免費(fèi)，可真不是互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)或是本意！一分錢一分貨，沒(méi)有收益，誰(shuí)能當(dāng)?shù)膩?lái)雷鋒？拿什么來(lái)給你提供好的服務(wù)？
所以，互聯(lián)網(wǎng)本就和免費(fèi)完全是兩回事，而這些年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)玩免費(fèi)概念給玩壞了，拿免費(fèi)來(lái)爭(zhēng)市場(chǎng)，意圖拿免費(fèi)來(lái)搞掉對(duì)手。本質(zhì)上，真實(shí)的市場(chǎng)不可能存在免費(fèi)的服務(wù)，而免費(fèi)本是商家的一個(gè)促銷手段而已，而且，必定是以小免費(fèi)帶動(dòng)其它銷售，絕對(duì)沒(méi)有完全的免費(fèi)。
互聯(lián)網(wǎng)的意義個(gè)價(jià)值在于其提供給我們海量的信息，高效的溝通，便利的操作?；ヂ?lián)網(wǎng)給我們帶來(lái)了工作，生活的革命性提升，以后還會(huì)繼續(xù)發(fā)展。
互聯(lián)網(wǎng)的核心在于信息傳播，信息共享?！懊赓M(fèi)”這詞在互聯(lián)網(wǎng)中似乎很常見(jiàn)，從不同的用戶去看待互聯(lián)網(wǎng)的“免費(fèi)”。
ToC用戶
ToC用戶眼中的免費(fèi)是怎樣的？下載免費(fèi)，使用免費(fèi)，功能免費(fèi)。
我們每天都在使用各式各樣的APP，瀏覽各種各樣的咨詢，新聞，看各種各樣的視頻，聽(tīng)各種各樣的音樂(lè)?；ヂ?lián)網(wǎng)帶給我們太多的東西，就像我現(xiàn)在在回答問(wèn)題一樣，放在10年前，根本不可想象。除了一些部分應(yīng)用有增值服務(wù)之外，大部分應(yīng)用對(duì)于用戶而言幾乎不需要花太多的成本（流量費(fèi)用忽略不計(jì)）就能使用，那這些真的是免費(fèi)嗎？是真免費(fèi)。比如以信息流為導(dǎo)向的聚合類APP---今日頭條，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，熟人社交---微信。不需要花太多的成本就能使用。
ToB用戶
對(duì)于ToB用戶而言，應(yīng)用需要開(kāi)放更多的權(quán)限，提供更多有利于企業(yè)發(fā)展的服務(wù)，提供產(chǎn)品和提供服務(wù)都需要巨大的成本，ToB產(chǎn)品不可能像ToC產(chǎn)品那樣擁有大量用戶，必須有其他的途徑解決盈利的問(wèn)題，所有對(duì)于ToB用戶收費(fèi)是無(wú)疑
ToC用戶目前的還是以免費(fèi)為主，部分功能收費(fèi)。ToB用戶大部分功能需要付費(fèi)才能使用。
經(jīng)過(guò)這幾年的培育，我們中國(guó)網(wǎng)名的付費(fèi)意識(shí)越來(lái)越高了。正版的圖書(shū)，音樂(lè)還有影視等各大網(wǎng)站的收入一直在增長(zhǎng)?？梢哉f(shuō)互聯(lián)網(wǎng)的幾大業(yè)務(wù)都慢慢開(kāi)始收費(fèi)了。免費(fèi)的模式并不可持續(xù)，由于中國(guó)的網(wǎng)名基數(shù)大，人口紅利能帶來(lái)規(guī)模，也就是通過(guò)免費(fèi)來(lái)培育某項(xiàng)業(yè)務(wù)，等基數(shù)夠大后自然能夠變現(xiàn)。也就是羊毛出在豬身上。到這種紅利慢慢不在了，互聯(lián)網(wǎng)人口已經(jīng)不怎么增長(zhǎng)了，都是存量市場(chǎng)了。加上幾大業(yè)務(wù)的頂部公司已形成寡頭，很多國(guó)家都存在公司大而不能倒的問(wèn)題，中國(guó)有巨大的穩(wěn)定壓力，更是如此?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)再與免費(fèi)的模式來(lái)形成競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)很難。要以這種形式產(chǎn)生大公司的可能性幾乎不可能，寡頭們都已形成壁壘，不會(huì)坐等別人做大。人工智能領(lǐng)域和物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有可能會(huì)產(chǎn)生新的大公司，希望有吧。相反網(wǎng)絡(luò)做為基礎(chǔ)設(shè)施未來(lái)可能免費(fèi)，但基于網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)，未來(lái)收費(fèi)的也會(huì)越來(lái)越多，新一代的網(wǎng)名已經(jīng)慢慢教育成熟，付費(fèi)也會(huì)成為一種習(xí)慣?，F(xiàn)在盜版電影都沒(méi)什么年輕人看了。免費(fèi)并不是萬(wàn)能的！
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“免費(fèi)”只是一種特殊的商業(yè)模式，其特別之處就在于花了很大成本提供了一種免費(fèi)的商品給人用，免費(fèi)是最好的營(yíng)銷手段，不需要做太多的推廣，本身就能形成口碑。因此，這種“免費(fèi)”實(shí)際上是另一種“付費(fèi)”，只是付費(fèi)的不一定就是使用這些商品的人，相反這些人帶來(lái)的流量正是吸引付費(fèi)的點(diǎn)。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品“免費(fèi)”以信息產(chǎn)品最為典型。這類產(chǎn)品研發(fā)成本高、復(fù)制成本低，構(gòu)成了免費(fèi)商業(yè)模式的基礎(chǔ)。以信息產(chǎn)品為例，互聯(lián)網(wǎng)“免費(fèi)”商業(yè)模式有以下幾個(gè)大類：
用戶免費(fèi)，第三方買單
這種模式就是上面所提到的，使用商品的人不是直接付費(fèi)的，而是付費(fèi)價(jià)值的創(chuàng)造者。這種模式比較典型的就是各大視頻平臺(tái)免費(fèi)開(kāi)放的內(nèi)容投放廣告產(chǎn)品，用戶不需要付費(fèi)，但是要等待廣告時(shí)間過(guò)去。
基礎(chǔ)產(chǎn)品免費(fèi)，增值產(chǎn)品收費(fèi)
這種模式是比較常見(jiàn)的，商家的首推產(chǎn)品看似是完全免費(fèi)的，但當(dāng)用戶數(shù)量達(dá)到一定程度的時(shí)候，適當(dāng)推出增值服務(wù)，吸引需求強(qiáng)烈的用戶付費(fèi)。蘋(píng)果推出的一些軟件就很好的運(yùn)用了這種模式，把免費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶，從而創(chuàng)造利潤(rùn)。
試用性免費(fèi)
這種模式在小說(shuō)、視頻及專業(yè)軟件等領(lǐng)域應(yīng)用廣泛。通常免費(fèi)試用的內(nèi)容都是比較有吸引力的，戳中用戶的需求點(diǎn)，又無(wú)法在免費(fèi)范圍內(nèi)滿足，付費(fèi)就是水到渠成的。
互聯(lián)網(wǎng)“免費(fèi)”商業(yè)模式便于迅速推廣占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)多方共贏，但也有其風(fēng)險(xiǎn)所在。順應(yīng)趨勢(shì)的同時(shí)，也需要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
免費(fèi)永遠(yuǎn)只是促銷，目的是為了吸引粘性的粉絲，必須建立生態(tài)圈，粉絲在其他生態(tài)圈，產(chǎn)業(yè)鏈消費(fèi)跟他有關(guān)系，其他產(chǎn)業(yè)鏈賺錢，只是免費(fèi)而免費(fèi)都是個(gè)偽命題。
免費(fèi)的更貴，解決好貴與服務(wù)超值的問(wèn)題是關(guān)鍵。
