我潑個冷水吧。

簡而言之，除非這位青年在當(dāng)?shù)赜袠O強的人脈，或者背后有“金主”肯在前期大量燒錢，否則極難成功。

說一句“加油創(chuàng)業(yè)”容易，但干好了卻是難上加難！創(chuàng)業(yè)從來沒那么美好，真正白手創(chuàng)業(yè)成功的人大多都是九死一生。

三線城市之間分化巨大

2018年，第一財經(jīng)研究院做出分析報告，將338個地級市進行分級，其中三線城市70個，四線城市90個。也就是說，我國有大約一半城市都屬于三四線級別。

我們就看三線城市，其實城市之間的分化是巨大的，人均GDP差距明顯。

像珠海、揚州、洛陽這幾個城市的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的環(huán)境，不論從工商、稅務(wù)、財政，再到企業(yè)孵化、業(yè)態(tài)成熟度、消費者多樣性來看，雖然整體比不了一線城市，但好歹也算完備。在這些城市做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，如果前期資金到位、找準市場痛點，應(yīng)該有得做。

但其他的城市，就不好說了。

三四線城市青年外流，主力消費人口確實導(dǎo)致市場需求低下

為什么三四線城市不好做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)？

原因有很多，但主要就一條：需求太低！

沒有需求，何來市場？沒有市場，何來利潤？公司熬一兩年就會出現(xiàn)問題。

我混跡在互聯(lián)網(wǎng)公司，身邊的朋友和同事，有不少老家是三四線城市的。有時候我們聚在一起聊天，也總想干點什么。

畢竟，這是個“萬眾創(chuàng)業(yè)”的時代。

在北上廣干了幾年的年輕人，腦子活，有憧憬，有想法，有干勁，肯付出，但對于創(chuàng)業(yè)，只要一落在紙面上去計劃，去實地一考察，一了解情況，最后結(jié)論就倆字：

沒戲。

最近網(wǎng)上有篇寫縣城創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀的文章比較火，里面有個案例我說一下。

某“有為青年”在杭州工作，2018年初決定回老家三線城市創(chuàng)業(yè)，專門用互聯(lián)網(wǎng)渠道給留守在家的兒童和老人買水果。

因為他通過調(diào)查了解到，這些在外打過工的年輕人，希望盡到照顧家庭的責(zé)任，至少能時不時買點水果給家里老人孩子。

但老人大多沒啥錢，水果價格本身也不便宜（有些城市水果比大城市賣的還貴），老人自己舍不得買。外出的子女雖然愿意花這個錢，也花得起，但買完了怎么送給留守的老人孩子呢？

說實話，這確實是個痛點。

說干就干，“有為青年”搭建了銷售網(wǎng)絡(luò)，每天發(fā)布新鮮水果照片和報價，還租了一輛車專門在縣城配送。典型的互聯(lián)網(wǎng)to C打法。

（凌晨裝車的新鮮水果）

但問題很快來了。

一是留守老人的人口有限，二是老人們苦日子過慣了，對錢的觀念可以說是“吝嗇”，子女掏錢買新鮮水果，還派專人送來，老人們對這種消費方式有天然的抗性。

市場客源少，需求就不足；需求不足，進貨成本就壓不下來，客單價也提不上去，兩方面的成本壓力，使得創(chuàng)業(yè)半年多就夭折了。

“有為青年”此時才意識到：

即便如今電商聲勢浩大，但小城市的生鮮市場被各大電商拋棄，不是沒有原因的。

這里的道理很簡單。

任何商機，任何痛點，都要建立在真正的需求至上。而提供需求的人，需要具有相應(yīng)的充足的購買力，不論購買力來自個體還是群體。

而三四線城市，尤其是縣城，很多年輕人都是外出打工、去大城市工作和生活，而這部分人才是消費的主力人群。留守在家的老人孩子，基本是沒什么消費能力的。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不同于衣食住行的傳統(tǒng)行業(yè)，必須挖掘到明確的痛點和需求。

或許三四線城市有不少的痛點，也有消費需求，但在消費主力人群的外流的情況下，消費水平會變得非常低下——痛點會變成偽痛點，需求會變成偽需求，再加上缺乏活力的生活環(huán)境，使得互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者難有生存土壤。

說來有些無奈，在目前環(huán)境下，或許，當(dāng)老師、醫(yī)生和公務(wù)猿，才是三四線城市“有為青年”的最好選擇。

再啰嗦一句，不要跟著大趨勢隨波逐流，創(chuàng)業(yè)真的不好玩。

在目前，城市之間資源分/配/不/均的前提下，三四線城市根本不需要過多的、華而不實的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，其需要的，反而恰恰是可靠的、能夠整合零碎個體的、強大的實體經(jīng)濟！

真要做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，去北上廣深杭吧！

干，就完了!

只有夢想是不行的，關(guān)鍵在于敢去做，愿意去做，千方百計，不折不撓，堅持下去!

有夢想是走向成功的第一步，但是不能只是夢想，要去實踐，創(chuàng)業(yè)需要天時地利人和，說白了，就是要懂技術(shù)，要有人脈，要有資金，最重要的要有明確的方向。

在三線城市中創(chuàng)業(yè)是毫無問題的，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，一二線城市的成長空間比較有限了，而三四線城市經(jīng)濟相對落后，也就意味著有較大的成長空間，我們將大城市的一些成功經(jīng)歷復(fù)制到這些城市中，還是很有機會能夠成功的。

不過，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，最好不要在三線小城市中，為什么呢？我們就來一個一個分析一下。

人才缺乏

我們都知道，互聯(lián)網(wǎng)是一個燒錢的行當(dāng)，而對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，最花錢的是什么？是人才。稍微有能力，有經(jīng)驗的程序員，工資都不會低于五位數(shù)，更別說一些資深的技術(shù)人員了。

而在三線城市，待遇給不到那么高，想要留住這些人才幾乎是不可能的。如果我們的團隊力量不行，沒有很多的行業(yè)經(jīng)驗，想要做出一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，前期勢必會處處碰壁，花錢買經(jīng)驗，到最后，機會錯失了，成功就難了。

市場空間小

互聯(lián)網(wǎng)解決的是什么？空間和時間的痛點。簡單來說，就是懶人經(jīng)濟，能夠少走一步就少走一步，能夠少抬一次手就少抬一次手，能夠少等一分鐘就少等一分鐘。

就好像現(xiàn)在的電商平臺，讓人足不出戶就可以逛遍全球；滴滴出行，讓人在家里就可以叫好出租車，節(jié)約的就是用戶的時間和空間。

而在三線小城市，時間和空間的差距本來就不明顯，整個市場的體量也不大，那么，在這個城市中做互聯(lián)網(wǎng)，用戶能夠感覺到的差異也就小了。因此，三線城市的區(qū)域體量還不足以支撐起一個互聯(lián)網(wǎng)級別的市場。

融資難

做互聯(lián)網(wǎng)，如果都是用自己的錢來投，可能沒多久就睡大街了。找風(fēng)投，找融資是任何企業(yè)創(chuàng)業(yè)時期都必須經(jīng)歷的過程，而互聯(lián)網(wǎng)公司尤為突出。

現(xiàn)在的風(fēng)投在投互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的時候，對于地域的情況是非?？粗氐?。同樣一個公司，在天津和在北京，可能拿到的融資額度會相差好幾倍。如果這樣一個公司在三線城市，那么估計風(fēng)投正眼瞧的機會都很少，就別說去拿融資了。

因此，在三線城市創(chuàng)業(yè)是不錯的，只要有能力，有決心，成功的機會很大，但是別去做互聯(lián)網(wǎng)。

三線創(chuàng)業(yè)，首先最重要的是人脈，產(chǎn)品次之。

1、有成功的可能性；

2、做好自己能做的一切事情，徹底落實到位，成功的可能性會大很多；

3、但是選擇的項目還是建議控制成本很重要，最好是十萬左右的比較合適，資金太重，日子就會很難過；

4、我自己目前做的兩個項目，我做的都是實體項目，都是傳統(tǒng)的生意，寫出來僅供你參考；

5、第一個項目是：百扎不漏，安全免補的防爆輪胎（入門比較低三萬-五萬左右），自己勤快點業(yè)務(wù)還是很快就拓展開了，主要是中國汽車保有量太大，我現(xiàn)在也在招商；

6、第二個是洗菜寶，用來去除蔬菜水果農(nóng)藥殘留的設(shè)備，現(xiàn)在大家對食品安全問題的關(guān)心，還有對自我健康意識的提升，都帶來很大的市場；

7、僅供你參考啊，如果想了解，給我私信或者留言，相互學(xué)習(xí)；

3線小城市的青年懷揣互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的夢想，能成功嗎？

就這個問題做出一點分析：

1.創(chuàng)業(yè)成功與否與在一線二線三線城市沒有必然的關(guān)系。

創(chuàng)業(yè)是對市場需求的挖掘與滿足，又能穩(wěn)定的運營和卓越的管理。三線城市也有很多機會，甚至比一線城市有更多的機會待挖掘。

2.青年人創(chuàng)業(yè)有優(yōu)點也有缺點，整體上是優(yōu)點＞缺點。優(yōu)點是年輕人更有激情，更能看到機會，更有成功的欲望。同時年輕人對互聯(lián)網(wǎng)里面機會的發(fā)現(xiàn)和理解有優(yōu)勢。缺點是年輕人經(jīng)驗缺乏，容易冒進。

3.創(chuàng)業(yè)成功的可能性？任何創(chuàng)業(yè)都有成功的可能，只是可能性有多大的問題。但是對于創(chuàng)業(yè)成功的可能需要有更深入的理解：成功是天時地利人和共同孕育的結(jié)果。天時就是大環(huán)境，是趨勢，是政策導(dǎo)向，也可以理解為風(fēng)口。地利是經(jīng)營市場的切入點，從哪里切入，從哪里入手更容易？經(jīng)營與打仗一樣。總之最容易接觸到用戶的地方，就是好的切入點。人和就是創(chuàng)始人與股東與投資人的關(guān)系，還包括創(chuàng)始人與社會合作方的人脈關(guān)系、工商稅務(wù)的關(guān)系。這些都會影響到創(chuàng)業(yè)的成功與否。

整體上來看創(chuàng)業(yè)是個長期持續(xù)積累的過程，不是一年兩年，甚至不是十年八年就能衡量成不成功。所以你對成功的定義是一年后能成功？還是三年后能成功？還是十年后能成功？

整體上而言，不管哪種創(chuàng)業(yè)，多大規(guī)模的創(chuàng)業(yè)，多久的創(chuàng)業(yè)，成功概率都是低的。至于有多低，沒有標(biāo)準。創(chuàng)業(yè)是九死一生，這句話并不過分，創(chuàng)業(yè)不能把問題想的太簡單了，要置之死地而后生。

——答者：祝福丨IP營銷方法論開創(chuàng)者點原創(chuàng)分享

找對創(chuàng)業(yè)項目。

堅持下去。

成功有十分。

三分看毅力，三分看勇氣，三分看眼力，還有一分在自己。

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