你好 很高興回答你的問題。
社區(qū)團(tuán)購我沒做過，目前大概跟你一樣，處在了解這個行業(yè)的階段。
最早我是在年前聽浙江的朋友講，他們那邊發(fā)展的很好，想年后到西安這邊來做，而后我開始在網(wǎng)上找了很多資料在看，春節(jié)爆發(fā)疫情，社區(qū)團(tuán)購?fù)蝗缓芑?，各種媒體爭相追捧，在此我不想評判對錯，只想分享我的一些想法和認(rèn)知：
1.社區(qū)團(tuán)購不是什么新鮮事物，本質(zhì)還是賣貨。
2.既然是賣貨，首先要考慮的就是客源與貨源，其次是成本、利潤、風(fēng)險。
3.另外就是競爭力，據(jù)我調(diào)研，絕大多數(shù)社區(qū)團(tuán)購都是以生鮮產(chǎn)品作為切入及主營，那么勢必未來的競爭就是主營生鮮的商家，從他們手里搶客戶。
我相信你大概也是最近被社區(qū)團(tuán)購的新聞吸引，從而關(guān)注這個行業(yè)的，那么問題來了，以上3個問題你有明確答案嗎？如果只是認(rèn)為這個事情投資小、風(fēng)險低就盲目開展，很可能到頭來賠了夫人又折兵。
我現(xiàn)在的辦法是，我先建個業(yè)主福利群，自己從當(dāng)群主（團(tuán)長）開始，看能不能拉來人，能不能把群運(yùn)營好，能不能贏得其他業(yè)主的信任開始，先搞定下游，先有客源，然后以需定采，逐步完善。
想一切都是問題，做才能有答案。希望對你有幫助，歡迎交流。
你好！很高興回答你這個問題，首先我就不說什么好不好做了，說實(shí)話現(xiàn)在沒有好做的生意。做不做的了，主要看自己的決心和能力。所以我就你的問題怎么做？簡單的給點(diǎn)個人的建議，愿能幫助到你。要做好我覺得首先你要做好以下幾點(diǎn):
1:品牌背書:現(xiàn)在做社區(qū)團(tuán)購也好，做電商也好。不管你做什么，因為做的人多，客戶的選擇面廣，如何做好自己的品牌背書，有足夠的信任度是很關(guān)鍵的。大品牌的平臺就不用說了，本身自己就是品牌。你的品牌背書可以往小了說就是你自己的可信度，往稍大點(diǎn)你可以找小區(qū)物業(yè)做品牌背書，這是比較可行的。同時也可以找你的供應(yīng)端背書，比如某品牌供應(yīng)商讓他們給你一些授權(quán)書。畢竟你做社區(qū)團(tuán)購肯定更多的產(chǎn)品是吃的和用的。而這兩個方面消費(fèi)者是非常關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的。
2:做好粉絲和流量:現(xiàn)在做什么生意沒有流量就沒有粉絲，沒有粉絲就沒有錢賺。你可以針對你要做的團(tuán)購小區(qū)多做一些活動，建立自己的粉絲群，做活動一定要多花心思，不但要讓利，還得有參與感和持續(xù)性并且要堅持。這樣慢慢的你的粉絲和流量就會有的。
3:做好及時配送和客戶服務(wù):賣出去東西才是第一步，第一時間做好配送。有什么售后問題積極處理，才能讓你的生意進(jìn)去良性循環(huán)。特別你自己做要記住什么樣的客戶都會有的，現(xiàn)在做生意得罪不起，一定要有耐性。
4:有競爭力的價格:現(xiàn)在賣的人很多，你的產(chǎn)品的價格一定要走競爭力，可能前期相對來說比較困難。因為價格一定和你的銷量有很大關(guān)系，你的量越大你的供應(yīng)鏈給你的價格肯定會越低。但是同時控制好自己的成本。特別是前期量不夠大的時候。
以上就是我能想到的，希望能幫助到你，祝你成功。
這個其實(shí)我也想過 ，之前死了一大片社區(qū)團(tuán)購，但是這次疫情讓這個概念又火了！主要前段宣傳和配貨損耗等問題這個一兩句話說不清楚。但是社區(qū)團(tuán)購做好了就解決了最后一公里配送，這個規(guī)模會成為中國最大的公司！
不大好做，重慶現(xiàn)在的配送很多，就算做起來也不是一年二年的事，前期單小沒利潤，能保開支就算不錯了。
在重慶做社區(qū)團(tuán)購應(yīng)該可行性很強(qiáng)，一個片區(qū)的拉刻一個微信群，只要拉幾個進(jìn)群，然先進(jìn)群的又拉左鄰右舍的一個串一個，然后做商品鏈接發(fā)到群里，接單后弄個面包車載貨挨家挨戶送貨，都要在一個片區(qū)才方便送貨，能行的。
@農(nóng)漢卿 試著回答：
假如你有若干個虛擬社區(qū)群，再加你在本社區(qū)有實(shí)體經(jīng)營場所，這樣做起社區(qū)團(tuán)購養(yǎng)相對容易一點(diǎn)兒，有實(shí)體經(jīng)營場所的話，潛在客戶會對你的經(jīng)營資質(zhì)產(chǎn)生進(jìn)一步的信任。
如果賣生鮮產(chǎn)品，比如全國各地的生鮮產(chǎn)品，甚至是國外的生鮮，你需要了解全網(wǎng)的貨源，做好比對，了解清楚代理這些產(chǎn)品的利差，這樣你才能做到心中有數(shù)，便于放開手腳去推廣。
可以嘗試加入一些全國農(nóng)場主聯(lián)盟，現(xiàn)在線上這種聯(lián)盟很多，比如江西的鴨子養(yǎng)殖場主，湖北的魚養(yǎng)殖大戶，四川安岳的檸檬種植大戶，奉節(jié)的臍橙種植大戶，東北的梅花鹿產(chǎn)業(yè)養(yǎng)殖場等，他們聯(lián)合起來成立了一個半合作的聯(lián)盟，統(tǒng)一對外發(fā)布招商信息，統(tǒng)一營銷推廣。你可以和他們對接洽談。這樣可以省去很多運(yùn)營成本，得到的產(chǎn)品信息也更豐富。
再就是關(guān)于推廣層面，推廣產(chǎn)品的主次策略，現(xiàn)在疫情之下，由于快遞的時效性不達(dá)標(biāo)，導(dǎo)致客戶購買體驗嚴(yán)重受影響，比如奉節(jié)臍橙現(xiàn)在是10斤60元左右包郵，安岳檸檬甚至低到9.9包郵，這時候你就要考慮推廣方法了，這時候大家都很難，可以在助農(nóng)模式上切入，利潤看低點(diǎn)兒，售后跟蹤密切點(diǎn)兒，就當(dāng)不賺錢，每銷售一單就是在給你個人IP積攢人氣，給你的未來引流。
筆者有個朋友，他本身是在社區(qū)做熟食店賣燒臘的，他就是用的我說的以上操作模式，比如賣安岳檸檬，9.9十斤包郵，他真的是一分錢沒賺，就當(dāng)是給自己微店引流了攢訂單數(shù)升星星了。其實(shí)他利潤大頭是自己店里的鹵肉燒臘，現(xiàn)在基本上全國都有訂單，加上他個人勤奮，在線上愛寫愛互動，個人IP沒污點(diǎn)，有時候在頭條上在微博上還能得到幾百萬大V的轉(zhuǎn)發(fā)背書，那訂單是噌噌的漲，這不就把企業(yè)搞活了嗎？
做團(tuán)購群主也要遵守法律法規(guī)，這次疫情，全面禁食野生動物，比如以前線上能買到的大雁肉，山雞等野生動物，現(xiàn)在你再賣的話，就是違法，不單是你上家違法，你銷售分成端也違法，
或者做進(jìn)口紅酒，你必須要辦理相關(guān)資質(zhì)證書才可以銷售，不是說只要你上一級商家有資質(zhì)你就可以不辦理了。
還有在推廣用語上，一定做到精確，不踩紅線，不打擦邊球，
我一熟人做微商賣燕窩，她的推廣就很咋咋呼呼，描述得什么功效都有，什么病都能治，完全成藥了，這種法律風(fēng)險就很大了，燕窩，確切的說就是一食療產(chǎn)品，她推廣的時候可以在外形質(zhì)量，和成菜的色香味口感上下功夫描述，不能搞成包治百病，注意，這涉及虛假宣傳，《廣告法》上有明確的處罰細(xì)則！
最后，祝愿大家刷屏推廣順利，賺錢愉快。
我是@農(nóng)漢卿 ，歡迎和大家一起探討農(nóng)產(chǎn)品上行階段的各種問題，歡迎互動！
