思路銷路不一樣，也就有了價(jià)格上千變?nèi)f化的不一樣。同樣的一塊玉石，劈成兩塊一個(gè)做路上的臺(tái)階，一個(gè)雕刻成首飾工藝品那個(gè)價(jià)格高一目了然，這個(gè)是加工。另外一個(gè)就是位置。同樣的一件商品，你把它擺在路邊攤上和放在大型連鎖購物商場(chǎng)里，價(jià)位肯定是不一樣的。所以思路銷路取決于一個(gè)商品的價(jià)位。
為啥別人的農(nóng)產(chǎn)品輕松賣斷貨，自己的連個(gè)零頭也賣不出去呢？并不是他的產(chǎn)品比你有多么的有優(yōu)勢(shì)，而是營(yíng)銷策略的問題。在家等買主自動(dòng)上門的營(yíng)銷路子已經(jīng)逐漸被淘汰，現(xiàn)在的營(yíng)銷理念注重推廣，積累人脈，擴(kuò)大賣場(chǎng)，更要清楚自己產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，每個(gè)消費(fèi)群體所需產(chǎn)品的消費(fèi)差異，才好有針對(duì)性的把自己的產(chǎn)品推銷出去。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷還有一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，那就是產(chǎn)地銷售，品質(zhì)決定銷量！自己的產(chǎn)品必須有當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品特色，提高產(chǎn)品質(zhì)量，包裝美化農(nóng)產(chǎn)品外表，讓我們的農(nóng)產(chǎn)品不僅好吃還要好看，讓消費(fèi)者享受視覺與味覺的雙層體驗(yàn)！
自己的農(nóng)產(chǎn)品賣出去了，消費(fèi)者認(rèn)可了，回購也就多了，那就面臨另一個(gè)問題，售后的問題。沒有誰敢保證，產(chǎn)品百分百完好無損的到客戶手里，尤其是生鮮水果，天氣原因，路途遙遠(yuǎn)，快遞問題，所有不可預(yù)料的問題都有可能發(fā)生。我們要做的是，遇到售后問題不是逃避責(zé)任，而是解決問題，在有效的期限內(nèi)，積極做好售后賠付問題，客戶也會(huì)理解的！回頭客也就會(huì)越來越多，人脈也就越來越廣。
這只是在日常工作中的一點(diǎn)點(diǎn)心得，還有很多需要我去學(xué)習(xí)的，希望農(nóng)產(chǎn)品都大賣，為我們的家鄉(xiāng)代言！為鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親創(chuàng)收！為自己加油吧
同樣的農(nóng)產(chǎn)品，為啥別人賣的好？
其實(shí)在人們潛意識(shí)里認(rèn)為同樣的農(nóng)產(chǎn)品，就該按照同等價(jià)格出售，其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)。一個(gè)好的農(nóng)產(chǎn)品，不僅需要它的品質(zhì)，還是需要包裝宣傳?？赡苡械娜速u的時(shí)候熱情大方，不斤斤計(jì)較，寧愿自己吃點(diǎn)虧，也不讓顧客吃虧，這樣的銷售方式就會(huì)給人實(shí)在，顧客就會(huì)寧愿價(jià)格高點(diǎn)也會(huì)愿意買。顧客買東西不僅是買東西，還有購買過程的愉快感。
堅(jiān)持自己的品牌很重要。山東昌樂西瓜很出名，在我們當(dāng)?shù)匾惶崞鹞鞴暇拖氲讲龢罚惶崞?昌樂首先想到的就是西瓜，西瓜是昌樂的一張名片。有一年我在老家種植了八畝西瓜，當(dāng)時(shí)為了多賣幾個(gè)錢，就用自己家的農(nóng)用三輪車?yán)酵獾厝ベu。一次我們到青島城陽農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)去賣西瓜，市場(chǎng)很大西瓜很多，競(jìng)爭(zhēng)很厲害，銷貨很慢。有一個(gè)像是退休的大爺走到我們的車前拍著我的車門子問我“你是昌樂的嗎？這是昌樂西瓜嗎？”，因?yàn)槲业能囬T子上噴著“濰坊昌樂”的門徽，他就這樣問我，當(dāng)我肯定以后他又說“昌樂西瓜確實(shí)好，給我買上八個(gè)”。當(dāng)時(shí)我想大爺沒問價(jià)只問我是不是昌樂的，我靈機(jī)一動(dòng)：昌樂西瓜是品牌。于是我決定提價(jià)并大聲高喊：昌樂西瓜――昌樂西瓜――，提價(jià)啦！提價(jià)啦。這一喊不要緊胡拉一下子圍上一大群人，很快把西瓜搶購一空，且價(jià)格比其他的貴一毛錢。這一年我很嗞，嗞得裂開了嘴，因?yàn)槲覀兊奈鞴洗蛑龢返钠放瀑u了個(gè)好價(jià)。所以農(nóng)產(chǎn)品一定要有自己的品牌。西瓜――就是昌樂的品牌。
個(gè)人觀點(diǎn)，做生意自古以來就是同行不同利。無論在哪一個(gè)行業(yè)，想做好都要費(fèi)勁心思，找到一個(gè)適合自己經(jīng)營(yíng)模式，不能人云亦云，要居安思危。其次做生意要拉的下面子，合理的利用自己的人脈；再就是產(chǎn)品要保質(zhì)保量，服務(wù)周到。個(gè)人愚見，說的不好，多多見諒
同樣的產(chǎn)品不同的價(jià)格：
1.品牌意識(shí)不同
2.市場(chǎng)定位不同
3.渠道開發(fā)不同
4.品質(zhì)等級(jí)不同
5.售后服務(wù)不同
6.產(chǎn)品深加工不同
總之，多重因素會(huì)造成產(chǎn)品銷售價(jià)格不一樣。新興農(nóng)業(yè)和農(nóng)民與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)民是有區(qū)別的，產(chǎn)品本身負(fù)載著豐富的元素，比如稻米，歷史上就延續(xù)著價(jià)格差異，五常大米，泰國(guó)香米，富硒米等等。同樣的茶葉，在廟宇邊聽寺廟鐘聲生長(zhǎng)的茶葉，跟一般山上的茶葉價(jià)格差異大。拋磚引玉但愿有所啟發(fā)。
關(guān)于這個(gè)問題，我有深切體會(huì)，用事實(shí)給大家講講。
做產(chǎn)品的，除了賣的好的，大部分都有這個(gè)疑慮，其實(shí)問問做的好的就知道了！比如說我遇到幾個(gè)牛人！
1.賣蜂蜜的。從我們這里批發(fā)去，一年最少賣50噸蜂蜜，全部零售。50噸蜂蜜蜂蜜什么概念？相當(dāng)于大養(yǎng)殖戶10戶蜂農(nóng)一年的總產(chǎn)量！她是怎么做到的，我打聽后得知。她是公務(wù)員，研究生畢業(yè)，趁縣里扶貧，辦了個(gè)公司，加工蜂蜜，研究生?公務(wù)員讓她有很多人脈，而且很多都是做生意的，所以就賣的好！
2.還有我同學(xué)，做我們本地的酒棗。一年能掙小20萬，靠的事淘寶，大學(xué)畢業(yè)，在校學(xué)習(xí)時(shí)，就和同學(xué)研究怎么賣農(nóng)副產(chǎn)品，還有導(dǎo)師幫忙。畢業(yè)后有了一定的經(jīng)驗(yàn)積累，所以淘寶店鋪小有成就！
3.我們縣鼎鼎有名的阿里敲鐘人，農(nóng)民電商代表王小幫！人家把握了淘寶發(fā)展的開始機(jī)遇，堅(jiān)持不懈，用心經(jīng)營(yíng)，趕上淘寶上市的紅利，所以現(xiàn)在基本躺著掙錢！但依舊不忘初心，深耕農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和品種的多元化！
所以，別人為什么賣的好，人脈，堅(jiān)持，勤奮，有自己的競(jìng)爭(zhēng)力！不忘初心，加上適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略，所以只有不夠賣！不愁如何賣出去！
同樣的農(nóng)產(chǎn)品放到不同的人手里，確實(shí)會(huì)出現(xiàn)這樣的問題。遇到這樣的問題，我們不應(yīng)該抱怨，嫉妒。要多問多想。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
首先我們應(yīng)該考慮人家的出貨途徑和咱們的出貨途徑有什么區(qū)別。假如人家的有固定的收購商。而咱們的只能拉車散賣，那出貨量肯定不一樣。雖然咱們可能價(jià)錢會(huì)相對(duì)高點(diǎn)，但是咱們損耗和精力消耗也會(huì)更大??！
其次要看品質(zhì)。同樣的農(nóng)產(chǎn)品，不同的種植方式?？赡芙Y(jié)出的果實(shí)口感和外觀也會(huì)千差萬別。在相同價(jià)格的情況下，大家肯定會(huì)選擇好吃的、好看的。即使價(jià)錢稍微高一點(diǎn)。我想大家還是會(huì)有這樣的選擇。畢竟誰都不差那么一丟丟錢。
最后有可能別人做的時(shí)間比較長(zhǎng)了，積累的老客戶比較多，就如頭條一樣，一個(gè)有幾十萬粉絲的三農(nóng)領(lǐng)域創(chuàng)作者和咱們能一樣嗎？
所以，遇見問題一定要多問，多思考。不要只看到別人的銷量多，收益高。也要看到別人在背后默默的付出！
農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)層次不齊，有的賣的好，有的沒做多久就堅(jiān)持不下去了，這都是這個(gè)行業(yè)的常態(tài)，給你舉個(gè)行業(yè)里做的好的例子，宏 鴻在農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)里做了二十多年，主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、嚴(yán)格把控菜品質(zhì)量和食品安全
2、豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)的榮譽(yù)資質(zhì)
3、一站式售前服務(wù)和售后服務(wù)
