保險中介是歐美主流？你確定？

國外的保險中介是基于專業(yè)細分和市場需求發(fā)展起來的。目前主要有三種形態(tài)：保險經(jīng)紀人（broker）基于被保險人利益和訴求，通過設(shè)計風(fēng)險管理和投保方案，代替被保險人向保險供應(yīng)商發(fā)出邀約并實現(xiàn)保險合同簽約及服務(wù)。保險經(jīng)紀人的傭金是從承保供應(yīng)商（也就是保險人）那里收取的。保險代理人（agent），這是由保險人雇傭的，替保險供應(yīng)商宣傳并銷售保險產(chǎn)品，其從保險供應(yīng)商那里賺取代理業(yè)務(wù)的手續(xù)費。保險公估人（Insurance Surveyor），作為第三方身份公平公正衡量被保險人標的風(fēng)險、勘驗確定保險理賠事故性質(zhì)和損失核定，其服務(wù)費用由受雇一方支付，通常為保險供應(yīng)商。目前，出現(xiàn)了第四種形態(tài)的雛形：保險咨詢服務(wù)商（Insurance consultant）,向保險供應(yīng)商提供精算定價等技術(shù)服務(wù)。

以上四種形態(tài)的中介，要求具有極強的專業(yè)性（經(jīng)紀、公估、咨詢）或資源稟賦（代理），且從業(yè)人員非常受尊敬，具有職業(yè)尊榮感。

但在國內(nèi)，自21世紀初，開始發(fā)展中介業(yè)務(wù)，經(jīng)紀/代理混淆、公估服務(wù)缺乏第三方獨立性，變成了保險供應(yīng)商沖擊市場降價的費用通道，或者是把持客戶資源逆向選擇保險供應(yīng)商的扒皮者。保險中介出現(xiàn)了野蠻生長，帶著原罪，也背離了初衷。

未來，保險中介必將回歸初衷，向?qū)I(yè)化發(fā)展，可以在細分市場領(lǐng)域做到極致。這個行業(yè)將會出現(xiàn)洗牌，無論是牌照還是從業(yè)人員，沉沒一批不具有專業(yè)性的市場主體，沉淀一部分有專業(yè)性或者資源稟賦的市場主體，吸收大量的高端優(yōu)秀人才改變格局。

從這個角度講，這個行業(yè)確實方興未艾。