當(dāng)企業(yè)招攬人才陷入窘境，技術(shù)遇上攔路虎，業(yè)務(wù)發(fā)展受困，這幾個(gè)問(wèn)題都是企業(yè)的致命點(diǎn)，說(shuō)明企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入死循環(huán)，如果繼續(xù)這樣，后果不堪設(shè)想！
看似幾個(gè)完全不同的難題，其實(shí)有必然的關(guān)聯(lián)性，反映出企業(yè)在經(jīng)營(yíng)決策，管理方式等方面存在很大的問(wèn)題。
企業(yè)所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，都離不開(kāi)人。沒(méi)有優(yōu)秀人才，沒(méi)有行之有效的管理方式，沒(méi)有技術(shù)創(chuàng)新能力，企業(yè)就沒(méi)有長(zhǎng)勝能力。
企業(yè)沒(méi)有良好的品牌影響力，就無(wú)法贏得市場(chǎng)，無(wú)法吸引潛在客戶，無(wú)法在行業(yè)中力爭(zhēng)上游，業(yè)務(wù)如何拓展，企業(yè)如何發(fā)展?
圍繞企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)相互影響，相互作用，形成一個(gè)完整的生態(tài)鏈，某個(gè)節(jié)點(diǎn)如果出現(xiàn)問(wèn)題就會(huì)處處出問(wèn)題，最終影響全局。
一，是什么原因出現(xiàn)人才難招，留人不易?
1.工作環(huán)境差，工作強(qiáng)度大，薪水太低，福利太差，招人難，留人也難。
2.有單拼命做，無(wú)單在家閑著，經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)定，掙錢(qián)不容易，員工無(wú)法得到保障，沒(méi)有安全感，導(dǎo)致大量離職現(xiàn)象。
3.企業(yè)口碑很重要。又想馬兒跑得快，又想馬兒不吃草，讓員工看不到希望，體會(huì)不到存在感。
二，技術(shù)創(chuàng)新乏力，產(chǎn)品竟?fàn)幠芰Σ睿髽I(yè)問(wèn)題出在哪里?
1.缺乏激勵(lì)機(jī)制，企業(yè)哪什么來(lái)吸引優(yōu)秀人才，靠忽悠，靠畫(huà)餅嗎?
2.企業(yè)沒(méi)有根據(jù)自身特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品定位，想到什么就做什么，越做越偏離方向，沒(méi)有了核心競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，企業(yè)隨時(shí)面臨被淘汰的命運(yùn)。
3.孤芳自賞的思想觀念，從領(lǐng)先者到落后者，從落后者到淘汰者，有些企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常犯這種毛病，說(shuō)白了，沒(méi)有危機(jī)意識(shí)，是自我膨脹的結(jié)果。
三，沒(méi)有優(yōu)秀人才支持，沒(méi)有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品支撐，沒(méi)有出色的管理能力做保障，靠什么底氣打動(dòng)客戶，讓客戶心甘情愿的掏錢(qián)呢?
1.業(yè)務(wù)精英不是難招，而是人家對(duì)企業(yè)前景，管理能力，對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有足夠的信心。
2.營(yíng)銷方法不是沒(méi)有，但問(wèn)題還是產(chǎn)品不爭(zhēng)氣，說(shuō)破了嘴，廣告投入不少，客戶還是否定。
3.售后服務(wù)不是沒(méi)有，是應(yīng)接不暇。
要么產(chǎn)品不過(guò)關(guān)，要么交貨延期，問(wèn)題一個(gè)接著一個(gè)，忙壞了售后，氣壞了客戶，愁壞了業(yè)務(wù)。
作為企業(yè)的高層管理者，如果只看局部問(wèn)題，抱怨外部環(huán)境多么不好，沒(méi)有分析因果關(guān)系，沒(méi)有及時(shí)糾錯(cuò)問(wèn)題，沒(méi)有積極預(yù)防措施，結(jié)果就是如此！
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對(duì)于人才招攬問(wèn)題，技術(shù)攔路虎問(wèn)題，業(yè)務(wù)發(fā)展困境，這三句話，二個(gè)是因，后面發(fā)展肯定出問(wèn)題那是果，要人才沒(méi)有，要技術(shù)沒(méi)有，那怎么還能有業(yè)務(wù)呢？根據(jù)我的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)從一下幾方面來(lái)考慮和解決:
第一，企業(yè)要有一定的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備金，一個(gè)公司從創(chuàng)立開(kāi)始就是要組建團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)骨干需要經(jīng)驗(yàn)豐富，在行業(yè)內(nèi)的精英，這樣的人才能主導(dǎo)產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量等，其他業(yè)務(wù)人員的也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或者大型招聘會(huì)來(lái)招聘。只有先解決人才問(wèn)題，才能讓他們來(lái)創(chuàng)造價(jià)值。招聘政策上對(duì)于業(yè)務(wù)骨干，企業(yè)要提供比較好的待遇薪資，給與原始股等足夠吸引人才的策略。所以說(shuō)想創(chuàng)立一個(gè)好企業(yè)，創(chuàng)業(yè)資金必備的！沒(méi)有資金，人才也難以招攬。
第二，技術(shù)創(chuàng)新能力是企業(yè)生存的根本，沒(méi)有企業(yè)持續(xù)的創(chuàng)新，就沒(méi)有新鮮的血液供應(yīng)一樣，其中創(chuàng)新包括:企業(yè)環(huán)境的優(yōu)化、創(chuàng)新資源的投入能力、創(chuàng)新管理能力、研究開(kāi)發(fā)能力等諸多方面,才能保證技術(shù)水平的提高。
第三，人才招攬和技術(shù)水平都有了提高，那么相對(duì)而言產(chǎn)品質(zhì)量一定有了顯著的提升，接著就是需要銷售部門(mén)來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和價(jià)值的體現(xiàn)，這樣整個(gè)公司的業(yè)務(wù)就會(huì)盤(pán)活，企業(yè)也會(huì)欣欣向榮。
總而言之，一個(gè)企業(yè)想發(fā)展和提升，離不開(kāi)人才，技術(shù)和產(chǎn)品。
首先解決公司發(fā)展的思路和路徑選擇問(wèn)題，一般會(huì)遵循PEST（Political、Econimic、Scienic、Technic）,SWOT（Strengh、Weakness、Opportunity、Threat）分析，或者按照老板的經(jīng)驗(yàn)法，參考客戶需求、周圍行業(yè)變化進(jìn)行決定；
當(dāng)發(fā)展思路確定后，重新回顧公司內(nèi)部的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，需要重點(diǎn)打造和強(qiáng)化的能力是那些，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)和人員能否支撐公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的塑造和實(shí)現(xiàn)。如果無(wú)法滿足，開(kāi)始確定招聘需求、招聘條件、招聘政策安排。
內(nèi)部規(guī)劃和人才需求清晰后，需要重點(diǎn)考慮公司當(dāng)下的情況，在人才市場(chǎng)上應(yīng)當(dāng)處于被動(dòng)地位，可以考慮禮賢下士、三顧茅廬、重金保證等等方法來(lái)進(jìn)行人才邀請(qǐng)。
這三者并沒(méi)有太大的邏輯聯(lián)系，但歸根結(jié)底有一個(gè)最大的相似點(diǎn)，那就是人的問(wèn)題。
人才招攬陷入窘境，為什么？求職最看重什么，薪資待遇、發(fā)展前景、公司氛圍、領(lǐng)導(dǎo)能力和人品，對(duì)比這些一一分析，看看自身在整個(gè)行業(yè)處于一個(gè)什么水平，然后改善有待提高的部分，這樣求職者自然慕名而來(lái)。
技術(shù)上遇到攔路虎，這個(gè)和人有一點(diǎn)關(guān)系，因?yàn)橐苍S是技術(shù)人員能力不夠，整個(gè)公司的技術(shù)水平層次達(dá)不到，這樣就需要獵聘高技術(shù)水平的人才了。還有一種就是技術(shù)人員能力有了，只是暫時(shí)沒(méi)有接觸過(guò)這些技術(shù)，需要時(shí)間去了解，去學(xué)習(xí)，看看是哪一種情況，第一種就找獵聘公司，或者圈內(nèi)人士推薦。第二種就給技術(shù)人員提供需要的條件，供他們攻克技術(shù)難題。
業(yè)務(wù)發(fā)展受困，這個(gè)原因太多了，有可能是產(chǎn)品的問(wèn)題，有可能是人的問(wèn)題，也有可能是公司戰(zhàn)略的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題太寬泛，我只能說(shuō)去做下細(xì)化分析，多聽(tīng)取下面人的建議，然后將所有可能的原因匯總起來(lái)，一個(gè)個(gè)去篩選，最后針對(duì)得出的結(jié)果，再來(lái)討論解決辦法。
這些問(wèn)題都是連貫的，有人才肯定會(huì)有業(yè)務(wù)和技術(shù)，招人都出現(xiàn)了問(wèn)題，那就是企業(yè)本身的問(wèn)題了！
咱們開(kāi)門(mén)見(jiàn)山！
首先，要自我分析原因，是哪地方出現(xiàn)問(wèn)題了，為何人才不愿意加入，是宣傳沒(méi)到位，還是資金不到位，還是企業(yè)愿景，企業(yè)實(shí)力，都得去一一分析，甚至負(fù)責(zé)招聘的人事部門(mén)都要自我反省，找出問(wèn)題根源！
有沒(méi)有招人的時(shí)候回訪應(yīng)聘人員，為何人家不愿意加入，是待遇問(wèn)題，還是不看好企業(yè)，等等這些問(wèn)題都要匯總統(tǒng)計(jì)，加以分析！
有能力的人才，請(qǐng)出山，不僅僅是普通待遇，有些榮譽(yù)也要考慮，精神需求，你能給對(duì)方什么，怎么達(dá)到，達(dá)不到了怎么辦！還有就是有些人才需要多次交談溝通，像做業(yè)務(wù)一樣，要有耐心，誰(shuí)讓他是人才！
當(dāng)然，很多時(shí)候企業(yè)的資金也有預(yù)算！想不花錢(qián)請(qǐng)高手有難度，但不是絕對(duì)的，那就要用心了，這里就不多講了，人嗎總會(huì)有需求！
其次，招兵買馬之前當(dāng)然要糧草先行，把預(yù)算做好，準(zhǔn)備用多大的資金去運(yùn)作，企業(yè)發(fā)展離不開(kāi)不斷的融資，一方面著手融資，一方面運(yùn)作，企業(yè)沒(méi)有不缺錢(qián)的！
最后，利用手頭的資源，找出運(yùn)營(yíng)中業(yè)務(wù)中的問(wèn)題，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)方針，改良方法，越簡(jiǎn)單越實(shí)用，而且工作人員也會(huì)更輕松，你這問(wèn)題好像是現(xiàn)在很多瓶頸困境，最實(shí)用的就是趕緊優(yōu)化調(diào)整，當(dāng)然也不清楚你是什么企業(yè)，說(shuō)得再多也只是思路問(wèn)題！
具體情況還得具體分析，要面對(duì)問(wèn)題，把問(wèn)題用筆一一寫(xiě)出來(lái)，找出來(lái)最重要的和容易解決的去處理，只要去找辦法就有解決的方式！
