我覺得主要跟收入，生活壓力有關(guān)。

好的衣服人人都想買，不是什么人都買得起。很多人也知道一分價(jià)格一分貨，貴的東西自然好?？赡芤?yàn)榻?jīng)濟(jì)壓力大，負(fù)擔(dān)重，或者工資低等負(fù)面原因，他們一直活的很粗糙，覺得吃飽穿暖就可以。不去追求生活質(zhì)量。所以，在買衣服上只要合身，便宜就可以，不是很在意質(zhì)量。

現(xiàn)在好多衣服雜牌的，質(zhì)量也沒有多好，賣的也貴。對(duì)于質(zhì)量優(yōu)勢不明顯的，大家寧愿買價(jià)格便宜的衣服。

還有就是有些人的消費(fèi)觀念不一樣。有些人認(rèn)為每年衣服款式，流行不一樣，買便宜點(diǎn)的，反正需要年年換。

以上就是我個(gè)人總結(jié)的三點(diǎn)原因。

自從有了娃，補(bǔ)習(xí)班興趣班一個(gè)又一個(gè)的加。我也知道實(shí)體店的衣服版型好料子好，但看上的衣服動(dòng)輒幾千上萬，沒法買了。網(wǎng)上很多都不過百，或者就3、400百塊質(zhì)量也沒有差很多。版型樣式當(dāng)然有差別，肉眼可見，但那又怎么樣呢？生活啊，造出來個(gè)碎鈔機(jī)，只能含淚往里扔錢。至于自己的衣服，有的穿有的換就不錯(cuò)了。

兩塊錢買個(gè)饅頭吃也是一頓飯。

米其林餐廳幾千塊錢吃幾口也是一頓飯。

消費(fèi)需求不同而已，并沒有對(duì)錯(cuò)。

什么叫一分錢一分貨？

香奈兒三萬五一件的外套是只穿一次不能洗的

幾十塊的t恤我也能一直穿不壞，肯定不會(huì)去買幾百塊的，買幾百塊的我就要餓死了，我窮，請(qǐng)鄙視我，其他衣服以此類推

閨蜜家久債幾十萬，每月還債一萬三，兩口加起來不吃喝撐七千。我看閨蜜每年至少去五個(gè)地方旅游，換季就買衣服，有些衣服就設(shè)上過身呢！外面吃飯，唱卡拉0k都去，好瀟灑！我家也欠債，沒她家欠的多，丈夫一人掙錢比她倆多多了，我們不敢出去玩，唱歌，丈夫不敢休假。說買衣服，閨蜜說只找砍價(jià)的地方買，不砍價(jià)的衣服堅(jiān)決不買。就我知道不到一個(gè)月天了七八件衣服了。而我每年買衣服不多，都是去固定的專賣店買衣服，一拿三四件，就幾千了。我要求質(zhì)量，閨蜜要求款式就這樣！

因?yàn)槟阒荒軌虻竭@個(gè)層次的顧客。沒有鄙視的意思。愿意一擲千金的客戶也會(huì)找能夠匹配的商家和產(chǎn)品。只是你看到的都是在乎價(jià)格的客人而已。例如出門吃飯，沒有冤大頭請(qǐng)客潛在就會(huì)找匹配消費(fèi)能力的地方解決。如果各個(gè)客人都是精明能干會(huì)挑會(huì)買，怎么賺錢？

因人而異，反正你做生意的。應(yīng)該什么人都碰上過，小氣的磨磨唧唧，大方的直接買，延伸點(diǎn)的來講有小氣的不僅墨跡，要便宜又要質(zhì)量好好的，最后還沒談成，氣死你。大方不差錢的也喜歡跟你磨磨唧唧，斗智斗勇，總要占你便宜的。當(dāng)然好人就是價(jià)格談好，東西看好，一筆買賣幾分鐘搞定，這是最好的結(jié)局。真的，遇上這樣的人我絕對(duì)不坑他。還有種就是特么見鬼的顧客，他們對(duì)我們商家的話低信任或者0信任。碰上這樣的人趕緊叫他滾。當(dāng)然還有很多，什么退貨的，什么包質(zhì)量的，什么動(dòng)不動(dòng)我會(huì)帶幾個(gè)朋友來，我經(jīng)常來便宜點(diǎn)掛嘴邊的。萬生相

顧客都是這樣，即便我賣一百多兩百多的外套，顧客還是嫌貴不買。有時(shí)候給顧客搭配一身特別好看，結(jié)賬的時(shí)候也是嫌外套和褲子貴只結(jié)賬打底衫了?？嗫谄判母麄冋f咱們家夠便宜了，盡量一套買回家省的再搭了，人家還是不買。也不敢說多，怕再說多人家連這個(gè)都不買了。從何時(shí)開始成為這樣了？進(jìn)價(jià)兩百多的外套僅售299賺個(gè)二三十塊錢都難，顧客都覺得你賺兩百多，覺得貴我們還賺不到錢。進(jìn)那種能賣一百多的外套又不好看，不好看顧客也不愿意買。幾十塊的外套又檔次太低質(zhì)量也不好?？傊ツ甑浇衲赀@服裝行業(yè)挺發(fā)愁的。反正我是盡力了。

還是跟經(jīng)濟(jì)能力有關(guān)，大部分都是普通老百姓出來逛，每個(gè)月就那么點(diǎn)錢，不可能只看款式不看價(jià)格，有錢的都去大商場，我們也沒機(jī)會(huì)見到

都窮得吃土了，還管什么質(zhì)量，能裹體就行了

我覺得不是顧客不懂一分錢一分貨的道理。而是你不懂人的心理，你開個(gè)專賣店、品牌店之類的，都知道不能搞價(jià)，自然不會(huì)討價(jià)還價(jià)，覺得合適就買了。能還價(jià)的自然會(huì)還價(jià)，包括你也一樣，你倒是懂這個(gè)道理，敢說自己從不還價(jià)嗎？自己做不到，還在這里叫喚說別人這樣那樣，可笑嗎

這個(gè)世界還有一種叫溢價(jià)的東西。誰都明白一分錢一分貨，但是也知道商人為了自己的利益會(huì)把一分錢當(dāng)成倆分貨賣。同時(shí)市場上由于信息不對(duì)稱，并不是所有客戶都有能力分辨出貨物的真實(shí)價(jià)值，所以客戶為了保證自己的利益往往要將價(jià)格壓到最低，以保證自己的利益不受損。

買衣服的，看到適合自己穿的，買時(shí)都講價(jià)，真沒辦法，這就是買賣關(guān)系吧[祈禱][祈禱][祈禱]

客戶是怕花了錢買了個(gè)質(zhì)量差的，還不如直接買個(gè)質(zhì)量差的，至少便宜。被坑了也沒多少錢

我以前做服裝的，真的就是個(gè)坑，不要做了，要站在顧客角度想，買衣服專賣店質(zhì)量真的比散貨好，當(dāng)然了散貨也有質(zhì)量好的，但是價(jià)位會(huì)貴，有同等的價(jià)錢他們也會(huì)考慮專賣店，像我現(xiàn)在去奧特萊斯，或者品牌折扣店真的很便宜，質(zhì)量也非常好，前幾天剛買了一雙鞋子純皮150，以前做服裝鞋子進(jìn)價(jià)都比這貴，做工還沒有專賣的好。我是不會(huì)做了可能自己不求行吧

現(xiàn)在的人都精明了，都知道賣東西的水分太大了，你沒有了信譽(yù)度，即使你低于成本價(jià)出售，也會(huì)以為你賺了，惡性循環(huán)

生活有壓力，衣服消耗品，質(zhì)量再好穿一年過時(shí)了，費(fèi)勁。同樣價(jià)格不如買幾件一般的，穿了來年就淘汰。

你以為我不知道這個(gè)道理？是因?yàn)槲腋F。

可能是錢少，所以買衣服只要能蔽體就行了。

從你提此問題也說明你并沒有真正的認(rèn)識(shí)服裝行業(yè)，所以可能會(huì)出現(xiàn)定位不準(zhǔn)，買賣不太火。定位中低層，首先要了解中低層當(dāng)前消費(fèi)想法，即在品牌店買一兩套場面衣服，需要時(shí)才穿，平時(shí)四處或網(wǎng)上淘流行又便宜貨，因?yàn)橐呀?jīng)沒有人會(huì)一套衣服穿到壞了，而是看著順心又對(duì)眼緣且還不貴，最便宜的三五拾元，買回來穿個(gè)幾次，有的只穿一次甚至有的根本就沒穿，買回來就掛那了，過幾天又在淘，這種情況誰還在意材質(zhì)呀。上層消費(fèi)者根本就不去小店，偶爾進(jìn)去了也是轉(zhuǎn)一圈走人，根本不消費(fèi)。

誰都明白這個(gè)道理，可不是誰都有條件選擇。有錢誰不買好的，你見過哪個(gè)有錢人在乎衣服上的花費(fèi)。

質(zhì)量賣得再好價(jià)格超出別人經(jīng)濟(jì)范圍內(nèi)了呀，多大能力吃多大的飯，誰都想穿得像個(gè)貴婦但實(shí)力不允許呀，適合自己的才是最好的不然只能走歪路

顧客還是在乎質(zhì)量的，只是在質(zhì)量一樣的前提下最求更低的價(jià)格

主要是錢不夠多。

別問了，說到底都是窮人。

因?yàn)楦邇r(jià)的質(zhì)量也不一定好

說到底窮人多！有錢了，有誰不會(huì)花！

我從事的四年來，見多了，要求價(jià)錢要好！不能貴！質(zhì)量要堪比專柜的！

你服裝的定位是什么？款式和質(zhì)地是否跟你的定位相符？在這個(gè)基礎(chǔ)上再定價(jià)。相信中國這么大，只要你的各項(xiàng)定位都能匹配，一定有相當(dāng)數(shù)量的客戶群的。怕就怕各種錯(cuò)位。

我是賣二手車的，客戶只追求低價(jià)，不追求車況，我也想不明白

你自己要問題

質(zhì)量和價(jià)格，魚和熊掌

還是窮，沒有理由

錢錢錢呢 有錢通通拿走

你們商家賣的衣服質(zhì)量怎么樣不好說。但那價(jià)格真是高得要命

首先你應(yīng)該考慮你自身的問題，你賣的衣服是不是品牌，如果是品牌是不是你們那個(gè)地方大眾認(rèn)可的品牌，再者你們當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力是什么樣的。開

看經(jīng)濟(jì)情況。

某多多：你說啥？