用心用心用心再用心

沒做過保險，但做過證券，簡單分享下自己的心得

一換位思考，假如你是用戶，你想要什么

二多做總結，見的多了，自然就能了解到用戶的需求，把客戶去分類，去深度挖掘

三做個有心人，不要抱有太多的目的性，去從細節(jié)中挖掘，權衡好自己和用戶的關系

你好，本人黃坤，保險從業(yè)者一枚，專業(yè)做家庭保險保障配置。

對于客戶的需求，個人認為，直接提問就行。

客戶辦理保險，其本意也就是為了解決一些問題。

那么我們對應客戶的需求來進行深度分析就行。

比如說：客戶擔心重疾，那么我們說下重疾都會帶來哪些影響，不光是治療費用，是去國外還是國內(nèi)，醫(yī)療水平是不一樣的，在病床上，工作怎么辦？若被辭退，怎么辦？房貸怎么還？孩子的上學費用，從哪來等等

我們是解決問題，客戶有方法解決就行。不光是保險，也可以是投資，存款，租金等被動收入。

我們是做服務的，是保險顧問，而不僅僅是保險銷售員