以羊毛衫為例，在拼多多上拼價格，有時候要看魄力，敢不敢搏。

毛紡織行業(yè)通常上半年是淡季，原材料和用工成本和下半年比起來，單件能省下2至3元。在四五月做出來，九、十月賣，一件衣服能賺10塊錢。但如果賭輸了，就會虧得很慘。

所以，這樣的打法，在拼多多只能做一輪，不可能加單補(bǔ)單，賣完一批貨就撤，馬上換下個新款。

按材料計(jì)算，如果選15元一斤的人造毛，按每件衣服6兩計(jì)算，一件成衣的原料成本可以降低到10元以下。

在生產(chǎn)工藝方面，傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)圓領(lǐng)毛衣，得寫好程序由織機(jī)織出，而節(jié)約成本的辦法，是先織平領(lǐng)，工時比圓領(lǐng)短5分鐘，工時成本降低了。后期可以找工人將衣服的衣領(lǐng)直接剪成圓形再縫合。

在水洗環(huán)節(jié)，也能節(jié)約8毛錢。這個環(huán)節(jié)一般要添加柔順劑，讓手感更松軟，洗一件的成本在1元左右，而減少成本，直接用清水，成本就變成了2毛錢一件，反正在網(wǎng)上也看不出柔軟性。

最后的熨燙步驟，一般一件毛衣需要生產(chǎn)5種尺碼投入市場，但如果要壓價，只要做中間3個尺碼即可，最小碼和最大碼都可以通過熨燙實(shí)現(xiàn)。這里的區(qū)別，只有專業(yè)人士才能看出來。曾經(jīng)有個相聲就是這么說的：“一洗就抽了，一抻又長了。”

再以洗衣粉為例，生產(chǎn)洗衣粉完全不是難事，即使完全不懂，只要在工廠里呆一段時間，就能自己做出洗衣粉。而且洗衣粉的功效檢測也是比較模糊的，消費(fèi)者使用主要還是憑感覺，效果差不多就行。

洗衣粉的外包裝，基本是借用別的品牌，只要將品牌名稱“p”一下就行了。

每斤洗衣粉的成本只有1元，再刨去物流費(fèi)用，依然還有幾塊錢可賺。

拼多多上面的很多商家做過x寶等平臺，去市場里看版、拿貨試賣、自己生產(chǎn)，但如果算起來廣告推廣費(fèi)用，用他們的話說，就是在“給馬云打工”。

也有一些人，選擇了遠(yuǎn)離拼多多，因?yàn)槠炊喽嗟膬r格他們“做不了”。

以皮包為例，一個標(biāo)價36元的包，有的只要19元就可以做出同款。用的是工廠廢棄的材料。

按基本正常的工藝生產(chǎn)，皮包的出廠價在100元左右，在市場里零售可以賣二三百元。但這樣的包，拼多多商家開出的出廠價只有20元左右，所以“沒法做”，除非用最差的原料和粗糙的工藝。

但即使是這樣的包，也很少有原創(chuàng)的成分，大部分是按商家拿來的名牌包進(jìn)行“改造”。比如名牌包上有9個菱形塊，那就改成8個或者12個，就“安全了”。可笑的是，有時這樣“改造”過的包，還可以申請專利。

至于與時俱進(jìn)，他們會不斷參考時尚網(wǎng)站上的款式，包括文案的寫作。這使得他們的產(chǎn)品越來越有迷惑性。

服裝也是一樣。我們近些年很難看到新穎的款式，都是大同小異，只不過面料有些區(qū)別，印花圖案不同，而服裝生產(chǎn)者的感受和我們是一樣的。因?yàn)楹苌儆腥巳ピO(shè)計(jì)，都是在模仿。

殘酷的價格壓榨之下，利潤空間變得很窄，最后每件衣服也只能賺一到兩元，哪里有開發(fā)的空間。

T恤和衛(wèi)衣之所以熱銷，其實(shí)是因?yàn)樗鼈冏銎饋砗唵巍Ｊ巧a(chǎn)能力決定了市場。

而所謂的“爆款”，對生產(chǎn)者來說，實(shí)際上就是一場時間上的沖刺，商家給他們的生產(chǎn)時間很短很短。

網(wǎng)絡(luò)傳播的速度，讓一切環(huán)節(jié)都不得不加速。不加速，就意味著眼睜睜地看著別人掙錢，自己到最后鬧個白玩。

對于拼多多上面的衣服，“正常”生產(chǎn)的服裝廠家認(rèn)為，如果自己做，只能是幾乎平進(jìn)平出，十幾元的衣服能穿嗎？

至于真假，這些商家很認(rèn)可馬云的觀點(diǎn)，沒有假與不假，消費(fèi)者自己愿意就行！