戶戶通893來回答你的問題。
采購確實是好工作，而且是求之不得的工作，是一份削尖腦袋往進鉆的工作，某時是灰色收入大于工資的工作。
采購工作與生意人打交道，你就人脈廣，見識多，回扣是采購的代名詞。
采購是肥差，單位人人都愿巴結(jié)你，因為你的工種，能帶給他們利益，也就是說，你有利用價值。
采購工作，可使你懂的和熟知供銷部的全部流程和業(yè)務(wù)，是職場通向管理崗或副總的必經(jīng)之路。
采購工作鍛煉人，能說會道，見人說人話，見鬼說鬼話，八面玲瓏，見風使舵，滑的像泥鰍，神通廣大。每天除了利益，還是利益。真的是無己言表。
采購工作的特殊性，決定了平臺的如履薄冰，要把握好，善用好，點到為止。因為任何事情都有二面性，慎畏智全，方能干了和干好。
如果你是采購員，或即將赴任，那么恭喜你，這一輩你的精彩人生，從此而拉開序幕，成功人士的頭銜非你莫屬。
采購在企業(yè)當中起著舉足輕重的作用，因為企業(yè)的發(fā)展離不開五個重要條件:產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)，原材料采購，市場營銷，人事培訓，財務(wù)控制，采購對于人員的要求其實比較高，專業(yè)素質(zhì)和個人品質(zhì)。這二者兼有且優(yōu)秀的其實非常少，因為采購的誘惑其實非常大的 ，供應(yīng)商為了成為供應(yīng)單位或者成為供應(yīng)商后為了維護長期合作，必須做出很多努力，其中除了正常的商業(yè)往來，往往給采購人員留出一定的“空間”即所謂的回扣。雖然這是違法甚至犯罪的事情。但確實是采購這個職務(wù)不得不面對的現(xiàn)實。
采購在企業(yè)當中起著舉足輕重的作用，因為企業(yè)的發(fā)展離不開五個重要條件:產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)，原材料采購，市場營銷，人事培訓，財務(wù)控制，采購對于人員的要求其實比較高，專業(yè)素質(zhì)和個人品質(zhì)。這二者兼有且優(yōu)秀的其實非常少，因為采購的誘惑其實非常大的 ，供應(yīng)商為了成為供應(yīng)單位或者成為供應(yīng)商后為了維護長期合作，必須做出很多努力，其中除了正常的商業(yè)往來，往往給采購人員留出一定的“空間”即所謂的回扣。雖然這是違法甚至犯罪的事情。但確實是采購這個職務(wù)不得不面對的現(xiàn)實。
真想做好一份工作：目標~計劃~執(zhí)行~檢查~結(jié)果~責任~獎懲
是的，到了一定位置，回扣會讓你拿到手軟
關(guān)于采購這個工作
采購這個崗位其實就是幫助企業(yè)匹配資源（實物或服務(wù)）的行為
采購工作類型分為：日常采購、戰(zhàn)略采購
采購相關(guān)職位分為：采購跟單員-采購助理-采購專員-采購經(jīng)理-采購總監(jiān)
每份職位的側(cè)重點不同，你需要具備的技能和經(jīng)驗也不同，并且，每份工作中你能學到的東西也是不同的，所以需要每個人對自己有一個清晰的了解與定位，再結(jié)合職業(yè)生涯規(guī)劃，看看你是否適合采購的工作。
關(guān)于工作的好壞
我理解工作沒有好壞之分，本質(zhì)是人-崗的匹配度以及你的工作獲得感與滿足感的問題?，F(xiàn)在各行各業(yè)發(fā)展迅速，只要是有機會，能夠創(chuàng)造價值的，并且你又能做得好的工作，就是OK的?？傊?，想清楚你自己工作的目的是什么？整個職業(yè)生涯規(guī)劃、人生規(guī)劃是什么來做一個完整的思考，哈哈。
最后補充一點
關(guān)于采購的說法，挺多的，如油水多，或者說可替代性強，工資低......其實這些存在一些刻板印象，其實互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，采購不只是以往傳統(tǒng)的采購，現(xiàn)在生鮮電商、直播、做品牌的都需要采購，并且采購在其公司屬于核心部門，因為涉及選品、對接資源等關(guān)鍵工作。但還是看你如何做啦，其實采購工作可以學到很多東西，管理供應(yīng)商、產(chǎn)品管理、內(nèi)外溝通、分析判斷的能力都需要的，對你也是一個綜合性的鍛煉與提升。
如果你現(xiàn)在只是剛畢業(yè)的，建議可以先嘗試（先就業(yè)，再擇業(yè)吧），做一段時間，再進行深度分析與規(guī)劃也是可以的，以上說的只是概括性的，但確實是結(jié)合我自身經(jīng)驗來展開聊的，希望對你有所幫助。
究竟是性格成就我們成為了采購人，還是采購人成就了我們今天的性格？
如果你和我那位小學妹一樣想求平穩(wěn)而選擇這個崗位，或者誤打誤撞到了這個崗位但常常有種格格不入的違和感，又或者在這個崗位上苦戰(zhàn)多年卻依然達不到境界，求不來晉升，加不了銀兩，那么我們就一起來探討一下采購社交。
采購是公司內(nèi)為數(shù)不多的幾乎與所有部門都要打交道的崗位，我所理解的采購社交是對人的把握和自己給人的感受。
1讀懂空氣的藝術(shù)
有人說真正的采購工作只存在于部分外企。
因為在國營企業(yè)那是“產(chǎn)、供、銷”，在私營企業(yè)采購是他大姨或小舅。
這種現(xiàn)象的存在一方面讓我們不停地強調(diào)采購的專業(yè)性，另一方面也不得不說采購它是一個soft skill大于hard skill，藝術(shù)大于技術(shù)的工作。
有一年我們集中做供應(yīng)商本地化的工作，就某一品類，向集團總部提案了一家國內(nèi)企業(yè)。
該企業(yè)工廠管理，技術(shù)能力和戰(zhàn)略方向等各個方面都足以替代現(xiàn)有的海外供應(yīng)商，且會貢獻出很大的saving。
本地化工作即將要落實之際，卻被海外品質(zhì)部向集團總部參了一本，海外品質(zhì)認為該品類仍不是進行中國化的時機，對我們提案的該供應(yīng)商有各種擔憂，我們也被總部通知項目pending。
當時的我覺得海外同事太固步自封，為項目不能執(zhí)行而憤憤不平。
我們老板發(fā)郵件給總部和海外品質(zhì)部，分析了一番行業(yè)和市場，最關(guān)鍵的是高度肯定海外品質(zhì)部在該品類的能力和經(jīng)驗，邀請他們來中國對該供應(yīng)商進行指導(dǎo)。
海外團隊如約而至，老板全程陪同了審核。工廠當然沒有太大問題，海外品質(zhì)團隊提出了幾個改善問題后也表示整體比較滿意。
老板又發(fā)郵件給總部高層，贊賞海外品質(zhì)團隊對中國供應(yīng)商的指導(dǎo)工作，并建議持續(xù)保持這樣的指導(dǎo)。
結(jié)果可想而知，我們順利的導(dǎo)入了多家本地供應(yīng)商?；仡^再看當時的狀況，本地化工作無疑是動了一些部門的蛋糕，對方可以支持但多數(shù)都會反對。
讀到這里，或許你會說，位子決定著眼界，每天戰(zhàn)斗在采購事務(wù)崗位的我們都有崗位的局限性啊。
但我們可以試著將自己從事務(wù)中抽離出來，站在更高的立場來思考和看待事物。審視自己經(jīng)常在跟哪一些人溝通，有意嘗試與更高層或者更廣的部門溝通，聽取他們的意見，準確解讀他們的觀點，從而把握自己做事的節(jié)奏和分寸。
這些便是采購需要的藝術(shù)。日語中有一個詞叫“讀懂空氣”，表達的也是同樣的道理。
2創(chuàng)造小文化
身為采購常常淪為背鍋俠、追料王，讀文章的你應(yīng)該深有感觸。
我們常常抱怨，供應(yīng)商如何不給力，業(yè)務(wù)部門如何要求不合理等等。
有些公司也的確存在著體制僵化等各類問題。
我就暫且認同大環(huán)境和大文化的不完善吧(事實上很多我們認為的不完善來源于自身的認識局限，或者是看問題的角度)。
如何在這樣不完善的大文化中創(chuàng)造自己的小文化是關(guān)鍵。
我們有個海外產(chǎn)品的推廣時間是在春節(jié)后，這就意味著節(jié)前需要完成一定規(guī)模的出貨。
眾所周知，中國春節(jié)前是用工荒，當時的ODM工廠別說工人，有些管理人員也紛紛返鄉(xiāng)了，工廠是一片人心渙散，我們平時的電話會議也喚不來人了。
公司里有同事也覺得這是一個海外新增要求，又趕上春節(jié)，我們完全有理由不去對接或者部分對接。
既然電話已經(jīng)無法掌控，我飛了一趟深圳，約談供應(yīng)商高層，請他指定和授權(quán)一位沒有返鄉(xiāng)且有影響力的管理者和我一起具體負責。
我們統(tǒng)計沒有返鄉(xiāng)計劃或者猶豫是否返鄉(xiāng)的人員，采取激勵措施，落實到具體工位和單位時間的產(chǎn)能，并且進行每小時的現(xiàn)場跟蹤和每天跟公司其他部門的會議，實時解決出現(xiàn)的各類問題，尋求品質(zhì)、物流等其他部門的協(xié)助。
漸漸的，工廠和公司內(nèi)部的士氣被調(diào)動起來，大家有意無意之間意識到在這是廠子里的工作，就必須各司其職地落實被分配的任務(wù)，否則就是來砸場子的。
公司里也常有些灰色地帶，灰色就意味著可以做也可以不做，可以你做也可以別人做，或者誰都不愿意做，大家相互推諉，消極對待。
灰色地帶卻往往又是老板頭痛的地帶。
如果你可以不被這種大氛圍感染，創(chuàng)造自己小文化，那么恭喜你，你的職場又進階了一步。
3盤活資源，反向營銷
開篇提到在采購和銷售培訓時所發(fā)現(xiàn)的兩種不同的現(xiàn)象，大概源于“防守型”和“攻擊型”兩種個性特征。
采購偏向“防守型”，銷售偏向“攻擊型”，這也是一般采購人員很難在職業(yè)上有所突破的原因之一。
采購最大的價值在于采購驅(qū)動，其核心也就是反向營銷。采購與銷售并沒有本質(zhì)的區(qū)別，也需要給個性以拓展的空間，打開自我，在現(xiàn)有的平臺上發(fā)揮極致來盤活資源，尋求機會。
資源不是說去認識更多的大咖或參加酒會，它存在于我們現(xiàn)在的工作平臺。公司內(nèi)部，行業(yè)內(nèi)部，供應(yīng)商內(nèi)部無處不在。
從單純的向供應(yīng)商進行采購的行為到可以對供應(yīng)商有影響力，推動供應(yīng)商管理的改變，再到對整條供應(yīng)鏈管理的改變，從一段思維到整體思維。
是的，到了一定位置，回扣會讓你拿到手軟
看了很多寫采購累、工作難的文章，也有很多同行對此發(fā)出了共鳴。
可為什么大家還是愿意在這所謂的“坑”里持續(xù)掙扎呢？
是相信可以發(fā)財？還是出于崗位的熱愛？
這些想法估計都是錯的，大部分人應(yīng)該只是為了養(yǎng)家糊口。
但我想說的是，做采購，本就是一場心靈的修煉，一場漫長的心路歷程。
為何這樣說？
1
采購是公司內(nèi)外利益的交匯點。
供應(yīng)鏈的3大流：
信息流——由采購負責對接內(nèi)外部信息，包括技術(shù)溝通、采買需求，以及部分質(zhì)量問題處理。
物流——所有來料，樣品都需要與采購打交道，由采購與IQC溝通檢測入庫。
現(xiàn)金流——所有的付款申請，都需要采購發(fā)起，對賬由采購發(fā)起，供應(yīng)商的發(fā)票寄出由采購執(zhí)行。
所以，采購在串聯(lián)這些“流”的同時，有很多繁瑣的事務(wù)，急躁的人很難做好，因為采購要心細如絲，做事縝密，不急不躁。
2
采購既要應(yīng)對銷售的各種套路，也要應(yīng)對內(nèi)部隨時挖坑的狀況。
采購面臨的商務(wù)談判非常多，最常見的就是價格談判，跟銷售談?wù)撛掝}最多的就是降價，有的則是直接與老板溝通。
并不是我們不知道價格，而是往往知道價格，卻談不下來，因此采購需要掌握不同的溝通技巧，掌握心理學就很重要。
在對內(nèi)方面，采購還要和生產(chǎn)、計劃、IQC打交道。面對不同的要求，采購也需要識別出來，哪些要求我們可以接受，哪些要求應(yīng)該當場拒絕，哪些要求需要后續(xù)商議。
我們會遇到很多無理的要求，因為內(nèi)部只會站在自己的角度思考利益，但采購既需要考慮公司整體利益，也需要努力與供應(yīng)商雙贏。
前后夾擊，武當太極；大事化小，小事化了。
3
采購是流程改善的推動者。
采購是公司流程的最后一環(huán)，很多問題會在采購端顯現(xiàn)出來。
可能由于業(yè)務(wù)端接單不考慮實際供應(yīng)端的能力，導(dǎo)致采購天天催料，供應(yīng)商叫苦連天；也可能因為計劃不專業(yè)，導(dǎo)致整個鏈條的時間，被前端吃掉，到采購端，只能亡羊補牢，為時已晚；還可能是項目端，掌控全局的leader能力不足，導(dǎo)致采購端的工作很難開展。
歸根結(jié)底，其實都是管理的漏洞。所以采購需要提出這些漏洞，推動流程進行改善，從而讓自己對企業(yè)管理全局觀有更清晰的認知。
4
要隨時做好被上級責罵的準備。
物料沒有及時到，上級肯定會追責，因為生產(chǎn)排上去了，可是物料沒有到，生產(chǎn)停滯?？赡茴I(lǐng)導(dǎo)不會想到，在此之前，你為催料所做出的努力。
正如宮老師所說，采購是一個你做好了，別人認為是應(yīng)當，且不會感激你；你做不好，別人都來罵你的崗位。
所以采購要有一顆強大的內(nèi)心，不做無用的解釋，當然也要認真做事。另外，適當?shù)娜淌?，也是采購的必修課程。
這一場漫長的心路歷程確實辛苦，但也練就了采購人強大的內(nèi)心。對于心靈的修煉，采購人并未停息。
轉(zhuǎn)載請注明來源：宮迅偉采購頻道
我們在工作中經(jīng)常會遇到這樣的問題：卓越采購組織究竟是什么，如何來設(shè)計考核指標，這是大家非常關(guān)注的兩個問題。
宮迅偉老師在《對話CPO》訪談中邀請了上海家化聯(lián)合股份有限公司（以下簡稱“上海家化”）的高級采購總監(jiān)陳鋼，一起就“卓越采購組織的4個關(guān)鍵維度”進行探討。
陳鋼擁有豐富的工作經(jīng)歷，在職業(yè)發(fā)展的30年中，服務(wù)過10家公司，涉及工業(yè)企業(yè)、咨詢公司、消費行業(yè)等，所從事的都是采購相關(guān)的工作。
卓越采購組織的4個維度是什么？
第一個維度：戰(zhàn)略一致性
采購組織與公司戰(zhàn)略要形成一致，并為公司戰(zhàn)略提供支持。
陳鋼表示，各個公司的戰(zhàn)略在不同階段有所不同，行業(yè)之間也有差異，采購組織如何為公司創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，是值得思考的問題。
陳鋼提到，采購組織一定要與公司戰(zhàn)略保持一致。采購不僅要了解公司戰(zhàn)略，還要從戰(zhàn)略一致性的角度幫助公司在市場競爭中取得成功。
如果一個公司缺少支撐其戰(zhàn)略實施的采購供應(yīng)管理戰(zhàn)略，即公司戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略不一致，很可能會導(dǎo)致“公司向東走，采購向西走”。
采購與公司戰(zhàn)略不一致，也很難獲得領(lǐng)導(dǎo)的支持。
第二個維度：品類管理與執(zhí)行
陳鋼認為，很多公司在品類戰(zhàn)略管理和執(zhí)行方面做得并不是很好。他們要么沒有戰(zhàn)略，要么戰(zhàn)略無法落地。在具體執(zhí)行時，不清楚根本原則與方法，很容易產(chǎn)生疑惑。
第三個維度：結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)
要做好采購工作，需要用系統(tǒng)、數(shù)據(jù)、流程、工具來管理采購部門的資源。這些方面的能力體現(xiàn)了采購工作的成熟度。
實際上，工具很好找。比如，對內(nèi)分析，可以用花費分析（Spending Analysis）工具；宏觀環(huán)境分析，可以用PEST [政治（Politics）、經(jīng)濟（Economy）、社會（Society）、技術(shù)（Technology）]分析工具。當然，我們可能更熟悉SWOT [優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機會（Opportunities）和威脅（Threats）] 分析工具。
陳鋼分享了一個經(jīng)驗。剛開始做事時，第一步，要從簡單的、容易看得見成果的地方入手，做一定的統(tǒng)計分析后，大家就會發(fā)現(xiàn)一些改進的空間，興趣自然就來了。
第二步，在這個過程當中，發(fā)現(xiàn)內(nèi)部某個人擅長做戰(zhàn)略采購。
第三步，把結(jié)果呈現(xiàn)出來，讓大家覺得做這件事是有成效的、有結(jié)果的，激發(fā)大家持續(xù)地、深度地做下去。
第四個維度：能力與文化
在工作中，采購的思維方式、行動方式、溝通方式，特別是學習能力，都非常重要。
公司老板最關(guān)心的就是能力與文化，因為這是最難改變的。“如果能力和文化能達成一個很好的狀態(tài)，我相信企業(yè)的大部分問題都可以迎刃而解，而這卻是最難改革的一點?！标愪撜f。
閱讀全文請關(guān)注：宮迅偉采購頻道
供應(yīng)鏈管理，指使供應(yīng)鏈運作達到最優(yōu)化，以最少的成本，令供應(yīng)鏈從采購開始，到滿足最終客戶的所有過程。協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外資源來共同滿足消費者需求，當我們把供應(yīng)鏈上各環(huán)節(jié)的企業(yè)看作為一個虛擬企業(yè)同盟，而把任一個企業(yè)看作為這個虛擬企業(yè)同盟中的一個部門，同盟的內(nèi)部管理就是供應(yīng)鏈管理。只不過同盟的組成是動態(tài)的，根據(jù)市場需要隨時在發(fā)生變化。
目前，供應(yīng)鏈的就業(yè)方向包括互聯(lián)網(wǎng)制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、零售業(yè)、衛(wèi)生行業(yè)等等，對口專業(yè)的畢業(yè)生可以選擇進入各種公司從事物流規(guī)劃、采購、供應(yīng)管理分析職業(yè)。就業(yè)職位包括但不局限于：
1.采購分析師
2.業(yè)務(wù)分析師
3.物流經(jīng)理
4.采購經(jīng)理
5.分銷經(jīng)理
6.供應(yīng)鏈經(jīng)理
7.運營總監(jiān)高級顧問
8.運籌學分析師
真想做好一份工作：目標~計劃~執(zhí)行~檢查~結(jié)果~責任~獎懲
采購崗位還不錯，，可以試試，挺鍛煉人的，
了解供應(yīng)商的“求”很重要，否則就是無效溝通。
實際工作中，很多采購人覺得事不關(guān)己，不愿意主動溝通，或者在辦公室里發(fā)個郵件，打個電話，最多微信群里發(fā)個表情包，不主動協(xié)調(diào)沖突，或者沒有想更多的方法讓大家達成一致，導(dǎo)致問題更嚴重。
有領(lǐng)導(dǎo)力的采購人一定會主動協(xié)調(diào)，積極工作，以最快的時間、最有效率的方式達成一致，實現(xiàn)共贏。
判斷好工作，我覺得有3條標準：
你現(xiàn)在所做是你感興趣的嗎？
這份工作能讓你養(yǎng)家糊口嗎？
這份工作是未來的發(fā)展方向嗎？
如果這三條都是“是的”，那就說明，采購工作是理想的。
