題主說了幾個關(guān)鍵詞：優(yōu)雅、榨取、用戶價值。涉及到了：付費埋點、付費設(shè)置、付費引導，以及運營策略。

首先說用戶價值，游戲用戶價值無非就是活躍和付費，活躍構(gòu)建了游戲生態(tài)，付費帶來了游戲持續(xù)。提升用戶價值是個很大的命題，可以追溯到游戲立項，你可以去看其他回答。

接著說優(yōu)雅地榨取，我大概理解為人家真的不是氪金啦，人家只是給你們提供另一種付費體驗，不影響你正常體驗啦！當然這是不可能的，任何游戲都是要恰飯的。

一個口碑好的游戲，一定是善于包裝的游戲。你不能滿屏都是付費引導，動不動就彈出禮包，不能隨意只要消費沖動，你要偽裝。比如《一夢江湖》（就是楚留香啦），它會把月卡包裝成逍遙令，把購買等級福利設(shè)置成茶莊投資并提供兩種方案選擇，還把獲利關(guān)鍵點寫出來。而不是紅果果的月卡、等級福利，人家玩得高級～

另外就是把付費點后置，即當玩家游玩了一段時間后再開啟付費點，不到等級或者某一個游戲進程，你就看不到商店。為什要這么做呢？無非就是做用戶篩選啦！那些能玩得下去的，才是游戲真正的用戶，那些只是打個醬油就走的，沒必要讓他們看到付費點咯，就算他們一時沖動付點錢，也沒什么用，蠅頭小利啦，你去看看游戲行業(yè)的報告，就知道游戲行業(yè)百分之80的收益僅來自于百分之幾的用戶，把珍稀的篩出來，重點維護。

接著說一下運營策略，舉個例子，劍網(wǎng)三，武俠扛鼎之作，試玩不滿意可退款喲！我告訴你，可以退貨，為什么？因為我付出了沉沒成本，我告訴你，我可以退錢，我有誠意啊。你買一只有機飼養(yǎng)的，雞腳上掛著的牌子有個二維碼，上面說掃描后可以看到這只的成長軌跡，這一定是這只雞嗎？不一定，但是消費者看到你敢這么寫，不怕查，那你的產(chǎn)品肯定是有點東西的。

榨取涉及到具體產(chǎn)品的付費體系設(shè)計，再此不表啦。

對于一款免費移動游戲來說，開發(fā)人員早晚得計算用戶的終生價值(LTV)，當然你也可以稱之為客戶終身價值(CLV)。在實際的計算中，其實是有許多的方法來計算LTV的。在這篇文章中，蟬大師將為大家介紹三種常見的計算方法，并就一些計算方法說出優(yōu)缺點。

生命周期價值(LTV)是預(yù)測玩家在第一天到最后一天在游戲中產(chǎn)生的利潤。

計算LTV方法之一

這里有一個非常簡單的方法，便是按照不同時期的整個游戲的收入，除以同一時期的總用戶數(shù)，公式如下圖：

優(yōu)點：計算速度超快的，甚至有時候你不用計算器，都能口算出來。

缺點：在這種方法中，對于每個用戶段難以計算LTV，需要事先知道該段的大小和用戶從該段帶來的金額。

計算LTV方法之二

如果我們知道用戶平均在應(yīng)用程序中花費的天數(shù)，并且了解每天平均的消費金額，那么，我們就可以估算出他能為應(yīng)用帶來的總價值。而這個價值也就是我們說的LTV。這種計算LTV的公式如下：

這時候可能大家會問了，我該如何計算ARPU呢?這里蟬大師啰嗦一句，ARPU的計算方法如下：

ARPU (ARPU = ARPDAU )計算公式是，每日收入除以DAU。

優(yōu)點：此公式非常的簡單，甚至很容易就計算出ARPU。而且如果你有興趣，可以每天計算LTV，可以單獨為每個用戶段計算LTV

計算LTV方法之三

這種方法來自一位網(wǎng)友的文章，它的計算公式和LTV方法二的公式一樣。

但在實際計算過程中它會更復(fù)雜，同樣的得出的結(jié)果也將更準確一些。(下圖為用戶保留趨勢圖)

根據(jù)已知值(例如1，7和28天)，我們需要構(gòu)建保留率的曲線。 這時候我們會用到另一個方程式：

其中t - 是第一次訪問的天數(shù)，F(xiàn)(t) - 未來保留方程，以及A，B和C--模型系數(shù)。

將已知的保留值(不管有多少)代入方程中，并獲得系數(shù)A，B和C的方程組。

計算F(t)的實際值和建模值之間的偏差的平方差的和。

找到最小化累積偏差的A，B和C的值。 例如，使用MS Excel中的“Solver”工具非常簡單。

在方程中用A，B，C的取代值代替，得到該函數(shù)，可用于根據(jù)需要評估多次的保留。

此外，您仍然可以選擇復(fù)雜或簡單的方法。

復(fù)雜的方法是找到保留函數(shù)的積分：

簡單的方法在于，根據(jù)壽命值將保留曲線劃分成段。 例如：一天后離開的用戶，通過保留表計算與之相關(guān)的用戶百分比(段權(quán)重)，然后計