí)，在HR給予的表格上薪資待遇欄可以寫面議或者不寫。在面試過(guò)程中，談到薪資這塊根據(jù)面試情況，報(bào)出自己的期望薪資即可。
朋友，如果同樣的一份工作，一家公司給你年薪10萬(wàn)，一家公司給你13萬(wàn)，你選哪家？我用這個(gè)問(wèn)題，測(cè)試了近百人，95%的人選擇13萬(wàn)。如果你也和他們選擇一樣，那恭喜你，薪資談判時(shí)，你會(huì)很容易中圈套。
我們平時(shí)談薪資都喜歡談年薪、談月薪，但是我們看美劇的時(shí)候，老美談的是什么？是時(shí)薪！為什么美國(guó)人用時(shí)薪？難道他們都是小時(shí)工嗎？其實(shí)時(shí)薪的計(jì)算方式是最科學(xué)的。我舉個(gè)例子，如果10萬(wàn)年薪的工作，每天朝九晚五，不加班，雙休，而13萬(wàn)年薪的工作是996制，大家覺(jué)得誰(shuí)的時(shí)薪高呢？顯而易見(jiàn)，10萬(wàn)年薪的要高。而在面試過(guò)程中，很多隱藏條件HR是不會(huì)告訴你的。
【汪Sir觀點(diǎn)】作為做了多年“專業(yè)砍價(jià)”的HR，建議題主先衡量一下，這份工作的市場(chǎng)價(jià)值是否在這個(gè)范圍內(nèi)，看看是不是一個(gè)陷阱。如果是正常值，我建議要自己有一個(gè)心理價(jià)位。但是我們一定不要自己主動(dòng)報(bào)價(jià)，要讓HR先報(bào)價(jià)。因?yàn)槲覀冊(cè)趺磮?bào)價(jià)，HR都會(huì)砍價(jià)的。我們要變被動(dòng)為主動(dòng)，就要以退為進(jìn)，讓HR先來(lái)。
下面我們先來(lái)看看招聘廣告里月薪的坑
1.報(bào)高價(jià)，吸引眼球
這招我經(jīng)常用，而且很好用。主要是用來(lái)吸引職場(chǎng)新人，或者打算跨行找工作的求職者，也就是我們所謂的外行人。如果是同行業(yè)的人，一般一眼就能看出，這個(gè)價(jià)位是虛高。所以廣告上報(bào)高價(jià)，實(shí)際上薪資會(huì)遠(yuǎn)低于這個(gè)報(bào)價(jià)的。
這個(gè)時(shí)候，求職者不接受怎么辦？HR有很多讓大家接受的辦法。比如一個(gè)寫著月薪8k的工作，但是面試的時(shí)候會(huì)告訴你月薪3.5k，再加500全勤獎(jiǎng)。然后剩下的4k是績(jī)效，而且還向你打包票，大部分同事，月績(jī)效都有4k，高的可能6k。還會(huì)拋出一句“多勞多得”，你做得越多，拿的越多，8k在我們公司只是個(gè)起步。是不是很容易接受？但是當(dāng)你入職以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)想拿到4k的績(jī)效，對(duì)于一位新人來(lái)說(shuō)那是“遙遙無(wú)期”。
2.花重金，工作量大
這招比較少用，畢竟花的錢多了，要省著用，這招通常是用來(lái)吸引同行業(yè)人才的。我的老朋友老李，從事商場(chǎng)管理十多年，經(jīng)驗(yàn)豐富。有一次，他興沖沖地跑來(lái)和我說(shuō)，自己在招聘網(wǎng)站上看到一家商場(chǎng)招管理，開(kāi)出的薪資是他現(xiàn)在的一倍。他已經(jīng)投了簡(jiǎn)歷，獲得面試邀約了。聽(tīng)后，我對(duì)老李說(shuō)，不要暈了頭，你在這行工作這么久，總有點(diǎn)同行人脈。你先打聽(tīng)打聽(tīng)，這家公司工作量和福利怎么樣。
過(guò)了幾天，老李和我說(shuō)，幸好聽(tīng)我話打聽(tīng)了下。原來(lái)這家商場(chǎng)，雖然開(kāi)出這樣高的月薪，但是工作量也漲了一倍。平時(shí)老李到點(diǎn)就能下班，而這家商場(chǎng)加班是常態(tài)，下班晚一個(gè)小時(shí)都屬于早下班。而且這家商場(chǎng)還經(jīng)常通過(guò)各種制度，克扣大家的福利工資。老李一算下來(lái)，發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在的單位簡(jiǎn)直就是天堂。
3.在市場(chǎng)價(jià)格范圍內(nèi)，但是基本給的是8k
排除1、2兩個(gè)坑，還有個(gè)小坑。我們發(fā)現(xiàn)招聘廣告里給出的條件，在合理范圍。以為這條廣告誠(chéng)意滿滿，想著要在這個(gè)區(qū)間里報(bào)什么價(jià)。其實(shí)對(duì)方HR只能開(kāi)出8k，那個(gè)上線只是給大家看看的。這種情況下，無(wú)論你怎么談判、溝通，都是無(wú)效的。因?yàn)镠R無(wú)權(quán)給你漲價(jià)，公司只給了8k。
好了，終于排除了這幾個(gè)坑，發(fā)現(xiàn)這家公司還是比較靠譜的，想著去面試。下面我們來(lái)看看，面試時(shí)，如何談薪資。
面試談話要注意的點(diǎn)
1.正視自己的能力
我們做一份工作久了，特別是一些簡(jiǎn)單又重復(fù)的工作，有時(shí)候人會(huì)鉆到工作中，“雙耳不聞窗外事”。不知道外面這個(gè)行業(yè)發(fā)生了什么變化，其他同行的勞動(dòng)效率提高到了什么程度?？粗约涸诠?，這個(gè)小范圍里，表現(xiàn)還不錯(cuò)，就洋洋得意，以至于技能被淘汰了，都不知道。
比如我們公司的操作崗位，平均每人月操作160票，最低的是120票。有一次我面試一位行業(yè)老操作，她在哪里說(shuō)自己哪里好，在原單位工作技能有多高。我問(wèn)她月操作票數(shù)，她很驕傲的回答我，最高峰可以操作80票。我內(nèi)心，一萬(wàn)個(gè)“呵呵”飄過(guò)。
2.講清自己的特點(diǎn)
現(xiàn)在說(shuō)面試，都要求HR通過(guò)自己專業(yè)的面試技能，去探究面試者冰山下的特質(zhì)。因此HR經(jīng)常會(huì)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，你覺(jué)得自己為什么適合這份工作。很多人會(huì)回答，因?yàn)槲壹?xì)心，因?yàn)槲遗Γ驗(yàn)槲矣胸?zé)任感等等。但是從來(lái)不舉例子，說(shuō)的蒼白無(wú)力。
記得有次，一位面試者說(shuō)自己學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，可以在短時(shí)間內(nèi)上手工作。
我問(wèn)，你最近看過(guò)的一本書是什么？
回答，最近沒(méi)看過(guò)書。
最近看過(guò)的學(xué)習(xí)視頻是什么？
也沒(méi)有。
那你最近學(xué)習(xí)的一項(xiàng)技能是什么？
……無(wú)語(yǔ)………
如果什么實(shí)例都沒(méi)有，我可以說(shuō)出自己無(wú)數(shù)個(gè)特長(zhǎng)了。
我再來(lái)舉個(gè)正面的例子，這事發(fā)生在一次校招現(xiàn)場(chǎng)。一位女生說(shuō)自己做事很有規(guī)劃，然后舉例自己入黨的經(jīng)過(guò)。她從入學(xué)開(kāi)始，就積極向黨組織靠攏。先是爭(zhēng)取到班級(jí)團(tuán)支書，積極參加團(tuán)組織活動(dòng)，然后又爭(zhēng)取到學(xué)院的團(tuán)支書，最后被推薦為預(yù)備黨員。這樣一講，我們是不是對(duì)她有規(guī)劃的特點(diǎn)，有了深刻的了解。
3.說(shuō)明白自己的技能
我曾經(jīng)面試過(guò)一位銷售經(jīng)理，從頭到尾說(shuō)的是自己有多少業(yè)績(jī)。這就南轅北轍了，我們要請(qǐng)一位經(jīng)理，他是帶團(tuán)隊(duì)的，而這位面試者，從頭到尾只說(shuō)自己的業(yè)績(jī)，沒(méi)提一句自己帶銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)。這會(huì)讓人感覺(jué)，面試者在說(shuō)謊，他根本就沒(méi)做過(guò)經(jīng)理。
還有一次我面試一位調(diào)度，這個(gè)崗位經(jīng)常夜里要接司機(jī)電話。面試者向我一通說(shuō)，說(shuō)自己夜里接電話有多累，工作有多認(rèn)真，有多敬業(yè)?？墒蔷褪侵v不清，自己的調(diào)度能力有多強(qiáng)。這個(gè)時(shí)候，就算我想給他高薪，我都不知道給什么理由，是吧。
所以清楚地、準(zhǔn)確地向HR說(shuō)明白，自己的工作技能非常重要，千萬(wàn)不要以為HR不懂業(yè)務(wù)。
薪資談判注意事項(xiàng)
1.如何報(bào)價(jià)
題主問(wèn)報(bào)多少期望薪資合適？這就是入坑的節(jié)奏了。現(xiàn)在的買賣，如果不是獨(dú)此一家，誰(shuí)先報(bào)價(jià)，誰(shuí)就失了先機(jī)。因?yàn)閷?duì)方通常情況下，會(huì)還價(jià)。所以我們報(bào)8k，HR會(huì)覺(jué)得你沒(méi)自信，此時(shí)不砍價(jià)，更待合適？如果你報(bào)12k，這么高，很顯然踩到HR高壓線了，迫不得已，也得砍上一砍。取中間值，報(bào)10k，不高不低，說(shuō)明為人很講中道，這種情況，通常我要砍兩次。
所以千萬(wàn)不要主動(dòng)報(bào)，可以回上一句，“咋們公司肯定有自己的用人標(biāo)準(zhǔn)，我愿意服從公司安排。”HR一聽(tīng)，覺(jué)得我們很好，這么為公司考慮。在放松些警惕的情況下，開(kāi)出一個(gè)比較低的薪資。然后我們要馬上反戈一擊。問(wèn)一下，把自己定在這一檔的理由。然后針對(duì)HR的回答，逐個(gè)擊破，證明自己的能力在更高一檔。
2.該放棄要放棄
怎么談，都沒(méi)辦法雙方滿意。我建議果斷棄之，我們的技能是有價(jià)值的，這一刻自降身價(jià)，可能以后在這個(gè)市場(chǎng)上就很難漲價(jià)了。
【總結(jié)】不是每一份招聘廣告都是誠(chéng)實(shí)的，高薪的廣告，可能是有個(gè)幌子。在面試時(shí)，我們?nèi)f萬(wàn)不能先報(bào)期望薪資，先探探應(yīng)聘公司的“誠(chéng)意”，再來(lái)爭(zhēng)取雙方滿意的薪資。千萬(wàn)不要以為天上會(huì)掉餡餅，錢多事少離家近的工作，只是HR吹出的夢(mèng)境。
我是汪Sir，希望我的經(jīng)驗(yàn)分享可以幫助你及每一位職場(chǎng)人。如果你喜歡我的回答，歡迎點(diǎn)贊，評(píng)論，轉(zhuǎn)發(fā)。
我覺(jué)得你該大膽的放開(kāi)去要。
首先，人家定了崗位薪資是一定的，不會(huì)因?yàn)槟銏?bào)多少就給你“因人設(shè)崗”，給你個(gè)人做一個(gè)薪資出來(lái)。所以，大膽的要，不要唯唯諾諾和瞻前顧后，反而讓人覺(jué)得你膽子小。
其次，該報(bào)多少要根據(jù)崗位要求和自己的能力水平，做一個(gè)權(quán)衡。反正范圍已經(jīng)確定8K-12K，但一般入職后實(shí)際拿到都是最低的。如果這個(gè)公司不大，薪酬制度不健全，有可能會(huì)高一點(diǎn)。
最后，真正讓自己滿意的薪酬，一定不是入職的薪酬。當(dāng)然是對(duì)初入職場(chǎng)的新人們來(lái)說(shuō)。要考慮潛力，和利用這次機(jī)會(huì)推介自己的潛力，為以后獲取更高的職位做準(zhǔn)備。能力強(qiáng)不強(qiáng)另說(shuō)，但膽子一定不能小。
膽子小的人走不長(zhǎng)，所以，放心大膽的要，不要有壓力。
這是招聘信息的必要組成部分，彈性的月薪空間可以吸引人才的關(guān)注，刺激投遞簡(jiǎn)歷。但應(yīng)聘者切不可以此為準(zhǔn)，參考而已，最終還是要看雙方溝通博弈的結(jié)果。至于報(bào)價(jià)多少合適，需要綜合行業(yè)水平、現(xiàn)工資水平、崗位標(biāo)準(zhǔn)、城市系數(shù)、自身價(jià)值等多方面考慮。
為什么招聘信息上會(huì)有月薪區(qū)間？
月薪區(qū)間主要是適用于不同人才的標(biāo)準(zhǔn)，便于公司靈活掌握原則，給予招募人才的合理、合規(guī)的參考。
另外，它還可以給應(yīng)聘者制造這個(gè)崗位薪資有一定的彈性范圍，心中值得關(guān)注，避免措施人才。
月薪區(qū)間的標(biāo)準(zhǔn)是什么？8K–12K肯定不是隨便定下來(lái)的，理論上他是按照公司人資制度中的崗位薪資標(biāo)準(zhǔn)區(qū)間。當(dāng)然也不排除有些公司在招聘會(huì)上夸大宣傳。
薪資確定跟個(gè)人報(bào)價(jià)有多大關(guān)系？
原則上，應(yīng)聘者初到公司的性質(zhì)，應(yīng)當(dāng)按公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。比如資歷一般的人才，一般按崗位的最低標(biāo)準(zhǔn)起。
較難定薪資標(biāo)準(zhǔn)的是有一定資歷，之前薪資標(biāo)準(zhǔn)與現(xiàn)在公司的標(biāo)準(zhǔn)沖突的。比如，原來(lái)單位性質(zhì)是1萬(wàn)，現(xiàn)在人資給應(yīng)聘者定8000肯定沒(méi)有吸引力的。
那么，如何找到公司標(biāo)準(zhǔn)與應(yīng)聘者期望之間平衡，這就需要通過(guò)向應(yīng)聘者詢問(wèn)報(bào)價(jià)來(lái)作為參考，再結(jié)合公司的彈性空間范圍，以及有沒(méi)有相應(yīng)的特例可能，最終確定具體數(shù)值。這個(gè)過(guò)程不一定是人資來(lái)確定，可能要經(jīng)過(guò)幾輪，最終由公司高層確定下來(lái)。
如何報(bào)出適合的身價(jià)？
薪資定價(jià)的博弈需要慎重考慮，出的低了你不愿意，出的高了也不一定會(huì)就此流失機(jī)會(huì)，但肯定會(huì)給對(duì)方不切實(shí)際的印象。
合理的報(bào)價(jià)一定是有客觀參考依據(jù)的，而不是只考慮自己的主觀需求。
1、參考行業(yè)水平
不同行業(yè)的薪資差異很大，從18年全國(guó)的行業(yè)薪資水平發(fā)布數(shù)據(jù)來(lái)看，最高的與最低的相差十幾倍。
優(yōu)先選擇行業(yè)水平給期望薪資定標(biāo)準(zhǔn)，容易得出雙方都能接受的數(shù)字。
2、參考自己現(xiàn)在薪資水平
薪資水平一定程度上反映了自己的能力與價(jià)值，即使不同公司間有所差異，在規(guī)模水平相差不大的情況下，是可以作為平行崗位工作定薪的依據(jù)。
3、參考應(yīng)聘公司的現(xiàn)崗位標(biāo)準(zhǔn)
如果兩個(gè)公司發(fā)展規(guī)模差異較大，對(duì)人力投入的理念和資源不同，就必須考慮應(yīng)聘公司的崗位標(biāo)準(zhǔn)。
4、考慮城市系數(shù)的差異
城市之間的區(qū)別也很大，一線和四線城市，同公司同崗位同薪資標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)值也會(huì)不同，各公司定義和執(zhí)行方式大同小異，但必須考慮這個(gè)因素。
5、考慮自身能力、資質(zhì)和成績(jī)
公司考慮人才的價(jià)值，一定會(huì)考慮到你能給公司帶來(lái)什么，而這無(wú)法在工作后再來(lái)判斷，能夠在就認(rèn)工作前作為參考的，只有你過(guò)往的經(jīng)歷、成績(jī)和榮譽(yù)。
從這點(diǎn)出發(fā)，在做報(bào)價(jià)時(shí)必須自我掂量一下，合理評(píng)估出自己的價(jià)值，切不可盲目攀比別人，造成“價(jià)實(shí)貨不真”的問(wèn)題。
總之，知己知彼是招聘面試的基本功，報(bào)價(jià)更需要充分了解相關(guān)信息才能找到合理數(shù)字，提高應(yīng)聘成功率。祝你成功！
我是子亦，專注職場(chǎng)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)分享。歡迎討論、點(diǎn)贊和關(guān)注，謝謝！
大家好！這種情況，我之前求職面試的時(shí)候也遇到過(guò)類似的情況，基本上我覺(jué)得期望薪資報(bào)11K之間比較合適。我的看法大致如下：
第一，這種招聘信息上標(biāo)注的月薪一般可能也只是一個(gè)噱頭，主要的目的是吸引廣大求職者去面試。作為招聘的負(fù)責(zé)人，他每個(gè)月也有招聘的業(yè)績(jī)考核的，比如，需要找多少人去面試，然后有多少人實(shí)際去了面試，進(jìn)入第二輪面試的又有多少人等等。
第二，我建議的填報(bào)的薪資是11K，既不高，也不低。主要是因?yàn)橄襁@樣的情況，招聘方早就定好了薪資數(shù)目，畢竟每個(gè)公司里面都有相關(guān)薪酬與崗位的要求，一般都有一個(gè)范圍的。這一點(diǎn)毋庸置疑。報(bào)11K，既顯示了自己的自信，表明自己還是有能力勝任這個(gè)崗位的，同時(shí)，沒(méi)有超過(guò)12K，也表示自己還有提升空間，沒(méi)有觸碰最高要求線，這中間的平衡要拿捏好。如果直接報(bào)12K,那么招聘方肯定會(huì)帶著懷疑的眼光看你。就算你拿到了12K，萬(wàn)一進(jìn)到公司，沒(méi)有達(dá)到上面的預(yù)期要求，也就比較尷尬了。報(bào)11K，“進(jìn)可攻，退可守”，給自己，留1K的周旋空間，最差可以談到10K嘛，如果再低，就可以不用談了。
以上是個(gè)人拙見(jiàn)，歡迎大家交流探討。
面試的時(shí)候一般都會(huì)被問(wèn)到這樣的問(wèn)題，回答期望薪資的時(shí)候，可以參考這個(gè)公式：期望薪資=真正期望薪資+500~1000。這樣即使最終確定的薪資有浮動(dòng)，也基本會(huì)在你的期望范圍之內(nèi)。
現(xiàn)在我們?cè)賮?lái)看這個(gè)問(wèn)題，招聘信息上寫的是8k~12k，既然你已經(jīng)在考慮如何回答，那我姑且認(rèn)為你的真實(shí)期望薪資是在這個(gè)范圍內(nèi)的。
回答之前，還有一點(diǎn)必須要清楚：招聘信息上寫的“8k~12k”指的是稅前工資，你還需要在這個(gè)基礎(chǔ)上減掉五險(xiǎn)一金、個(gè)人所得稅，然后才是你真正拿到手的錢，真正拿到手的錢可以在“8k~12k”這個(gè)基礎(chǔ)上乘一個(gè)80%，也就是說(shuō)真正能拿到手的錢大概在“6.4k~9.6k”。
認(rèn)清楚這幾件事情之后，你需要考慮的就是個(gè)人能力了。
有人會(huì)建議說(shuō)“報(bào)一個(gè)中間值，也就是10k，比較保險(xiǎn)”。但是我并不建議你這樣做，因?yàn)槊總€(gè)人的情況都是不一樣的。
? 第一種情況，如果你是應(yīng)屆生，沒(méi)有什么工作經(jīng)驗(yàn)，那么對(duì)你來(lái)講第一份工作的平臺(tái)比工資要更重要一點(diǎn)。如果這份工作對(duì)你來(lái)講已經(jīng)是目前最好的選擇，那我建議比報(bào)一個(gè)中間值，比較保險(xiǎn)。
? 第二種情況，如果你是跳槽到這家公司，有拿得出手的經(jīng)歷和出色的專業(yè)能力，那我建議你可以報(bào)得稍微高一點(diǎn)。因?yàn)槠谕劫Y也是對(duì)自己能力的自我評(píng)價(jià)，稍微多說(shuō)一點(diǎn)，反而會(huì)讓人覺(jué)得你是真正有能力。如果報(bào)的太低反而讓人認(rèn)為你沒(méi)有可以與能力匹配的自信和勇氣。
所以，還是建議你很具自己的實(shí)際情況進(jìn)行分析，不能一味地盲目聽(tīng)從別人的建議，畢竟你的能力如何你自己心里有數(shù)，你想要的工資是多少也只有你自己清楚。
最后，愿你可以拿到自己想要的薪資，獲得自己滿意的工作。
歡迎關(guān)注@牧新，牧新陪你在職場(chǎng)這片江湖一起學(xué)習(xí)傍身之技。
【職場(chǎng)庸存兼美食達(dá)人】觀點(diǎn)：招聘面試談薪工作絕對(duì)是個(gè)技術(shù)活，想要拿高薪，除了自身具備超強(qiáng)工作能力和技術(shù)水平外，求職面試時(shí)談薪是一個(gè)不可忽視的重要環(huán)節(jié)；你入職后拼死拼活能拿多少月薪，直接與你求職面試談薪強(qiáng)關(guān)聯(lián)。
【01】招聘行業(yè)潛規(guī)則：
常規(guī)企業(yè)招聘信息寫的月薪范圍8k-12K，一般能給的薪水可能只有8K每月。
本人這些年一直從事招聘工作，自己也經(jīng)常跳槽換工作，知道招聘信息發(fā)布時(shí)的一些潛規(guī)則，現(xiàn)在各大招聘網(wǎng)站或者APP，為了吸引求職者注冊(cè)，都普遍要求企業(yè)在發(fā)布招聘崗位時(shí)填寫上這個(gè)崗位的薪酬范圍，前幾年大約在15年以前，這些招聘網(wǎng)站或者APP還是允許企業(yè)在發(fā)布職位時(shí)只寫面議或者面談，但現(xiàn)在這個(gè)功能都取消了，強(qiáng)制要求必須寫上薪水范圍。
招聘網(wǎng)站這么改版的目的就是增強(qiáng)求職者對(duì)招聘企業(yè)發(fā)布崗位薪酬范圍的直觀了解，但這也給招聘企業(yè)創(chuàng)造了潛規(guī)則的機(jī)會(huì)。企業(yè)為了能快速招到人或者吸引到合適的人才，
招聘行業(yè)內(nèi)有一個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)：“發(fā)布職位薪酬范圍就高不就低，面試談薪時(shí)薪酬就低不就高”原則。
【02】求職面試填寫期望工資技巧：
求職面試時(shí)期望薪酬不是隨意報(bào)的，要分“報(bào)價(jià)硬技巧“和“報(bào)價(jià)軟技巧”兩種方式
什么是“報(bào)價(jià)硬技巧”?
就是你面試填表的時(shí)候就需要合理地計(jì)算出你的期望工資，而不是根據(jù)你的心里隨意報(bào)價(jià)。
其實(shí)我們面試報(bào)期望工資，就相當(dāng)于采購(gòu)時(shí)，供應(yīng)商報(bào)價(jià)一樣，企業(yè)這個(gè)時(shí)候就是采購(gòu)人才，而你就是人才的供應(yīng)商，企業(yè)問(wèn)你期望工資其實(shí)就是在“詢價(jià)
”，你作為人才供給方，當(dāng)然要報(bào)出合理的價(jià)格。
我們又引出了采購(gòu)中的報(bào)價(jià)二問(wèn)原則
一問(wèn)
：怎么“報(bào)價(jià)”才合理呢？
我們需要算出自己的“合理成本價(jià)”。
二問(wèn)
：怎樣的成本價(jià)才合理？
三問(wèn)：實(shí)實(shí)在在拿出有依據(jù)的成本就是合理成本價(jià)。
根據(jù)這兩個(gè)原則，我們報(bào)出自己合理的期望工資。
舉例
：
小王，他現(xiàn)在月薪1.5萬(wàn)，年底13薪，公司業(yè)績(jī)好、自己績(jī)效好還有1-2個(gè)月額外獎(jiǎng)金；社保和公積金都是按實(shí)際工資為基數(shù)繳費(fèi)，公司還有補(bǔ)充公積金5%。工作餐補(bǔ)貼300元每月，交通、住房補(bǔ)貼為0。每個(gè)周雙休，偶爾加班無(wú)加班費(fèi)，也不能調(diào)休，晚上到8點(diǎn)下班可以報(bào)30元餐補(bǔ)，22點(diǎn)下班可以打車回家。每?jī)赡暧幸淮?%普調(diào)機(jī)會(huì)。但因?yàn)楝F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)下行，公司業(yè)務(wù)不好，小王年年績(jī)效好，但是沒(méi)有拿到多余的獎(jiǎng)金和加薪機(jī)會(huì)，所以自己提前做好找工作準(zhǔn)備。
以上就是小王需要從現(xiàn)在的薪酬福利中找出屬于自己的“合理報(bào)價(jià)”。也就是我們所說(shuō)的“報(bào)價(jià)硬技巧”
目前月薪1.5萬(wàn)和年底13薪屬于硬報(bào)價(jià)范圍，找工作肯定不能低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)；
社保和公積金都是按實(shí)際工資為基數(shù)繳費(fèi)，這個(gè)也是硬報(bào)價(jià)范圍；
工作餐補(bǔ)貼300元每月，這個(gè)也是硬報(bào)價(jià)范圍；
建議小王在面談時(shí)填寫期望工資，必須將這些合理價(jià)格都報(bào)在范圍內(nèi)。原因是以后招聘公司讓你提供銀行流水證明、社保證明這些都能隨時(shí)提供。
什么是“報(bào)價(jià)軟技巧”？
就是小王，將以下福利和收入都報(bào)到期望工資中：
自己5%的補(bǔ)充公積金金額；
每年額外2個(gè)月獎(jiǎng)金也報(bào)到月薪中去，
晚上到8點(diǎn)下班可以報(bào)30元餐補(bǔ)，22點(diǎn)下班可以打車回家。
每?jī)赡暧幸淮?%普調(diào)機(jī)會(huì)。
這些都是在原來(lái)公司有的福利或者收入，在報(bào)期望工資時(shí)完全可以折算后寫進(jìn)去。
【03】需要你在面試前將這些計(jì)算好：
求職面試本來(lái)就是一場(chǎng)小型戰(zhàn)斗，我們需要與公司招聘面試官斗智斗勇，我們做為求職者必須要做好充分準(zhǔn)備工作，不能打無(wú)準(zhǔn)備之仗。
要想拿高薪，拿到招聘網(wǎng)站發(fā)布的招聘崗位薪酬范圍上線也是有技巧，
那就是面試過(guò)程中你要充分展現(xiàn)出你自己的實(shí)力，表現(xiàn)出實(shí)際工作能力和工作水平都遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝任這個(gè)招聘崗位任職資格的實(shí)力；也就是我們常說(shuō)的專業(yè)能力和專業(yè)水平，外加管理經(jīng)驗(yàn)等。
當(dāng)然如是你是這個(gè)行業(yè)大咖，那么不用說(shuō)，肯定是這個(gè)崗位薪酬范圍頂格。
具備了崗位任職資格實(shí)力，加上前面的報(bào)價(jià)軟硬技巧，那么面試談薪自然也就水到渠成。
【04】結(jié)語(yǔ)
找工作填寫期望工資、談薪，除了我們上述的技巧外，還有一個(gè)重要的因素，其實(shí)是要看求職者與這個(gè)公司的緣份，有的求職者可能面試了很多家都沒(méi)有成功，但也有的求職者在合適的機(jī)遇和巧合下，可能面試一家就成功了。
企業(yè)面試也一樣，可能有些崗位找了十幾個(gè)候選人部門面試官都看不上，但也有些崗位部門面試官看到一個(gè)候選人就喜歡并且認(rèn)為合適了。
這就是我們招聘常說(shuō)的求職緣份。只要求職者與部門或者企業(yè)高層對(duì)眼了，剩下的談薪工作也就事半功倍。
我是職場(chǎng)庸存兼美食達(dá)人，關(guān)注我，帶大家了解更多職場(chǎng)潛規(guī)則、職場(chǎng)小知識(shí)、勞動(dòng)法律法規(guī)解讀；當(dāng)然美食視頻也是必不可少，畢竟民以食為天。如果喜歡本文歡迎大家轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論，非常感謝。
招聘信息上的工資都是套路，掛8K-12K，實(shí)際上也就是8K的工資。如果再有HR給你挖坑，你估計(jì)能拿到8K就算不錯(cuò)了。
HR再問(wèn)你期望工資是多少，別傻乎乎地報(bào)數(shù)字。
以前去公司面試，HR問(wèn)我期望薪資多少。我還傻乎乎地在想半天。今年，我也豁出去了，誰(shuí)再問(wèn)我期望工資多少。我就一句話，當(dāng)然是越多越好。
上個(gè)月我去面試一家企業(yè)，下午面試了兩輪，一直到總經(jīng)理。聊到前面都很滿意，但是當(dāng)對(duì)方問(wèn)我有什么要求的時(shí)候。我就說(shuō)，工資是硬傷，我不滿意。你掛的是8K-10K，誰(shuí)都清楚，差不多工資就是8K。但是你招的崗位是中層，你覺(jué)得給我這工資合適嗎？讓我拿著8K塊的工資，去管理這些“老油條”，不被別人笑話死才怪。
總經(jīng)理的意思是說(shuō)，按照集團(tuán)的制度，最能也只能給我10K。我說(shuō)，每個(gè)公司都有自己的薪酬制度，我不怪你，但是說(shuō)實(shí)話，這個(gè)工資我無(wú)法接受。
第二天一上班，公司的HR經(jīng)理就打電話給我，應(yīng)發(fā)工資是12K。你說(shuō)坑不坑？我要是沒(méi)爭(zhēng)取，就拿8K工資。后來(lái)我看到了工資，這個(gè)工資還不如主辦崗位的工資高，我作為部門副職拿著8K工資去管人家，真笑話死了。
還有一點(diǎn)，你要求工資高，表現(xiàn)地硬氣一點(diǎn)。給面試官的感覺(jué)就是，你這人有兩把刷子。因此，下次再面試，HR問(wèn)你期望薪資，千萬(wàn)別往坑里跳了。一句話帶過(guò)——當(dāng)然是越多越好，順便釋放出你蔑視的眼神。
薪資，是應(yīng)聘時(shí)最敏感有最重要的話題。已經(jīng)知道招聘信息上的薪資時(shí)的情況下，該如何談判才能占據(jù)主動(dòng)呢？
01 招聘信息上，除了對(duì)標(biāo)薪資，還要對(duì)標(biāo)職位標(biāo)準(zhǔn)
很多人一看招聘信息上有了個(gè)薪資范圍，就開(kāi)始糾結(jié)這個(gè)所謂的薪資范圍的含義：
自己到底能夠拿到多少啊？
這是稅前還是稅后??？
還有沒(méi)有別的福利啊？
可是這個(gè)薪資范圍到底是不是最終決定呢？無(wú)人知曉。
薪資是一場(chǎng)招聘面試中最可以討論的部分，卻也是最難討論的部分。
為什么最可以討論？因?yàn)槌艘恍┯残再Y質(zhì)的影響外，到底給你什么數(shù)字并沒(méi)有絕對(duì)性。
為什么最難討論？因?yàn)楹芏嗳瞬恢廊绾伍_(kāi)口談判。
決定價(jià)格的，往往是價(jià)值。決定我們薪資的，就是我們的實(shí)力。
要開(kāi)口談想拿多少，首先肯定要先亮出自己能給多少。
這里大家不用泛泛而談，大書特書過(guò)去的功績(jī)。最簡(jiǎn)單的方法，其實(shí)就是對(duì)標(biāo)招聘信息上的職務(wù)簡(jiǎn)介。
比如對(duì)學(xué)歷的要求：是不是符合最低學(xué)歷門檻？專業(yè)學(xué)習(xí)自己又有什么優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)？
比如對(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的要求：你是不是過(guò)去帶過(guò)什么團(tuán)隊(duì)？多大的規(guī)模？達(dá)到什么樣的成果？有什么樣的經(jīng)驗(yàn)可以移植？
……
這些都是對(duì)標(biāo)職務(wù)要求后我們可以展示的價(jià)值。
當(dāng)我們亮出了我們足夠的籌碼后，自然就能有更多的底氣去深入談判。
02 談判的主動(dòng)權(quán)，總是掌握在信息更多的那一方
為什么很多人看了招聘廣告去面試，結(jié)果HR真的一談薪水就吃了一驚感覺(jué)自己被忽悠了？
其實(shí)也是因?yàn)槭孪葲](méi)有做好功課。
我們?cè)诿嬖嚽?，肯定需要事先了解這個(gè)行業(yè)整體的收入水平，以及應(yīng)聘單位在行業(yè)中的地位。
比如要是連大型外資零售企業(yè)能給出的相關(guān)崗位的待遇也不過(guò)是稅前一萬(wàn)左右，而你面試的不過(guò)是一個(gè)國(guó)內(nèi)地區(qū)性連鎖零售公司，即使招聘廣告上寫著薪資8k-12k，你也基本可以不用考慮，上限絕不可能達(dá)到這個(gè)數(shù)字，而一旦你報(bào)出說(shuō)期望薪資是10K無(wú)疑是肯定會(huì)遭到拒絕的。
談判，表面看來(lái)拼的是口才、情商和溝通技巧，其實(shí)歸根結(jié)底拼的是信息量。
如果你事先有相關(guān)行業(yè)甚至就在同一個(gè)公司工作的員工深入了解行業(yè)和公司形勢(shì)，屆時(shí)開(kāi)價(jià)顯然你就更有底氣，在對(duì)方試圖殺價(jià)時(shí)你也能清楚到底是什么樣的情況，而不至于被賣了還數(shù)錢。
03 真誠(chéng)，是談判的第一要義
不論坐在你面前的是HR還是老板，和你比起來(lái)都是人精。他們見(jiàn)過(guò)了太多應(yīng)聘者，你要想耍心機(jī)就很可能弄巧成拙。
所以當(dāng)你真的沒(méi)有口吐蓮花之才的時(shí)候，就選擇最簡(jiǎn)單的方法：真誠(chéng)。
之前我有個(gè)同事從四大審計(jì)跳槽去了五大行，面試時(shí)就很直白地說(shuō)自己對(duì)五大行的薪資結(jié)構(gòu)不那么理解，只是談了談自己對(duì)現(xiàn)有工作薪資待遇以及工作量和工作內(nèi)容的看法，最終還是收獲了符合他期待的職位和收入。
用真誠(chéng)的態(tài)度，才能換來(lái)對(duì)方真實(shí)的回饋。
總結(jié)：
1 提高職場(chǎng)硬實(shí)力，是一切職場(chǎng)類談判的基石
2 盡可能多做功課，不打無(wú)準(zhǔn)備的仗
3 保持真誠(chéng)開(kāi)放的態(tài)度，用積極主動(dòng)的心態(tài)面對(duì)敏感話題
嗨，我是蟹肉，曾就職于五百?gòu)?qiáng)、四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所和外資律所。點(diǎn)擊關(guān)注，每天分享職場(chǎng)干貨，與你一起實(shí)現(xiàn)個(gè)人成長(zhǎng)。
