現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)都太方便了，定制家具其實(shí)價(jià)格都差不了多大，我認(rèn)識(shí)的一個(gè)老板他的客戶有很多都是第二套房繼續(xù)在他這里訂的，還有推薦親戚朋友的，說(shuō)到底還是要做好自己的產(chǎn)品，對(duì)客戶負(fù)責(zé)，售后有保障才行，不能做一錘子買賣。

現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴(yán)重，客戶也不是很懂，我感覺(jué)目前銷售要深度做服務(wù)，裝修完后客戶送保潔，送生日蛋糕，來(lái)讓老客戶轉(zhuǎn)介紹，價(jià)位低不一定好賣，市場(chǎng)上的價(jià)格沒(méi)有最低只有更低。也可以服務(wù)一些大裝飾公司，多渠道發(fā)展。

不一定，看營(yíng)銷，戰(zhàn)略定位，布局，今年各行業(yè)不是很景氣。

現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴(yán)重，客戶也不是很懂，我感覺(jué)目前銷售要深度做服務(wù)，裝修完后客戶送保潔，送生日蛋糕，來(lái)讓老客戶轉(zhuǎn)介紹，價(jià)位低不一定好賣，市場(chǎng)上的價(jià)格沒(méi)有最低只有更低。也可以服務(wù)一些大裝飾公司，多渠道發(fā)展。

不一定哦，我也是賣木門的，今年的建材市場(chǎng)都是不太景氣，就我這里的市場(chǎng)好多轉(zhuǎn)讓出租的，現(xiàn)在的生意大部分都是老客戶介紹或者裝修公司的！質(zhì)量在好也的看人脈，服務(wù)，還有良心！

這不是產(chǎn)品為王的時(shí)代，好產(chǎn)品也要好推廣

2020年，木門定制家居產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)位低，銷量就會(huì)很好么？

利用直播來(lái)為業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)賦能

5月19日，中國(guó)領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化研究與咨詢機(jī)構(gòu)愛(ài)分析發(fā)布了《中國(guó)營(yíng)銷數(shù)字化行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告》。其中，盟主直播作為典型案例，入選本次報(bào)告。

該報(bào)告全面解讀了全渠道驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷變革的發(fā)展趨勢(shì)，以及品牌商面臨的數(shù)據(jù)割裂、投入產(chǎn)出比要求變化的新挑戰(zhàn)。報(bào)告結(jié)合數(shù)字化實(shí)踐案例，為品牌商的營(yíng)銷全流程提供應(yīng)對(duì)策略建議，同時(shí)展望了全渠道的未來(lái)。

全渠道下品牌商營(yíng)銷面臨新挑戰(zhàn)，擁抱數(shù)字化成為制勝關(guān)鍵

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起，用戶在線上觸點(diǎn)增多，購(gòu)物旅程呈現(xiàn)線上、線下融合的全渠道趨勢(shì)。但不同渠道間數(shù)據(jù)分散、割裂，使得品牌商無(wú)法獲取統(tǒng)一用戶畫像，影響營(yíng)銷策略的制定。同時(shí)，伴隨流量紅利衰竭，品牌商獲客成本上升，對(duì)營(yíng)銷鏈路各環(huán)節(jié)的投入產(chǎn)出比提出新需求。

根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)物旅程，品牌商的營(yíng)銷鏈路可劃分為用戶洞察、營(yíng)銷策劃、用戶觸達(dá)、用戶轉(zhuǎn)化、用戶運(yùn)營(yíng)五個(gè)環(huán)節(jié)。其中，用戶洞察是品牌商營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展的基礎(chǔ)，面對(duì)分散在全渠道的消費(fèi)者，品牌商可通過(guò)構(gòu)建客戶數(shù)據(jù)平臺(tái)（CDP），形成統(tǒng)一用戶畫像，結(jié)合第三方DMP對(duì)用戶標(biāo)簽的補(bǔ)充，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶。在用戶轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，品牌商可借助數(shù)字化工具賦能銷售，管理銷售轉(zhuǎn)化的全流程。對(duì)于存量用戶的運(yùn)營(yíng)，通過(guò)用戶分層，開(kāi)展差異化的營(yíng)銷互動(dòng)，以豐富的會(huì)員權(quán)益，促進(jìn)用戶購(gòu)買升級(jí)，提升單客LTV。

未來(lái)5G基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展成熟，將全面賦能營(yíng)銷鏈路各環(huán)節(jié)，以智能家居為代表的終端設(shè)備有望成為新的流量入口，5G在VR/AR技術(shù)中的應(yīng)用，將給消費(fèi)者帶來(lái)更真實(shí)的商品展示和互動(dòng)體驗(yàn)。

關(guān)于盟主直播及案例概要

三大系統(tǒng)助力歐派3O全流程直播營(yíng)銷

盟主直播是為家居新零售打造的專屬營(yíng)銷賦能平臺(tái)，以專業(yè)級(jí)直播技術(shù)為基礎(chǔ)，加速家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，用直播在5G視頻時(shí)代定義家居行業(yè)新零售。

盟主直播對(duì)企業(yè)直播營(yíng)銷應(yīng)用實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景覆蓋，通過(guò)線下（Offline）門店蓄水、線上（Online）直播營(yíng)銷、線下（Offline）核銷及二次營(yíng)銷打造家居行業(yè)的3O新零售模式，為企業(yè)客戶打造精準(zhǔn)獲客社群化、流量私域化、營(yíng)銷視頻化和數(shù)據(jù)化的企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)。

疫情期間，歐派衛(wèi)浴在官方小程序中嵌入盟主直播，發(fā)起“上直播搶工廠”大型促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)在線觀察人數(shù)65萬(wàn)+，直播總訂單數(shù)12356單，轉(zhuǎn)化銷售額超1億。

盟主直播的直播+家居行業(yè)解決方案由創(chuàng)客系統(tǒng) 、直播系統(tǒng)、數(shù)據(jù)系統(tǒng)組成。

線下家居利用盟主創(chuàng)客平臺(tái)成為家居企業(yè)的精準(zhǔn)流量引擎。創(chuàng)客（行業(yè)從業(yè)者/導(dǎo)購(gòu)）通過(guò)創(chuàng)客系統(tǒng)APP端管理任務(wù)實(shí)時(shí)掌握直播前精準(zhǔn)鎖客進(jìn)度，可通過(guò)社群管理等功能實(shí)現(xiàn)用戶裂變，完成直播前鎖客蓄水。

線上通過(guò)精準(zhǔn)直播和線上營(yíng)銷互動(dòng)將導(dǎo)購(gòu)鎖定的精準(zhǔn)流量進(jìn)行高效觸達(dá)和轉(zhuǎn)化。通過(guò)直播前紅包等方式進(jìn)行預(yù)熱為直播引流；直播過(guò)程中利用抽獎(jiǎng)、超強(qiáng)優(yōu)惠刺激等方式引爆直播，鼓勵(lì)用戶下訂單。

例如，歐派在直播當(dāng)天的爆品用最大優(yōu)惠力度讓利消費(fèi)者，原價(jià)5888元浴室柜只需要3680元，引爆直播。

直播后商家通過(guò)后臺(tái)進(jìn)行訂單處理和數(shù)據(jù)分析，導(dǎo)流到線下門店核銷，完成店面和直播的無(wú)縫融合和鎖客。還可以進(jìn)行二次營(yíng)銷，圍繞全流程觸點(diǎn)，建立客戶大數(shù)據(jù)跟蹤，打造立體化營(yíng)銷系統(tǒng)。

基于盟主直播的全新?tīng)I(yíng)銷平臺(tái)，家居建材企業(yè)通過(guò)線下?tīng)I(yíng)銷預(yù)熱與創(chuàng)客裂變引客蓄水，線上直播吸引客戶下定，再引導(dǎo)客戶線下終端核銷并進(jìn)行二次營(yíng)銷，獲取客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行管理運(yùn)營(yíng)。以此解決了終端集客、產(chǎn)品促銷、終端銷售鎖客和客戶管理等問(wèn)題。

舉一個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例

直接與消費(fèi)者面對(duì)面“親密接觸”，在本次的促銷盛會(huì)當(dāng)中，三峰家居現(xiàn)場(chǎng)為所有用戶展出了多種爆款產(chǎn)品、廣受消費(fèi)者喜愛(ài)的明星產(chǎn)品、以及全新門款及全屋定制產(chǎn)品。全新的家居產(chǎn)品，全新的生活理念，史無(wú)前例的優(yōu)惠價(jià)格，豪華家電組合簽單大禮，三峰家居帶著滿滿的誠(chéng)意，為所有用戶打造不因價(jià)格而將就的高品質(zhì)生活！本次聯(lián)合盟主直播，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)連線，為更多關(guān)注三峰家居活動(dòng)，但未能來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的客戶及經(jīng)銷商朋友們，帶來(lái)了最新鮮的實(shí)況直播與詳盡的產(chǎn)品介紹，同時(shí)又與現(xiàn)場(chǎng)主舞臺(tái)形成強(qiáng)烈的互動(dòng)，讓全國(guó)的客戶朋友共同感受本次直播活動(dòng)的超級(jí)魅力！