今天不白跟大家聊的話題來源于我從最近這十年里所接觸的所有優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者身上觀察到的現(xiàn)象，那就是“善于抓住事物本質(zhì)的人，和勤于追隨表面現(xiàn)象的人，有著截然不同的人生。”

這句話我用大白話先給大家解釋一下，也就是說：你對某個事情的理解，就是你在這件事情上的競爭力。為什么這么說呢？因為我們每個人的認(rèn)知差異本質(zhì)上就是大家看問題的思維方式不同導(dǎo)致的。有些人看表象，有些人看本質(zhì)。當(dāng)你有透過現(xiàn)象看本質(zhì)的能力后，你對某個事情就會有更深度的思考和解答，這種才是與身邊其他人的核心競爭力差異化價值的具體體現(xiàn)。

其實也充分解釋了，為什么我們身邊有很多小年輕人，看著他年紀(jì)輕輕，但是他的思想?yún)s遠(yuǎn)高于其他人的思想，所以在自己的生活、事業(yè)上都有一些建樹。

那透過現(xiàn)象去抓住事物本質(zhì)的能力，我們原來不具備，能不能夠后天培養(yǎng)出來呢？一定可以，相信不白，因為不白在很久以前也是一個看問題只看表象的人。

那今天呢，不白就把這一套方法分享給你，但是整個視頻實在是太燒腦，我會用大量的案例跟你講清楚底層邏輯，估計不愛學(xué)習(xí)的小伙伴就直接劃走了，但是我敢保證聽完的人一定會茅塞頓開，讓自己的人生更上一層樓。所以你可以點贊關(guān)注一下大叔呂不白，收藏好，空了多看幾遍。

OK，我們閑話不多說，接下來聽不白給你詳細(xì)呂一呂。

透過現(xiàn)象看本質(zhì)能力的后天養(yǎng)成，我們可以在日常工作和生活中通過以下六點來鍛煉：

第一，提升自己的獨立判斷能力

第二，可以練習(xí)疊加追問的方法

第三，保持主動跨界破圈的意識

第四，鍛煉邏輯思維與系統(tǒng)思維

第五，充分運用關(guān)鍵節(jié)點的工具

第六，養(yǎng)成事后復(fù)盤總結(jié)的習(xí)慣

今天的視頻注定會比較長，為了方便大家理解呢，不白一定要舉大量的案例把底層邏輯性的東西都給你講透，爭取能留在你腦袋里的都是穿過血和肉的知識，絕對沒有一絲廢話。接下來不白一條一條地給大家開始剖析。

第一，提升自己的獨立判斷能力，這是讓我們要學(xué)會對一個事物的現(xiàn)象要有獨立思考和判斷的能力。也就是我們常講的要用批判的思維去看問題。嘿！關(guān)于這一點，不白當(dāng)然不是在鼓勵你去當(dāng)杠精，你可不要無論別人說什么，一上來就反駁人，甚至以此為樂，以此為生，那就完了。

那具體要怎么做呢？當(dāng)我們接收到一個信息的時候，我們首先要做的是不要盲從盲信，需要有自己獨立的判斷力，不要跟風(fēng)。沒有自己獨立判斷力的話，是很容易掉坑的，這種現(xiàn)象在農(nóng)業(yè)里是最常見的。

我給大家舉個例子哈。2015年的時候，不白被邀請去一個縣給96位村支書做分享，當(dāng)時我正要上臺的時候，主管農(nóng)業(yè)的副縣長忽然拉住我的手在我耳邊說：不白老師，你要有個準(zhǔn)備哈。我說啥準(zhǔn)備？他說一會兒你上臺的時候，這些學(xué)員一定會問你一個問題，我說啥問題?。克f，他們一定會問你姜怎么賣？我說我知道了。

我拿著麥上臺的第一句話就是：不好意思，各位叔叔阿姨，我?guī)筒坏侥銈?。結(jié)果現(xiàn)場一片大笑。你們想想，2014年的時候，生姜遇上了“姜你軍”的行情，當(dāng)?shù)厥召弮r做到了15塊以上一斤，凡是種了姜的人家都賺得不錯。經(jīng)過媒體一宣傳，政府一號召，所以2015年的時候，家家戶戶砸鍋賣鐵都干種姜的事情去了，結(jié)果最便宜的時候一塊錢一斤都沒有人愿意收。

這樣的事情其實在農(nóng)業(yè)里是最容易出現(xiàn)的，因為大部分的農(nóng)民是沒有獨立的判斷能力的，所以才會有跟風(fēng)種植養(yǎng)殖的現(xiàn)象出現(xiàn)，才會有大面積農(nóng)產(chǎn)品滯銷的情況。

你說這東西你不去思考你不去想，你就盲目地跟著上，結(jié)果可想而知，都扎堆在一塊了。但是，現(xiàn)實的情況是咱們絕大多數(shù)人都是懶得思考的，你告訴他一件什么事，他就覺得這是真的，你看到一個現(xiàn)象就覺得是對的，事實上現(xiàn)象和本質(zhì)差別還是非常大的，所以我們要養(yǎng)成遇到問題，先打上一個問號的習(xí)慣，深入研究思考一下，再做選擇和判斷。

那么遇到的問題具體怎么打問號？這就涉及到第二點了。

第二點，刻意練習(xí)疊加追問的方法，也就是我們需要習(xí)慣于用“是什么？該如何？為什么？”之類的問題來對事物進(jìn)行疊加追問。這點很關(guān)鍵啊，那要具體怎么做呢？我們可以先用到一個簡單的“金字塔”追問方法。

我們在遇到問題的時候，先把塔底一直推向塔尖，那具體怎么去推呢？遵循三個W原則。三個W指的是what why how。不白先給大家舉個例子哈！比如不白是做“創(chuàng)始人IP和新個體IP”打造的，當(dāng)你聽到個人IP這個概念的時候，你是不是先要去了解個人IP是什么，也就是金字塔底的WHAT，經(jīng)過大量的查詢你可能得出結(jié)論，它是普通人去打造個人影響力，從而實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的一種手段。

WHAT解決了以后，就進(jìn)入塔中部分的why，也就是為什么要做個人品牌呢？因為它輕資產(chǎn)啊，不用太大的投入。但是能源源不斷地產(chǎn)生復(fù)利，讓你越做越值錢，換句話說就是低成本，高回報。

好，最后進(jìn)入到塔尖的HOW，也就是具體怎么做呢？那不白會告訴你通過4步來做，首先需要幫你從熟悉、感興趣或者已經(jīng)有基礎(chǔ)的領(lǐng)域里找到定位；其次，對你這個定位進(jìn)行分解與打扮；第三步是去各大平臺發(fā)布相關(guān)內(nèi)容，做傳播推廣，吸引精準(zhǔn)的粉絲；最后一步是在你原有產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、資源的基礎(chǔ)上幫你建立商業(yè)模型。

其實這就是一個從輸入到輸出的過程，而我們需要做到的是信息的加工，比如說我現(xiàn)在讓你去做一道菜，讓你做一道麻婆豆腐，你得到的信息就是我要做一道麻婆豆腐，那需要什么樣的豆腐？配料是什么？你就會去找一本菜譜，然后你可能看著菜譜把它加工出來，鹽幾勺？糖幾勺？什么時候下鍋啊，什么時候起鍋啥的，對吧，一直到完成這個成品，整個信息就會壓縮成一個方法論，讓你能夠把這件事情做成。其實我們做任何事情本質(zhì)上的邏輯方法是一樣的。

當(dāng)然除了金字塔追問之外，還有很多種追問方式和模型，比如不白經(jīng)常給學(xué)員們講到一個叫“黃金三圈”的東西，它就是一個用來發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的好模型。關(guān)于“黃金三圈”模型，以后不白專門開視頻跟大家做拆解。

第三，保持主動跨界破圈的意識，也就是我們在具體處理事情，分析問題的時候要有主動“跨界”和“破圈”的意識，不要陷入“畫地為牢”的困局里。

比如大家聽過的“降維打擊”、“升維打擊”、“跨界打劫”等等，都屬于跨界破圈的范疇。還有這些年有很多的產(chǎn)品和行業(yè)“做什么不像什么”，反而“顛覆行業(yè)”成功了。也就是說跨界破圈本質(zhì)上是破壞性創(chuàng)新的一種有效路徑。

對于我們很多普通創(chuàng)業(yè)者，跨界的行為，更多的是為了打破行業(yè)的禁錮，打破用戶的圈層，比如設(shè)計師跨界做農(nóng)業(yè)，你就可以成為“設(shè)計圈里最懂農(nóng)業(yè)的，農(nóng)業(yè)圈里最懂設(shè)計的”。其實老干媽之前跨界推出時尚T恤也是一樣的道理。

我換個角度給大家舉個簡單的反常規(guī)的例子哈！比如說，我們現(xiàn)在在微信生態(tài)下做視頻號，對于很多生產(chǎn)商、品牌商和供應(yīng)鏈公司來說，未來最大的機會是通過視頻號來激活老用戶與破圈新用戶，然后構(gòu)建BC一體化的分銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)粉絲渠道化、渠道粉絲化的分銷布局。

我有一位學(xué)員，之前一直都是做傳統(tǒng)電商，期間還做過層級微商，都很成功。但是后來因為生孩子，所以不問網(wǎng)絡(luò)好幾年，不過她畢竟還是有基礎(chǔ)的，現(xiàn)在想重出江湖，重點想用短視頻和直播這塊來起盤，不白就教她用到了這個BC一體化的策略和方法重新起盤了一個化妝品項目，現(xiàn)在做得很不錯。

如果她去做一個顏值主播，比如去唱歌跳舞，那一定做不出來，雖然這個女孩子氣質(zhì)還不錯，但是顯然不是主攻這一塊的。但是呢，她可以用另一種跨界和降維的方法來抓取可以幫自己做分銷的目標(biāo)人群。你看哈，我們平時經(jīng)常刷到一些講營銷講商業(yè)講創(chuàng)業(yè)的人，基本上都是像不白這樣的大叔，一本正經(jīng)，沒啥娛樂精神，有時候知識深度還不淺，但是傳播度會差一些。

所以，她完全可以結(jié)合自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、知識經(jīng)驗，還有寶媽再出山的人設(shè)，降維到我們這些講干貨的大叔群體中，那就萬綠叢中一點紅了。加上她活潑的個性，口條也不錯，那她通過講創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，講商業(yè)營銷，或許還是有差異化，有個性感，跑出來的概率還高一些。而且可以團隊一般的寶媽、中年失業(yè)的人群跟著她干。

所以呢，我建議大家從事自己的行業(yè)的時候，多去看一看哲學(xué)、心理學(xué)、還有綜藝類的書籍和電影，其實你會從不同的學(xué)科里學(xué)到豐富多彩，五花八門的知識，獲得“跨界”和“破圈”的內(nèi)容，那你的特色、差異化與個性也就出來了。

第四，鍛煉自己的邏輯思維與系統(tǒng)思維，

也就是不拿單一的現(xiàn)象去解釋問題，我舉個例子哈，有一個著名的心理學(xué)名詞叫“幸存者偏差”，說的是二戰(zhàn)的時候，英國和德國打的很厲害，尤其是空戰(zhàn)。然后英國軍方對空戰(zhàn)后返航的戰(zhàn)斗機進(jìn)行彈痕分析，發(fā)現(xiàn)彈痕集中在機翼部位，受損很嚴(yán)重，而駕駛艙和油箱很少有中彈痕跡。所以呢，軍方就得出一個結(jié)論，我們一定要在彈孔很多的地方進(jìn)行加固。比如說加上裝甲什么的，這樣它的防御能力就上來了，聽起來好像沒問題，但事實上有用嗎？一點用都沒有。為什么，因為這些飛機能回來，是因為它是已經(jīng)活下來的。如果研究失敗學(xué)，你應(yīng)該去研究的是那些回不來的飛機他們都遭受到了什么，而不是只看那一兩架飛回來的飛機。

同理?。∥覀兩钪衅鋵嵱蟹浅６嗟男掖嬲咂?，比如說大家都會說愛笑的女孩運氣一定不會太差，事實上運氣差的女孩根本笑不出來，再比如咱們身邊很多人會說你看我姥姥常年抽煙啊，但是她活到了120歲，得出結(jié)論抽煙跟長壽之間并沒有本質(zhì)上的關(guān)系，事實上是這樣嗎？可能只有她姥姥一個人是這樣吧，所以不拿單一現(xiàn)象去解釋問題才是我們提高邏輯思維最重要的點。

第五，充分運用關(guān)鍵節(jié)點的工具

這我跟大家舉個我自己身邊的例子啊，就是差不多是2010年的時候，我一朋友跟我講了一件事情，就是他想要做一個打車軟件，大家算一下就知道了，按這個時間的話，滴滴是在他有想法之后才出來的，當(dāng)然我這個朋友肯定沒做成嘛，但他就經(jīng)常拿這件事情跟我說，你看我是一個多么多么厲害的人啊，我有一個創(chuàng)業(yè)點子對吧，然后結(jié)果別人就實現(xiàn)了。這還不是因為我當(dāng)時沒做，要不然哪有他?。『?，你初聽，覺得他這句話是正確的，實際上一定是錯的，為什么？因為在當(dāng)時他根本就解決不了關(guān)鍵節(jié)點。如果在2010年想把滴滴打車這件事情做起來，你至少需要有三個點，第一有乘客，第二有司機接單，第三你的對接方式一定是要比原來的模式更先進(jìn)，比如說以前的乘客怎么打車，對吧，就是在路邊招招手，在2010年還沒有4G網(wǎng)絡(luò)，5G網(wǎng)絡(luò)手機還沒有這么便捷的時候，請問你怎么下單，難道外面下著雨，我們在辦公室叫個車，司機隨時都拿著電腦在接你的單嗎？

當(dāng)時我就跟我朋友聊這個點的時候，他會說那我就開發(fā)系統(tǒng)，我說那你還挺厲害的，對吧？你想想4G網(wǎng)路支撐，移動網(wǎng)路使用習(xí)慣等等，這得是多么大的工程啊，這根本就不是我們個人能解決的。我們在做任何事情的時候，都要想想我們這個關(guān)鍵節(jié)點是什么，少了這個關(guān)鍵節(jié)點，你這事能不能成立，

第六，養(yǎng)成事后復(fù)盤總結(jié)的習(xí)慣

我們經(jīng)常會遇到當(dāng)我們做某個事情的時候，心理就在琢磨完成這個事情會不會有捷徑，或者說會不會有“作弊器”。那這個作弊器或者說捷徑到底是什么？我認(rèn)為它就是復(fù)盤。我個人是從復(fù)盤里非常受益的，我每天都會復(fù)盤。我之前的人生崛起也是因為堅持了三年半的復(fù)盤，他能在短時間之內(nèi)很快避開你的錯誤，舉個例子哈，我們有些人身邊會有一些女孩子特別招渣男，也就是常說的她是招渣男體質(zhì)。她在遇到渣男一次一次之后，會有第二次，第三次，甚至四次五次，為什么她頻頻遇到渣男呢？她有沒有辦法脫離這種循環(huán)呢？

其實問題就在于她并沒有從第一戀愛中做復(fù)盤，她不知道自己的薄弱點在哪，他就不會去避坑，所以之后還頻繁的在一個坑里栽倒，一次一次的受傷害怕。

創(chuàng)業(yè)其實是一樣一樣的，我在輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)學(xué)員的時候，經(jīng)常有個觀點分享給他們。我說要想降低創(chuàng)業(yè)失敗率，其實很簡單，那就是多創(chuàng)幾次業(yè)，就一定能成。絕大部分的創(chuàng)業(yè)者第一次創(chuàng)業(yè)的失敗概率接近99%，但是我說的多創(chuàng)業(yè)幾次后一定能成的原因就是你這一次失敗了，你總結(jié)完原因，下一次再失敗，你再總結(jié)原因。

在這個過程中，因為人性特點，你可能犯的那些錯誤你都可以總結(jié)得差不多了，這個時候你也就把自己打磨的差不多了，你也該成了。

而我們生活中有很多小伙伴知道自己有問題，但是從來沒有認(rèn)真系統(tǒng)的去呂一下，這就導(dǎo)致成長會非常的緩慢。

而復(fù)盤這件事啊，其實每天也就是花個20分鐘的功夫，但無數(shù)個20分鐘花下來，你就已經(jīng)成為另外一個物種了，因為你的人生開外掛了。

這也是為什么很多富人的孩子，最后也能成功呢？不是遺傳了多少的基因，而是他可以不停的試錯，失敗了復(fù)盤，然后繼續(xù)，也就是不停的創(chuàng)業(yè)和復(fù)盤，再創(chuàng)業(yè)再復(fù)盤，最后成功。當(dāng)然你可能會說自己沒有富人的家底允許自己不停的失敗，誒，你說對了，我們普通創(chuàng)業(yè)者的家底還真經(jīng)不起折騰，但是，正是因為如此，我們是不是更應(yīng)該踏踏實實的做復(fù)盤呢？

好了，為了讓大家真正理解底層邏輯的重要性，理解認(rèn)知邏輯的重要性，我也是拼了，巴拉巴拉說了那么多，那么長。所以，今天的內(nèi)容啊，各位一定一定要多聽幾遍。

最后，請記住，無論世界怎么變，無論時代好與壞，無論是你還我，只要我們擁有了拆解現(xiàn)象看本質(zhì)，東西事物底層邏輯的能力，相信我們都不會太差。OK，下課。

既然說到底層，那就不是思維的范疇，思維永遠(yuǎn)是第二位的，思維是人主觀能動的能力，通過主觀思考的能力得出對于世界的認(rèn)知，借以指導(dǎo)行為。但既然是第二位的，就只會有量的不同，而沒有質(zhì)的差別。第一位的是意識！只有意識不同才造就質(zhì)的不同。

舉例說明：拳頭向你面部打來，人的第一反應(yīng)是閉眼縮脖側(cè)身后仰抬手全身繃緊，多個動作一氣呵成，不需要思考，為什么？你歷經(jīng)千萬年的幸存基因在做主，一系列自發(fā)動作把柔軟的位置保護(hù)起來，并亮出相對堅硬的部位。但同樣的方式在拳擊對抗中是完全錯誤的，教練會告訴你，正確的方式是睜眼抱拳護(hù)下顎放松腿部滑步移動。你現(xiàn)在知道了正確的方式，但再次面對這個情境還是做不到，必須大量的實戰(zhàn)練習(xí)，把正確動作訓(xùn)練成自發(fā)意識。

換到社會環(huán)境來看，八十年代如果能進(jìn)廠礦當(dāng)工人，正常人誰會放棄公職做小生意？也就不會趕上第一波的改革浪潮，同理，第一波炒股，第一輪炒房等等。趨利避害是所有人的本能，而安逸穩(wěn)定是正常人的意識，在限定的意識下，再多的思考和算計也改變不了命運，充其量只是改善。

有多少錢辦多少事是底層，少花錢多辦事是中層，只辦事不花錢是高層，錢和事都不值一提搞意識形態(tài)的是頂層！