擺攤有一年多的時(shí)間，我來分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，最后一條特別重要。

前幾年，加入了一個(gè)運(yùn)動(dòng)服裝尾貨群，群主經(jīng)常發(fā)一些熱鬧的現(xiàn)場售貨的照片，還信誓旦旦地說，一個(gè)人擺攤，一天收入四五百?zèng)]問題；如果在節(jié)假日，找個(gè)人流量大的地方，把場面撐大，一天賺幾千上萬也很輕松。

我就心動(dòng)了，剛好手里有一輛面包車閑著，就進(jìn)了一批貨回來。因?yàn)闆]有時(shí)間去廣東看貨，都是從網(wǎng)上直接訂購的。服裝都是一包一包的，120件一大包，我進(jìn)了褲子，25元一條，T恤，15元；還有些外套，四五十元這樣。

第一次去夜市賣，不懂，以為攤位都是隨便占的，想不到剛擺好，就有人過來了，說這是他的攤位。我跟別人商量，說第一次來，要不就讓我擺一次看看，我給了他100塊錢，他也同意了。

當(dāng)天的生意還不錯(cuò)，一個(gè)人根本忙不過來，T恤賣30一件，褲子賣50，外套賣80,。那天晚上總共賣了三千多塊錢，心里還是挺高興的。

后來又進(jìn)了幾次貨，去了不同的地方擺攤，有時(shí)跑幾十公里的都有。生意呢時(shí)好時(shí)壞，差的時(shí)候不開張，好的時(shí)候也就三兩千塊。

做了一段時(shí)間之后，那邊發(fā)來的貨，款式、尺寸、質(zhì)量等都出了問題，有的款式確實(shí)太老，尺寸也是大的大，小的小，銷售就很受影響。

冬天的時(shí)候，進(jìn)了一批沖鋒衣，貨發(fā)來之后，發(fā)現(xiàn)全是很差的貨，尺寸什么的都有問題，也不是什么品牌。知道自己被坑了，趕緊按成本價(jià)處理掉。

因?yàn)槲疫€有自己的工作，擺攤也就是業(yè)余活動(dòng)，斷斷續(xù)續(xù) 擺了一年多，好像也沒有賺到什么錢，也就沒有繼續(xù)堅(jiān)持下去了。

我來說說這一年多擺攤下來的經(jīng)驗(yàn)：

1.選品是關(guān)鍵。賣什么產(chǎn)品，一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平結(jié)合起來考慮。衣服、鞋子因?yàn)橛谐叽a限制，不太適合新手，偏大偏小的都很難處理，而且賣的人特別多。

如果是固定在一個(gè)地方擺攤，個(gè)人認(rèn)為賣水果、零食等吃的比較好，容易培養(yǎng)老用戶。水果可以直接到果園去拉，還是有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。零食可以賣干果、花生瓜子之類的，大多數(shù)人都有 吃零食的習(xí)慣，女性是零食消費(fèi)的主流人群。

選品最好選擇同行競爭性不大，容易走量的。冷門的品類不容易走量，流水就比較少。

賣菜也可以考慮，就是需要找到合適的地方。

買小五金講究的是品種齊全，靠細(xì)水長流，很難有爆發(fā)性的生意。

廚房用品，鍋碗瓢盆、不銹鋼等也是一個(gè)比較好的選擇，就是擺攤、整理、收攤很麻煩。

如果不知道賣什么，就先去市場上去走一走，多看一看，然后再去批發(fā)市場找貨。

進(jìn)貨的時(shí)候一定要親自去，要選擇能動(dòng)銷的產(chǎn)品。

2.找攤位有技巧。

攤位的位置好壞，決定著擺攤生意的好壞。好的攤位一般都處于市場的路口或者中間位置，靠后的一般都不行。熱鬧的市場攤位不好找，大部分都是有固定主人的。如果是先到先得，就要很早去搶攤位。

如果是經(jīng)常去的市場，可以花點(diǎn)錢讓人給你提前占攤位，一般都有專門幫人占攤位收10元，20元的大媽。

在鋪面門口擺攤的話，很多地方要給鋪面的主人一點(diǎn)租金，他就會(huì)同意讓你擺。

擺攤的生意，如果不是吃的東西，建議不要長期堅(jiān)持在一個(gè)地方擺。同樣一批消費(fèi)者，很難有重復(fù)購買的消費(fèi)行為，要到處跑，打一槍換一個(gè)地方。

3.避開下雨天出攤。

擺攤遇到的困難就是很受天氣影響，有時(shí)剛擺好就要下雨，就得急急忙忙把貨收起來打道回府。天氣不好是沒有什么生意的。

4.現(xiàn)場氣氛搞得熱烈容易賣貨。

人都有從眾心理，如果攤位冷清，大家都不愿意圍攏過來，就談不上什么成交。所以，擺攤最好是把攤位的氣氛搞起來，要有聲音，燈光要明亮，引人注目，陳列別出心裁，場面盡可能搞得大一點(diǎn)。

一些需要展示功能的產(chǎn)品，還特別講究現(xiàn)場演示。演示得好，顧客才有購買的欲望。比如賣拖把的，一定要把拖把的功能完全展示出來，令人耳目一新。

5.擺攤特別講究口才。

口才好，能說會(huì)道，不但容易聚攏人，也能讓人產(chǎn)生興趣，讓顧客有一種親切感。擺攤就是要不停地說，把顧客逗樂，讓他產(chǎn)生購買的欲望。

口才不好的人，不太建議擺攤。如果自己都說服不了，就很難說服顧客。

口才好的人特別適合賣新奇特的東西，不但利潤高，還容易把一個(gè)單品賣爆，進(jìn)貨成本比較低，而且進(jìn)貨管理更簡單，擺攤收攤也很方便。

6.算賬的經(jīng)驗(yàn)。

擺攤不能做虧本生意，要對(duì)自己的商品具體的成本、損耗、尾貨虧損有一個(gè)精確的判斷。告訴你一個(gè)準(zhǔn)確判斷成本的辦法。

舉個(gè)例子：

你去拉了2000斤蘋果回來，單價(jià)2元一斤，運(yùn)費(fèi)花了500，預(yù)計(jì)損耗5%，尾貨處理50斤虧200，要把這些成本都攤在單價(jià)上。

加運(yùn)費(fèi)：500/1950=0.26

加損耗：2000*0.05*2/1950=0.10

加尾貨虧損：200/1950=0.1

不計(jì)算其它的費(fèi)用，如攤位費(fèi)、稅費(fèi)、電費(fèi)的話，成本已經(jīng)是2+0.26+0.1+0.1=2.46元。

同時(shí)，要懂得計(jì)算毛利率。

這個(gè)蘋果，如果計(jì)劃毛利率加30%的話，計(jì)算方式應(yīng)該是這樣：2.46/0.7=3.5元。

這個(gè)計(jì)算方式是錯(cuò)誤的：2.46*1.3=3.2元。

擺地?cái)傄嵉藉X，學(xué)會(huì)算賬是前提。算錯(cuò)了，到時(shí)虧本都不知道虧在哪里。

總結(jié)：

總的來說，擺攤就是要在選品、找攤位、現(xiàn)場氣氛、現(xiàn)場演示、口才上下功夫。如果這幾個(gè)方面都能做到位，生意是不愁的。

擺攤最好能和自己的長處結(jié)合起來，搞的東西好吃，就做小吃；會(huì)手工，就搞自己的特色；孩子多，就多做親子項(xiàng)目；口才好，就賣新奇特產(chǎn)品?？傊?，避開競爭性大，需求低的產(chǎn)品。

覺得有用，就點(diǎn)個(gè)贊吧。

我四年前被親戚騙去投資虧了近二十萬，全是欠的信用卡，經(jīng)過了三年多老老實(shí)實(shí)的打工，雖然還沒有徹底清債，但是也沒剩多少了，今年能上岸了。

你負(fù)債十幾萬不算多，擺地?cái)偸杖氩环€(wěn)定，還是找一個(gè)工作好點(diǎn)，橫下心來打過兩年的工就可以還完了，沒什么大不了的。

個(gè)人建議：建議擺女裝特別是大媽大碼服裝＋頭條直播模式！或者燒烤檔口＋抖音同城宣傳模式！堅(jiān)持一年輕松還掉15萬負(fù)債！若是再把地?cái)偸杖胱鰝€(gè)滬深300＋創(chuàng)業(yè)板指數(shù)基金定投結(jié)合15％

左右止盈法！大概率遇到好行情可額外收獲3-5萬投資收益！若是顏值高有笑點(diǎn)定期開開抖音直播通過帶貨＋音浪收入＋后臺(tái)任務(wù)完成！再多個(gè)2-5萬也不是問題！堅(jiān)持3-5年輕輕松松百萬富翁不是夢(mèng)?。?/p>

偉大的時(shí)代不會(huì)辜負(fù)任何一位付出者！當(dāng)然記得花個(gè)50-100元給自己買些保險(xiǎn)，轉(zhuǎn)移不可預(yù)測的風(fēng)險(xiǎn)！

創(chuàng)業(yè)失敗了，就更沒資格擺地?cái)們毫?。越是底層生意越是難做，擺地?cái)們罕乳_百貨商場都難。麻雀雖小，五臟俱全，如果說經(jīng)營大百貨商場需要商業(yè)知識(shí)和經(jīng)營頭腦，那么擺地?cái)們簞t是真刀真槍的割喉戰(zhàn)！

炒股虧損二十幾萬，現(xiàn)在擺攤還債，計(jì)劃兩年還清債務(wù)，沒什么經(jīng)驗(yàn)可分享，一句話:別想著還有退路，往死里干就好！

我欠一百多現(xiàn)在不是也在擺地?cái)?！干就是了，你欠的不多可以考慮進(jìn)廠打工

推薦一個(gè)低門檻擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)，成本只要500塊（親測），那就是擺地?cái)偺兹θΑ?/p>

疫情期間3個(gè)月，我從深圳回到老家，有一天去當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)旅游景點(diǎn)，因?yàn)檫@幾年的開發(fā)，沒到周末都有人在那里擺攤，有賣烤串的，有賣飲料的，還有賣酸野的。人流大概一天有1000+，我在抖音上看過那個(gè)套圈高手天慈，就想要不我也擺個(gè)攤吧？說干就干！第二天就網(wǎng)購了100個(gè)?（50多元成本），然后買了500元飲料，有水、可樂、牛奶、啤酒、紅牛和八寶粥等，就這么開張了。10元8個(gè)?，20元20個(gè)?，50元60個(gè)?，基本上是十個(gè)圈套走1－2瓶，相當(dāng)于套走4－5塊，一個(gè)人能賺10塊左右。一天下來五六十人還是有的，除掉成本能賺個(gè)300左右~400/天，利潤相當(dāng)樂觀。十幾萬負(fù)債，如果堅(jiān)持做一年多，應(yīng)該差不多了。

前提是:

1.你肯吃苦

2.放下面子

3.最重要的一點(diǎn)是:找個(gè)人多而不要租金的空?qǐng)觥?/p>

[呲牙]

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，如侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除）

擺攤的話建議在本地的大集上去擺攤，攤位很便宜也就幾塊錢一天，賣些日用品，或者賣些比較暢銷的應(yīng)季蔬菜，菜可以去當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場買，但是你自己得先去集市上逛逛看看什么暢銷，第一次先買幾百的就行，風(fēng)險(xiǎn)也不大。

或者在當(dāng)?shù)氐囊故袛[攤（也不影響自己白天上班）小飾品或者兒童玩具，賣小吃的話自己得有技術(shù)。

總之樓主想擺攤的話建議投資一定要小，多考察本地情況，什么熱門做什么，生意就不會(huì)很差的。

地?cái)傄窘鸬?，而且繁華商業(yè)路段是首選比一般的道路購買量強(qiáng)百倍。首先你得有把握和平方式搶到位置。擺地?cái)偟娜艘埠芏?，東西不是特別新穎很難引起購買欲望。單獨(dú)只為還債的話穩(wěn)妥一點(diǎn)，找個(gè)外賣干干或者包吃包住的廠。辛苦一點(diǎn)一年就結(jié)清了

擺地?cái)傔€是可以的，我有朋友也在做。而且地?cái)傌浻植毁F，很受廣大消費(fèi)者喜愛。

在允許擺攤的情況下，兒童玩具，和小型游樂玩具是很受歡迎的。

一般每個(gè)城市都會(huì)有規(guī)定地方可以擺攤，選個(gè)比較稀缺的產(chǎn)品，一定會(huì)生意興隆。

特別是鹵味系列，是每個(gè)愛美食之人都垂涎三尺的食物。

只要產(chǎn)品好，選好地點(diǎn)，你一定會(huì)成功的。