這個問題，作為做銷售的我真的很合適回答。希望有相同問題的朋友可以一起探討下?？梢酝ㄟ^自己去開發(fā)客戶，也可以鋪設好渠道去獲得客戶，下面我我就來分享一下吧。

一開始我們的前輩都是教我們自己去開發(fā)客戶。方法有幾種。1，上門拜訪。分成陌拜和約訪。以前我剛開始做醫(yī)療美容分期BD的時候，很多男生都是背著個書包去醫(yī)院陌拜，一天能找到的有效客戶很少。而我是電銷出身的，我就先找好客戶的電話，先電話聯(lián)系好，安排好未來幾天的拜訪客戶才出門見客戶。結(jié)果見的第一個客戶就和我簽約了。后面見的幾個也都陸續(xù)簽約了。我們的老總在開會的時候說，一開始我們做這個業(yè)務，有的同事很努力每天都去陌拜，可是效果都不好。有的醫(yī)院已經(jīng)有好幾個同事去陌拜了，可是都沒談成，有一個同事就要繞過前臺，直接上樓找負責人，結(jié)果就簽約了。最后老總點評我，是唯一一個不用怎么出去跑客戶就能簽好幾個客戶的人。雖然要學習前輩的方法，但更要創(chuàng)新，要不然永遠都不會比你的前輩好的。

2，找好客戶資料，電話開發(fā)。以前做電銷的，時候大家都是在alibaba上面找客戶資料。

3.平時可以讀參加一些活動，收集名片，獲得人脈資源。

下面講的是怎樣鋪設渠道開發(fā)客戶，這個比自己開發(fā)起來更加容易，時間也很持久。

1.和自己公司做服務的同事合作，讓他們給你介紹客戶，你們長期合作分成。確實后來發(fā)現(xiàn)那些做得很輕松的同事，都會找到自己的方法。不要小看了那些客服文員，她們是經(jīng)常有機會接觸到客戶的，服務好客戶，客戶自然會轉(zhuǎn)介紹客戶給他們的。他們本身不做業(yè)務，就可以介紹給你啦。

2，多接觸同行，把自己公司做不了的單轉(zhuǎn)介紹給他們。不要把思維固定死在自己的公司，多和外界接觸，說不定就會發(fā)現(xiàn)生機。同樣的，你也可以讓對方把他做不了的單轉(zhuǎn)給你做。不做白不做，何樂不為呢？

3.多渠道交換資料。加入一些資源交換群，和那些相同客戶群體的人換客戶資料。不要和太多人換，一定要注重質(zhì)量。必要時還可以約對方出來喝喝茶，互相了解，找到一個長期合作的伙伴著實不易的。

4.加入一些人脈的平臺。像之前很火的脈脈，群友通訊錄。很多公司都會加入里面。群友通訊錄更是有一個行業(yè)的群，能加入進去就可以獲得很大的資源。

5.多加入相對應企業(yè)家的群，有技巧地發(fā)廣告。把自己公司最大的優(yōu)勢寫好，偶爾在群里互動發(fā)廣告，也要發(fā)下小紅包，要不然群主就會踢你出去啦。你就堅持，總會有客戶會主動找你的。

好吧以上是我的一些銷售心得。其他朋友肯定有很多更好的方法，大家可以互相討論下的哦。如果對你沒有幫助，請記得給我點贊和評論哦。

客戶一直就在那里，從來不曾離開。

關(guān)鍵是你是否知道你的目標客戶是誰？長什么樣子？有什么標簽？客戶是什么屬性？簡單一句話就是你的目標客戶到底是誰？先把這個問題詳細剖析一下。列出來你的目標客戶畫像。這是第一步。

其次，你需要知道這些目標客戶經(jīng)常出入的場所，這些客戶在哪里成堆出現(xiàn)？

再次，要想想這些客戶在意什么？用什么方式展現(xiàn)你的產(chǎn)品，用哪種形式推廣你的產(chǎn)品觸達這些客戶？讓他們知道，并且想要購買你的產(chǎn)品？

最后就是好好培養(yǎng)，慢慢培育用戶。

當然，還有很多方法來解決這個問題，以上說的是你去找客戶，還可以想想如何讓客戶自己主動找到你？[呲牙][呲牙][呲牙]

這些都是系統(tǒng)性的商業(yè)設計工作，需要一步步來。

希望我的回答能幫助到你。

從用戶的需求出發(fā)圈定自己的目標用戶，因為需求是用戶購買產(chǎn)品最原始的動機。有時我們會把需求和賣點混在一起，上一篇文章中已經(jīng)講到，賣點是不等于需求的。

所以我們不要將那些認可我們產(chǎn)品賣點的人當做我們的目標用戶，因為賣點只能吸引用戶，但不一定會購買。其實，一般用戶的需求只有兩點：第一個是購買企業(yè)的產(chǎn)品或是服務來滿足自己的需要；第二個是購買企業(yè)的產(chǎn)品或是服務來擺脫自己的困擾。

1、外在屬性

用戶的外在屬性包括用戶的財產(chǎn)擁有和用戶組織歸屬以及企業(yè)的用戶等情況。通常，這種數(shù)據(jù)是最容易得到的，因為它的分層簡單直接。但這種分類情況還是不夠細致的，因為我們依然不知道在這些用戶里面，誰是長久的用戶，誰是暫時的用戶。我們只能知道一類用戶較之另一類用戶更具有消費能力。

2、內(nèi)在因素

用戶的屬性有用戶的內(nèi)在因素所決定，內(nèi)在因素包括用戶的性別、年齡、愛好、收入、家庭成員、信用度、價值取向等。

3、消費行為

很多行業(yè)對用戶的消費行為都是從三個方面進行考慮：即最近消費、消費頻率與消費金額。這些指標都需要在賬務系統(tǒng)中得到。這三個方面并不是所有的行業(yè)都可以使用。比如在通信行業(yè)，對用戶分類主要是依靠變量：話費量、消費行為特征、付款記錄、注冊行為和信用記錄等。

按照用戶的行為進行分類只能僅限于現(xiàn)有的用戶，對于潛在用戶，由于它們還沒有進行消費行為，進行層次分類就無法談起。即使對于現(xiàn)有用戶，消費行為分類也只能是企業(yè)對用戶分層次的目標，如對購買大金額的用戶和長久用戶給予優(yōu)惠或是禮品相送等活動。至于找出用戶的消費特點為市場營銷活動找到對策，則需要做更多的數(shù)據(jù)收集和數(shù)據(jù)分析等工作，從市場需求出發(fā)，來鎖定自己的目標用戶。

市場需求的細分，能讓銷售方向變得更加明確。此外，需求的細分還可以使產(chǎn)品質(zhì)量和服務得到提升。

說白了兩種方法，網(wǎng)上找客戶資源電話營銷，線下跑業(yè)務，不外乎這兩張

外貿(mào)業(yè)務員最重要的工作之一就是尋找客戶，可是忙忙地球，如何尋找到你的客戶呢?總不可能等著天上掉餡餅，客戶自己找上門來吧。下面我們就來給一些新手業(yè)務員講講外貿(mào)行業(yè)中尋找客戶的渠道都在哪些。

第一、黃頁黃頁最早起源于北美，也就是按照商業(yè)性質(zhì)將企業(yè)的相關(guān)信息統(tǒng)一編排在一起的冊子。由于封面一直采用比較醒目的黃色，所以黃頁一詞也就這么叫了起來。早期的黃頁上面只在廠家的名稱和電話號碼，現(xiàn)在的黃頁除了有電話號碼之外，公司的官網(wǎng)網(wǎng)址，電子郵箱和聯(lián)系人Skyep都會體現(xiàn)。一般只有拿到一個國家或者地區(qū)的黃頁，根據(jù)黃頁的企業(yè)分類，就很容易找到你要尋找的客戶。我們的淘寶上面就可以買到很多國家或地區(qū)的黃頁，雖然這些黃頁到你手上可能已經(jīng)不是最新版本，但是上面的企業(yè)信息一般變動都不會很大。而且隨著電子技術(shù)可以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，電子黃頁也逐步興起，很多時候你可以登入一些免費的黃頁網(wǎng)站，就可以輕松找到你的目標客戶群體。第二、招聘廣告中的信息千萬不要小看了招聘廣告，從招聘網(wǎng)站上尋找公司需要招聘的人員。一般招聘廣告上都會有招聘單位的名稱和招聘工種，我們可以通過他招聘的工種來分析他是做什么的，這樣 就可以找到我們要的客戶了。例如做網(wǎng)絡的會招聘編程、網(wǎng)頁設計等人員。醫(yī)院會招聘醫(yī)生和護士。做外貿(mào)的會招聘外貿(mào)業(yè)務員，單證操作員。第三、搜索工具搜索開發(fā)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)使用已經(jīng)相當普及，我們可以利用圖靈搜外貿(mào)客戶開發(fā)工具，配合海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶，完美解決海關(guān)數(shù)據(jù)中沒有聯(lián)系方式的難題。圖靈搜可以搜索到客戶的郵箱、電話、SNS賬號。海關(guān)數(shù)據(jù)同步圖靈搜搜索的客戶信息如果有進出口信息就會有直觀顯示。利用海圖靈搜和海關(guān)數(shù)據(jù)篩選出精準的潛在客戶聯(lián)系方式后，在利用搜索到的客戶郵箱信息進行我們的精準開發(fā)。圖靈搜免費地址： https://t.smartsousou.com/q/6A47CD圖靈搜功能使用方法：一:首先要注意的點就是定位。如果我們要搜索某一個國家，不知道他們某一個城市的時候，我們定位了該國家后，可以拖動地圖上面定位位置到任意城市就可以搜索。(因為直接定位國家一般會定位到他們國家中部，這個很多都是無人區(qū))二:貿(mào)易情報功能。貿(mào)易情報是指通過我們搜索到的信息，自動匹配海關(guān)數(shù)據(jù)看他們是否有進出口記錄，如果有我們軟件貿(mào)易情報下方會有紅色圖標顯示。(沒有紅色表示也不一定說他們沒有進出口信息，你也知道有些公司進出口登記的是一個物流的信息)，像有進出口記錄顯是的我們也就可以導出他們所有聯(lián)系方式進行著重開發(fā)了。三:決策人挖掘功能使用。這個是一個輔助功能。主要是在我們搜索到客戶信息后，通過他們名稱，網(wǎng)站，是我們很好的潛在客戶，我們就可以用他們網(wǎng)站、公司名稱進行深度挖掘。挖掘如果有信息就可以挖掘到他們公司的領英賬號，會有對應的職位顯示這樣我們也可以更有針對性去聯(lián)系，還可以挖掘到一些和他們公司員工的郵箱。(當然你有已知公司網(wǎng)站或者名稱都可以使用決策人挖掘嘗試挖掘一下相關(guān)信息)四:搜索關(guān)鍵詞。搜索關(guān)鍵詞在同一地區(qū)我們可以用不同關(guān)鍵詞搜索，結(jié)果都是不一樣的。好比你可以用你的產(chǎn)品直接作為關(guān)鍵詞搜索，同時可以用LED車燈經(jīng)銷商，貿(mào)易商作為關(guān)鍵詞，或者我們用平時出口的客戶群體共性關(guān)鍵詞去搜索也可以，比如你需要找國外一些大點的汽修店，我們也可以直接搜索汽車維修店搜索。所以總結(jié)關(guān)鍵詞來說我們可以用到:產(chǎn)品、行業(yè)、經(jīng)銷商、批發(fā)商、目標客戶關(guān)鍵詞搜索。再有就是關(guān)鍵詞用英語可以在全球搜索，一些國家我們也可以多用當?shù)卣Z言搜索效果也會不錯。五：領英群控只需把自己的領英賬號登入即可設置智能匹配添加領英好友功能，同時還有好友信息導出及好友分組功能六：實景查看通過看公司周邊實景判斷公司實際規(guī)模和類型。第四、大型的展會受到互聯(lián)網(wǎng)的影響，雖然現(xiàn)在的展會不像過去那樣火爆，但是來參加展會也都是業(yè)內(nèi)人士，在展會上交換名片，簡單的交談，都可以獲得很多客戶的信息。第五、客戶介紹客戶外貿(mào)行業(yè)中，客戶介紹客戶的成功率最高的。比較資深的業(yè)務員在有了幾個原始客戶以后，通過認真服務好這幾個客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。因為已經(jīng)有了一定的信任基礎，所以交談溝通業(yè)務就比較容易，成交率也會比較高。以上就是外貿(mào)中尋找客戶的渠道介紹，希望對外貿(mào)新人有所幫助。