感覺現(xiàn)在還挺時(shí)尚的，抖音都可以賣房子了....不知道怎么說好，那么多賣房的APP你不去找，非要在抖音上看～直接去售房部不好嗎。。貓膩估計(jì)是：自來客賣了拿提成，分銷帶團(tuán)賣了分銷有提成，然后后給回扣～就是提成加回扣
沒啥差價(jià)，只是因?yàn)殚_發(fā)商做鋪天蓋地的電視塔廣告，大型商業(yè)區(qū)電視屏廣告，等等很多廣告都沒有達(dá)到理想的銷售效果:第一廣告費(fèi)用高昂，地域性小，只是局限于某區(qū)域的買家才知道，無法達(dá)到預(yù)期銷售效果；第二耗費(fèi)的人力物力精力太大，無法運(yùn)作。然而有中介公司代理推廣的話效果就不一樣了，第一點(diǎn)來說，中介公司對(duì)應(yīng)的客戶群體直接，而且非常精準(zhǔn)，大幅度的節(jié)省了人力物力方面的精力；第二點(diǎn)，中介公司團(tuán)體力量強(qiáng)大，指哪打哪，能夠快速幫助到開發(fā)商清盤，恢復(fù)資金回籠周期，維持開發(fā)商的運(yùn)轉(zhuǎn)方面做到了強(qiáng)有力的幫助；總之就是開發(fā)商只是把廣告費(fèi)作為給中介公司的傭金，另外中介公司跟開發(fā)商簽訂代理，會(huì)有額外的折扣，所以跟著中介公司買回比自己去買優(yōu)惠。打個(gè)比方，一說到美團(tuán)大家都知道了。
原因有幾點(diǎn)，
第一，不接待散客是因?yàn)轫?xiàng)目產(chǎn)品與本地客戶需求不對(duì)口。
第二，看房團(tuán)一般來自五湖四海的人，項(xiàng)目適合投資，或者旅游，養(yǎng)老等特定需求的客戶群體需求。
第三，項(xiàng)目本身問題，導(dǎo)致當(dāng)?shù)乜蛻粽J(rèn)可度不高，所以干脆放棄當(dāng)?shù)乜蛻?，與看房團(tuán)合作。
第四，開發(fā)商與中介合作，有不合理收費(fèi)。
第五，樓盤屬于炒房盤，快銷盤或者日光盤，靠當(dāng)?shù)叵瘯r(shí)間太慢
第六，概念炒作，國(guó)家+當(dāng)?shù)卣叻龀值摹敢泼瘛箻潜P，通俗講，天津的落戶政策需要大量人才，很多樓盤不接待當(dāng)?shù)厝?，陜甘寧西北大開發(fā)，需要大量外來人員，很多盤當(dāng)時(shí)也不接帶當(dāng)?shù)乜蛻?。。。。?/p>
沒有哪個(gè)開發(fā)商是不接待自來客戶的，只不過通過渠道的客戶比自來客戶買的價(jià)格要優(yōu)惠，開發(fā)商和渠道合作肯定要給渠道這邊的額外折扣，所以買房還是得和中介去，但是你說在網(wǎng)上也搜不到他說的樓盤信息，很可能是忽悠你的，故意放你鴿子的
其實(shí)他們就是把銷售做的太透徹了，同樣你花1元買他的東西，銷售方單方面只賺1分，但是要是加一個(gè)中間商就可以增加抽成！比如抽成0.5分，那就相當(dāng)于這個(gè)銷售賣2套，等于正常賣的3套！所以賺錢他們是動(dòng)腦，只不過你錢沒多花，人家只是利益最大化！互相理解，這沒毛?。」ぷ骶褪菫榱速嶅X！為了生活，聰明人永遠(yuǎn)是在用腦子賺錢！
貓膩就是：個(gè)人去售樓處買房，他們不會(huì)給你什么太大的折扣，你也不確定就買，或者只是簡(jiǎn)單的去看看！中介帶過去的團(tuán)購(gòu)客戶，一般去之前都有簡(jiǎn)單了解過房子信息，所以意向度較高！而且還能享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠價(jià)！現(xiàn)在買賣房子，不管二手一手都習(xí)慣找中介幫忙！這是一個(gè)市場(chǎng)趨勢(shì)，買新房中介都不收什么茶水費(fèi)，中介費(fèi)，居間費(fèi)，辛苦費(fèi)等等！?。∪绻惺盏哪蔷褪撬饺耸杖〉目梢匀ブ薪楣九e報(bào)！二手房都有收取中介費(fèi)！所以買二手房不用怕出中介費(fèi)，他們也不是白拿的，之間的流程他們要全權(quán)負(fù)責(zé)的！不過建議選擇大中介公司，一般情況下不會(huì)發(fā)生事故隱患！但是錢財(cái)不要經(jīng)手他人，哪怕關(guān)系在好！
這個(gè)問題很適合我回答！我們就是做廈門一手房團(tuán)購(gòu)渠道的，
自己跑去售樓部的叫自然到訪(零售)
我們帶過去的叫渠道客戶(團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠）
如果我們沒有優(yōu)惠在手或優(yōu)勢(shì)在手
這么熱的天氣跑東跑西
給開發(fā)商做廣告嗎？[偷笑][偷笑][偷笑][偷笑][偷笑][偷笑]
團(tuán)購(gòu)客戶是中介帶去的，客戶來之前都有了解過一些樓盤信息能過來百分之80都是要買的，自己上門的客戶大部分都不會(huì)買只是來了解一下，那么多有誠(chéng)意的團(tuán)購(gòu)客戶都接待不過來所以自己上門的客戶就只能先不接待了。
從題主的描述中，可以看出你在抖音上加的這個(gè)房產(chǎn)銷售可能是房產(chǎn)中介（渠道分銷人員）也可能是開發(fā)商銷售（自然來訪的客戶他要成交傭金相對(duì)比較少，他完全可以將客戶信息賣給渠道公司這樣賺的更多）?，F(xiàn)在開發(fā)商為了快速去化房源都愿意采用渠道分銷導(dǎo)客的方式，來增加售樓處購(gòu)房意向客戶。渠道分銷的銷售模式是前傭（團(tuán)購(gòu)費(fèi)或電商費(fèi)）+后傭（簽約后開發(fā)商支付的服務(wù)費(fèi)），渠道公司主要是通過整合城市片區(qū)內(nèi)的中介門店以及分銷公司。開發(fā)商會(huì)給到渠道公司一個(gè)底價(jià)（這個(gè)價(jià)格一般都會(huì)低于售樓處自然來訪成交客戶的價(jià)格），渠道公司在這個(gè)底價(jià)的基礎(chǔ)上在加3到5萬元的電商費(fèi)對(duì)外銷售（這是比較有良心的做法），還有更夸張的就是開發(fā)商給到渠道公司相當(dāng)?shù)偷囊粋€(gè)價(jià)格進(jìn)行包銷，渠道公司將價(jià)格翻上去，直接賺取溢價(jià)部分。
現(xiàn)在絕大部分開發(fā)商都采取和中介公司合作的營(yíng)銷方式。主要原因是市場(chǎng)行情發(fā)生變化，由過去買房子靠搶收茶水費(fèi)等方式，到現(xiàn)在很多新房賣不動(dòng)，開發(fā)商就和中介公司合作賣房。好處一是中介推廣的力度更大。一個(gè)中介公司有幾十上百家店上千從業(yè)人員，推廣力度比單純開發(fā)商大。二是中介公司手里都有很多意向客戶，他們的推銷更精準(zhǔn)。三是開發(fā)商養(yǎng)很少的營(yíng)銷人員，其余的交給中介公司，成交后返點(diǎn)給中介公司，看似拿了一些錢出來，但相對(duì)自己養(yǎng)人還是很劃算。四是中介公司相當(dāng)于購(gòu)房者在和開發(fā)商的關(guān)系上，中介公司更有話語(yǔ)權(quán)，開發(fā)商不愿意得罪中介公司，個(gè)人想和開發(fā)商談更大的折扣，開發(fā)商是不會(huì)干的。
