我來簡明扼要的回復(fù)一下。

做營銷文案主要還是為了賣自己的產(chǎn)品，根據(jù)平臺的寬容度不同，可以分為能打硬廣的平臺和打軟廣的平臺。

硬廣的平臺

百度本身就是一個最大的硬廣平臺，可以通過seo技術(shù)，在各類可以直接寫廣告的平臺寫上自己的文案，讓搜索引擎搜索到，特別適合一些比較偏僻冷門的行業(yè)，只要用心稍微寫一些內(nèi)容就可以被搜索引擎抓取到。

什么值得買，小紅書，這一類的種草APP，可以直接分享產(chǎn)品的優(yōu)點，展示產(chǎn)品的功能，加入產(chǎn)品的鏈接。

抖音是一個更直觀的可以介紹產(chǎn)品的視頻平臺，開通dou+功能以后，可以直接在左下角小黃車加入自己產(chǎn)品的鏈接。

此類平臺很多，不再一一舉例。

軟文推廣平臺

這類的就不一一說明了，無論是今日頭條，百度百家等等這些自媒體平臺，做自己垂直領(lǐng)域，可以多發(fā)一些自己行業(yè)內(nèi)的專業(yè)知識，取一個好的名字引導(dǎo)客戶關(guān)注，自然而然會吸引到合適自己的客戶的。

在寫一篇文章之前，我們首先要搞清楚我們寫這篇文的目的是什么，尤其是寫客戶的文章，客戶需要的，無非是通過你的文案，給他的產(chǎn)品帶來良好的推廣效果。

如果，我們確定寫文章是為了品牌知名度，或者想獲得直接的經(jīng)濟效益。

這時，我們就需要將營銷與文案巧妙結(jié)合，創(chuàng)作出用戶容易接受的文章，這類文案就是營銷文案。

那么要如何寫好營銷文案？首先，你要抓住五個要點。

抓住熱點事件

1:熱點營銷其實就是一種“借勢營銷”，是指及時地抓住廣受關(guān)注的社會新聞、事件以及人物的明星效應(yīng)等，結(jié)合產(chǎn)品在傳播上達(dá)到一定高度而展開的一系列相關(guān)活動。

從營銷的角度而言，是通過一個優(yōu)質(zhì)的外部環(huán)境來構(gòu)建良好的營銷環(huán)境，以達(dá)到我們需要推廣的目的的營銷方式。

不管是什么樣的自媒體，其實都可以讓自己的內(nèi)容迎合熱點事件，激發(fā)粉絲的分享熱情。

一個事件成為了熱點以后，會有成千上萬的人來關(guān)注，所以不僅僅是你自己的粉絲會關(guān)注你的熱點營銷文章，其他關(guān)注熱點事件的粉絲也會看到你的文章，如果你的文章寫的足夠有吸引力，那么就很容易得到大量的轉(zhuǎn)載量。2:對用戶有價值

如果你的公眾號每天發(fā)一些沒有任何營養(yǎng)的文章，對用戶毫無任何價值可言，那么用戶遲早會對你取消關(guān)注的。

我們每天發(fā)的內(nèi)容并不能只是為了完成任務(wù)，或者是推送給用戶看，在發(fā)送之前我們就應(yīng)該在心里想這篇文章能給用戶帶來什么價值，用戶會不會買賬，會不會分享。

不同的人群，會有不同的需求，找準(zhǔn)受眾群體，對湯下藥，才能創(chuàng)作出對用戶有用的內(nèi)容。3:具備權(quán)威性

你寫的是某個行業(yè)內(nèi)的文章，那么你就必須很熟悉這個行業(yè)，即便是搞笑類也是，例如留一手，你說他什么都不懂就會胡侃嗎?當(dāng)然不是，他的胡侃能力也是專業(yè)的，所以才會有人看。

做微信營銷相關(guān)的內(nèi)容，那就必須是對微信運營知識有一定深度的了解的，而且還必須要結(jié)合一些實際的經(jīng)驗來談。

讀者是很挑剔的，如果你的內(nèi)容很水，那么看的人就不會多。一個很多人關(guān)注的公眾號，那么他做的內(nèi)容必然是這個行業(yè)里有權(quán)威的，內(nèi)容是大家所認(rèn)可的。4:引起情感共鳴

善于分析用戶群體特點，抓住用戶痛點，抓住細(xì)節(jié)，用一些實際的表現(xiàn)來與用戶引起情感共鳴，這樣他們才會主動分享你的文章。

做自媒體不像做傳統(tǒng)媒體，必須要保持中立的觀點，我們可以自由的發(fā)表獨立的觀點，可以有自己的個性，很多關(guān)注你的鐵桿粉絲就是被你獨特的個性所吸引，也就更加容易與粉絲產(chǎn)生情感的共鳴了。5:獨特的觀點

當(dāng)大部分人對一件事情的看法都是一致的時候，假如你發(fā)表了不一樣的看法，那么就會迅速得到那些人的關(guān)注，雖然可能會遭受到攻擊，但是卻得到了大量的關(guān)注度。

比如當(dāng)所有人都說做微信營銷應(yīng)該多做活動多拉新時，你發(fā)表意見說微信應(yīng)該是內(nèi)容為王，做出好的內(nèi)容才會得到真實的粉絲。

其實跟平臺關(guān)系不大，主要是營銷的內(nèi)容的軟硬程度。在不接受營銷內(nèi)容的平臺通過軟文的形式植入推廣內(nèi)容，推廣的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于硬廣告等直接營銷內(nèi)容。

文案寫的再好，如果沒有一個好的標(biāo)題，可以說是徒勞。

標(biāo)題保證了閱讀量，而文案決定了轉(zhuǎn)化率和加粉率。

那本文就給大家?guī)淼氖?，文案篇的第一篇：如何起一個好的標(biāo)題。

現(xiàn)在的標(biāo)題不同于很久以前了。

很多年前的標(biāo)題會這么寫。

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這種標(biāo)題往往會刊登在報紙，新聞版面，現(xiàn)在基本沒人看。

99%失敗的案例，都是犯了一個錯誤，太過于官方。

用一個通俗的說法來說，就是不會說人話。

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現(xiàn)如今的用戶，不太喜歡去看很多書面化的東西，太費腦子。

反而是口語化的語言更受歡迎。

從哪里可以看出來呢？

首先從國人的生活習(xí)慣來看，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展過快，導(dǎo)致了人們的生活節(jié)奏過快。

人們的閱讀深度和時長受到了嚴(yán)重的影響，現(xiàn)在的國人基本屬于碎片化閱讀。

在碎片化閱讀的時代，又是信息大爆炸的時代，人們現(xiàn)在不太過多關(guān)心接受信息的方式，他們只關(guān)心接受信息的速度，只在乎結(jié)果。

因此現(xiàn)在就會有如此多的短視頻受人追捧。

換到文案也是如此，你將一個十分書面化的內(nèi)容展現(xiàn)在人們面前，很多人是沒時間看的，因為沒時間看，所以表達(dá)要簡單，要高效。

如果你寫的標(biāo)題，是圖1里那種，抱歉，大多數(shù)不會點進(jìn)來。

反而，用人與人之間說話的口吻，人們會覺得接地氣，感覺就是一個人在說話，三言兩語也許就會把事情給闡述完，他們才會點進(jìn)來看。

而且口語化的標(biāo)題，更容易傳播，比如發(fā)到朋友圈，只要引起了共鳴，目標(biāo)用戶就會點進(jìn)來看，就如同圖2所示，學(xué)生黨肯定會進(jìn)來看，社會人事同樣會好奇，想進(jìn)來看看和之前自己讀書時代的環(huán)境有哪里不同。

因此通俗化的語言，是標(biāo)題很重要的一點兒。

簡單點兒，就是說人話。

第二大點：

講清楚，你所表達(dá)的事情，提煉重點。

那么第一個人看懂了，就會將這個消息傳播給第二個人，這也是我剛才所講的裂變效應(yīng)。

比如生活中一個很簡單的例子，你看到了一家超市在進(jìn)行促銷。

你就要提煉下重點：

哪家超市在促銷，促銷什么產(chǎn)品，促銷的力度有多大。

這三個重點，也是用戶最關(guān)心的，也容易激發(fā)用戶的興趣。

那么標(biāo)題就該這么擬：“中百超市，現(xiàn)在買1瓶6升金龍魚調(diào)和油，就送1瓶拉?！?/p>

這個時候，小區(qū)的大媽看到這個標(biāo)題，就會一眼看的很明白，然后就會將自己所看懂的消息傳播給身邊的大媽，大媽再傳很多大媽，一傳十，十傳百。

因為這個標(biāo)題寫的很清楚，大媽看到后，既知道在哪，又知道有什么，又知道有多少力度。

這樣，大媽才會知道身邊的目標(biāo)用戶在哪里，是誰，目標(biāo)用戶才知道這個是不是符合自己的需求，如果符合自己的需求，就會告訴身邊更多符合需求的人。

如果對于用戶的需求并沒有進(jìn)行提煉，而是以營銷的角度來寫標(biāo)題，也許傳播的速度就會差點兒。

比如：在門口超市今天購物，有神秘禮物相送。

這時，大媽就會猜測，哪個超市，買什么？送什么？不會又是雞蛋吧。

用戶一旦猜測，他們的行為速度就會降慢很多，A用戶降慢了速度，也許就很難傳播到B。

哪怕A用戶進(jìn)行了傳播，B用戶也會很茫然這個標(biāo)題里寫的是什么，所透露的信息是什么？

形成一種傳播效應(yīng)就很難。

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所以小結(jié)下：寫標(biāo)題一定要讓人一眼就清楚，你的標(biāo)題傳達(dá)了哪些信息，信息完整到底用戶腦袋里的效率是唯一取決于你標(biāo)題好壞的標(biāo)題。

延伸一：

將用戶想要的結(jié)果，都體現(xiàn)再標(biāo)題里。

用“倒逼”的方法，來寫文。

結(jié)果放在前面--------達(dá)成結(jié)果需要做哪些步驟。

寫結(jié)果，還需要得像剛才講的，講清楚事情，說人話！

這里給大家分享一個公式，以后有好的素材，不知道該如何寫，可以套用這個公式即可。

【W(wǎng)HO】+【HOW TO DO】+【W(wǎng)hat benefits can you get】

簡單說，誰，怎么去做，可以得到什么。

舉個例子，大家也許就明白了。

同志，我當(dāng)兵了，可以給俺老家分塊地嗎？

拆分下：

誰=同志，怎么去做=我當(dāng)兵了，分塊地=獲得結(jié)果。

如果換成

”為了中國的和平，我們?nèi)⒓蛹t軍吧?！?/p>

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延伸二：

這里繼續(xù)分享一個公式給大家：

【寫給誰】+【數(shù)據(jù)前后對比】+【已經(jīng)發(fā)生的結(jié)果】

之前有很多人都會套用這個標(biāo)題。

寫出的標(biāo)題譬如：【月薪3000和月薪3萬的運營人的區(qū)別】

很多就會和自己對比，我現(xiàn)在月薪不就是幾千嗎？

我要成為3萬，到底差在哪里呢？

如果換一個標(biāo)題：

”一個好的運營與差的運營人，到底差在哪。“

延伸三：

將用戶場景化。 （（（（（插入一篇引流場景化的文章））））））

第一步：分析下目標(biāo)用戶

目標(biāo)用戶和潛在目標(biāo)用戶的高頻生活方式有哪些？

繼續(xù)分享公式：【寫給誰】+【目標(biāo)用戶痛點】。

比如：農(nóng)夫山泉。

我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工。

用戶的消費場景是什么？

他們喝自來水，最直接的焦慮就是水源干不干凈。

而農(nóng)夫的標(biāo)題，就是在給喝水的用戶，傳遞一種理念，就是我們的水是純天然無公害的。

沒有任何防腐劑，你們沒辦法去搬運，我們幫你去搬運。

如果換另一種標(biāo)準(zhǔn)，《想喝純天然礦泉水，就選擇農(nóng)夫山泉》，就顯得毫無新意和競爭力。

純天然，是多天然？用戶又會無形中增加猜忌成本！

延伸四：

使用標(biāo)點符號來闡述自己的觀點

很多平臺都可以，舉例利用機器人軟件或者一些編程軟件都可以完成。

比如新媒體、SEM、SEO等等，如果不付費，可以多看看“梅花網(wǎng)”、“數(shù)英”等網(wǎng)站