我開始的時候對銷售人員還是很反感，在不斷地接觸過程中，我發(fā)現(xiàn)，其實銷售才是生活的本質，
銷售別人需要的。不強行銷售別人不需要的。
如果說產品質量是企業(yè)生存的根本，信譽是企業(yè)發(fā)展的根本，那么，銷售便是企業(yè)生存發(fā)展道路上的先鋒，是企業(yè)遠洋航行的舵手。銷售人員處于企業(yè)咽喉要道之位，是舉足輕重的存在。
有些銷售在別人眼中是魔鬼，讓人避而遠之。他們死纏爛打，不打目的不罷休，這在早些年的保險界、直銷界是普遍現(xiàn)象。一旦被某保險員、某直銷員盯上，那是每天有電話，帶個小禮物跑你家去就不離開，跟個狗皮膏藥似得粘著你。對那些不會撕破臉說話的，冷言冷語拒絕的，礙著情面的，那是真愁人的一件事。
銷售又是神一樣的存在。他們披荊斬棘，不斷創(chuàng)造財富神話。一夜暴富，除了買彩票中大獎外，唯有銷售可實現(xiàn)。一個燕郊認識很久的房地產銷售員，在銷售辛集商鋪時，遇到了一個北京大款，一下買了25套，每套是30多萬元。我感到不可思義，可是他說他同鄉(xiāng)在涿州賣房，都有要一棟樓的客戶。銷售員的收入不敢想象的高，財富創(chuàng)造速度不是其他職位上的人可比的。
銷售的認知通常比別人高。為了可以和客戶溝通。他們全方位發(fā)展，任何行業(yè)和方面的事多少都要知道一些。像百事通，也像哲學家，更有心理醫(yī)生的本事，洞悉人心，又能疏導郁結。無論和客戶聊哪方面的話題，都能說出一二。做事先做人，掙錢先奪心。
沒做過銷售，但是有銷售的朋友，這里談下自己的看法。
她是大專文憑，長的很平平，鄉(xiāng)下的妹子，很內向，可能小時候家里窮怕了，畢業(yè)就進了房地產做銷售，1500的工資起步，到今年6年，帶了團隊，月入保底是2萬，沒上限，仍然和團隊業(yè)績掛鉤，有接近百萬的存款，名下一套房，目前仍然單身（哈哈）。
最近出差去她工作的城市，和她見面吃了頓飯，就這短短的一頓飯中，我深刻的感受到銷售這個行業(yè)，改變了她很多。
第一，溝通和表達能力，這個是銷售行業(yè)最基礎的技能，這個行業(yè)沒有任何例外，任意一個銷冠拎出來，百分之一萬都是能說會道的，而且還是讓你聽起來挺舒服的那種；
第二，抗壓能力，不說其他的，敢于主動和陌生人進行溝通這一項，就需要抗多大的壓力，更別說客戶直接掛電話時的委屈，被客戶罵的辛酸，談了很久的客戶最終不選擇成交時的失落，銷售行業(yè)里能起來的人，在抗壓方面絕對都是各頂各的優(yōu)秀；
第三，人脈的拓展，她告訴我，現(xiàn)在的她如果生病，之后的孩子讀書，或者遇到了什么糾紛，她都不會很慌，這么多年，她用心去為其爭取利益的客戶里，只要是分布在這些行業(yè)領域的，都會在生意結束后用心去維系，這個真的很厲害，其實也可以說，銷售不僅僅是在向客戶銷售商品，也是在向客戶銷售自己。
當然，任何行業(yè)做到優(yōu)秀都是值得稱道的，只是銷售行業(yè)的成長跨度相對來說是很大的，頂尖的銷售，我認為做人方面應該也是極其優(yōu)秀的了。
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首先做人，做人分為兩點，基礎是親和力，讓人從一開始愿意和你這個人接觸。諸如個人外形，諸如煙酒開道，諸如個人修養(yǎng)和學識的積累，能夠和什么人都能迅速打開話題并且獲得共鳴。但更關鍵的是執(zhí)行力，或者說可信度。這是長期合作的關鍵，誰都愿意和值得信任的人交往，而不愿意和一個口碑比較差的人交往。
做銷售的做人方面，一直有個誤區(qū)，就是甲方乙方的分工不同，導致甲方的頤指氣使和乙方的卑躬屈膝。這方面特別需要注意，要長期合作關系，開始就要注意保持不卑不亢，保持平等交流的心態(tài)，這才是伙伴，這才是合作。否則你很容易讓對方形成你是low一級的，我不愿意和你對話，你分量不夠，你是可以被取代的。。。
再說做事。做事涉及到的主要是職業(yè)素養(yǎng)的問題。一方面，對自己所從事的行業(yè)，客戶，自身做銷售的產品，方案，行業(yè)對比，都要熟悉，清楚客戶現(xiàn)在所用的產品的不足和煩惱，清楚自己產品的優(yōu)勢，說白了能給客戶帶來的價值，比如性價比高，比如穩(wěn)定性好，比如提供了更新穎的功能，等等等等。合作永遠都是雙贏才能持久，能給客戶帶來價值的產品才是好產品，能給客戶帶來幫助的銷售才是好銷售。拋開回扣之類的灰色不談，真正的銷售永遠都應該是幫助客戶成功，同時帶來自己的成功。
最聰明的人拼盡老命，賺著最卑微額錢。這就是銷售。
建議讀一讀《銷售總監(jiān)進化論》這本書。銷售方面的所有疑惑，都能在靜園小主最近在頭條號連載小說《銷售總監(jiān)進化論》中找到答案，對職場人士升職加薪幫助巨大。本書共8篇50章20萬字，講盡銷售江湖的悲喜落寞，連載結束后成書。建議大家一讀為快。
畢業(yè)之后做了十一年銷售。
其實我倒是覺得銷售和職場其他角色沒什么差別，都是做人和做事。
但具體到銷售來說。
首先做人，做人分為兩點，基礎是親和力，讓人從一開始愿意和你這個人接觸。諸如個人外形，諸如煙酒開道，諸如個人修養(yǎng)和學識的積累，能夠和什么人都能迅速打開話題并且獲得共鳴。但更關鍵的是執(zhí)行力，或者說可信度。這是長期合作的關鍵，誰都愿意和值得信任的人交往，而不愿意和一個口碑比較差的人交往。
做銷售的做人方面，一直有個誤區(qū)，就是甲方乙方的分工不同，導致甲方的頤指氣使和乙方的卑躬屈膝。這方面特別需要注意，要長期合作關系，開始就要注意保持不卑不亢，保持平等交流的心態(tài)，這才是伙伴，這才是合作。否則你很容易讓對方形成你是low一級的，我不愿意和你對話，你分量不夠，你是可以被取代的。。。
再說做事。做事涉及到的主要是職業(yè)素養(yǎng)的問題。一方面，對自己所從事的行業(yè)，客戶，自身做銷售的產品，方案，行業(yè)對比，都要熟悉，清楚客戶現(xiàn)在所用的產品的不足和煩惱，清楚自己產品的優(yōu)勢，說白了能給客戶帶來的價值，比如性價比高，比如穩(wěn)定性好，比如提供了更新穎的功能，等等等等。合作永遠都是雙贏才能持久，能給客戶帶來價值的產品才是好產品，能給客戶帶來幫助的銷售才是好銷售。拋開回扣之類的灰色不談，真正的銷售永遠都應該是幫助客戶成功，同時帶來自己的成功。
脫離銷售行業(yè)七年了，但我相信這些內涵應該是不變的。
銷售是一個人成長最快的人
門檻低
但是卻很難發(fā)展的一個崗位，什么人都可以做銷售，但真正做好的卻沒有多少，在以往的社會關系中，銷售人員總會不會被人看得起，更有甚者會認為銷售都是見人說人話見鬼說鬼話的一些人。
其實這是對銷售行業(yè)的誤解在每個行業(yè)中，或者生活中我們都面臨著選擇與被選擇的關系，沒有誰對誰錯，做銷售也是，提供給你的服務，你可以選擇也可以拒絕，別人給你介紹業(yè)務，不是因為別人缺乏這個客戶資源，而是別人盡職盡責的體現(xiàn)。
當然，如果你沒有做好拒絕與吃苦的準備不要輕易去選擇銷售，畢竟改變命運的并不是所有人。
銷售口才不得了哦，能說會道，能忽悠
我很敬佩做銷售的朋友，做一位成功的銷售，肯定是各方面都很優(yōu)秀的人。我有一位女性朋友就是做銷售的，她每天保持微笑，精神狀態(tài)保持很好。她每天保持學習的習慣！她說每天都會遇到不同的客人，了解客戶的需求，才能更好的服務于客戶，她那種沖勁，真的很佩服，她很熱愛她的工作。所以真的，做一行愛一行！職業(yè)不分高低，最主要能找到自己的價值，熱愛自己的工作。
看你是做什么的了！先在很多地方招銷售！都只是用很微薄的工資去招以大批人！給他們定任務！說什么業(yè)績體現(xiàn)能力！讓后見但培訓一下就放出去跑業(yè)務！ 其實都只是放出去的鷹！其中大多數(shù)完成不了任務就都會自己走！公司只是利用他們發(fā)動每個人周圍的資源，為自己創(chuàng)造利益！完成不了任務的自己走了！可就算每個人接一單！人多了！公司的利益也會大起來！ 這些人在身邊資源枯竭的時候自己就會選擇放棄！因為做不下去了么！這樣公司又可以招下一批！同樣讓他們去利用自己邊的資源直到枯竭！ 當然大浪淘沙！優(yōu)秀的銷售人才也是這樣被發(fā)現(xiàn)的！
銷售也就是業(yè)務員，銷售也是最重要的工作，要把產品銷售出去。我也是做銷售的，對于銷售深有體會！首先做銷售工作，壓力是巨大的。每天有每天的任務，每月有每月的任務，因為上面會跟每個人定任務。完成了就有獎勵，沒完成就要挨罰。銷售工作都是跟業(yè)績掛鉤的，業(yè)績好，工資才高，沒完成就沒有錢。很多銷售工作都是無底薪的。
其次很辛苦。常年在外面跑，風里來雨里去，冬天冷夏天熱。業(yè)務是跑出來的，你肯定要出去跑。
再就是要臉皮厚。不要怕見客戶。談業(yè)務，最關鍵的也就是找老板。找老板很不容易，有時等半天不見老板，有時去多次也沒見著老板。這是很常見的事。
以上就是我對銷售工作的一些看法。
