大家好，我是胡子哥，結(jié)合我了解的情況給大家回答下，我的觀點(diǎn)是他是階段性找到了定位，針對(duì)這個(gè)定位是否可行還需要市場(chǎng)的驗(yàn)證。為什么這么說(shuō)那？我從以下幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)。
- 電商直播的交易模式
- 羅永浩的情況
一、電商直播的交易模式
我們先了解下電商直播是什么？直播相對(duì)商品交易來(lái)說(shuō)是一種全新的渠道。直播渠道是傳統(tǒng)電商渠道的又一種升級(jí)，雖然本質(zhì)上還是流量，但相對(duì)傳統(tǒng)電商渠道有很大的不同，這種渠道的所帶的信息增加了。增加了哪些方面那？
- 直播主持人(我稱為云上的促銷員)在線講解，信息更全面
- 商品可視化，更真實(shí)
- 可以在線互動(dòng)解答
- 用戶的消費(fèi)的決策時(shí)間縮短
通過云上促銷員的方式確實(shí)一種不錯(cuò)的方式，給人的直覺感受增強(qiáng)了。但最終的成交還是在傳統(tǒng)的電商平臺(tái)上完成。直播電商是傳統(tǒng)電商的一種購(gòu)物體驗(yàn)的延伸。這種模式和以前電視購(gòu)物差不多，差的是流量部分。
下面我們看下直播電商的鏈路環(huán)節(jié)是什么樣的？上游的是品牌商家包括品牌主、批發(fā)商、工廠等；中游為直播機(jī)構(gòu)+服務(wù)商(提供供應(yīng)鏈資源品類、數(shù)據(jù)服務(wù)、待運(yùn)營(yíng)、場(chǎng)地等服務(wù))；下游為電商平臺(tái)和消費(fèi)者。直播平臺(tái)分為兩種一種是電商自嵌入；一種是獨(dú)立的直播平臺(tái)，這種平臺(tái)面臨著流量變現(xiàn)的問題。
目前我們也很清楚了解的直播的電商交易模式了，好，我們說(shuō)一下成本問題，直播的涉及的成本有哪些那？我們暫且不說(shuō)品牌商自己的自主直播，我們說(shuō)下網(wǎng)紅的帶貨的商品成本構(gòu)成。
直播帶貨的商品定價(jià)=主播的成本+直播的費(fèi)用成本+折扣成本+商品成本。
傳統(tǒng)的電商商品定價(jià)=折扣成本+商品成本。
結(jié)合成本的情況，我們看下如果想通過直播電商獲取很高的利潤(rùn)，那賣的產(chǎn)品需要是什么樣的品類。一種是帶有品牌溢價(jià)新品類產(chǎn)品，一種是庫(kù)存待清理的，一種是薄利多銷。帶有品牌溢價(jià)的商品針對(duì)三四線城市的用戶應(yīng)該沒有多大的市場(chǎng)，據(jù)相關(guān)報(bào)告數(shù)據(jù)三四線用戶占比在50%以上。所以想獲得更多的收益，直播電商在售的覺大部分是待清倉(cāng)商品。如果流量夠規(guī)模，商品有優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)薄也沒關(guān)系。
如果直播帶貨的商品價(jià)格比傳統(tǒng)的電商價(jià)格是一樣的并沒有什么優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橛脩舨豢赡芑ㄉ蠋讉€(gè)小時(shí)的時(shí)間在那里聽你不斷的講解。從人、場(chǎng)、貨的角度來(lái)看，電商直播背后的供應(yīng)鏈和傳統(tǒng)電商背后的供應(yīng)鏈?zhǔn)且粯拥?，并沒有發(fā)生本質(zhì)上的變化。區(qū)別是在于前端吸引流量的方式發(fā)生了變化，從而引起人的變化。流量能否形成規(guī)模，要看主播是否具備網(wǎng)紅促銷員的能力了；至于能不能形成轉(zhuǎn)化不光是看表演能力，產(chǎn)品性價(jià)比也要過硬。沒有形成轉(zhuǎn)化，成了商品品牌傳播也挺好。
二、羅永浩的情況
記得他在2月29日在今日頭條做了一份關(guān)于電商直播的用戶調(diào)用，當(dāng)時(shí)結(jié)果的比例是2.6:1，2.6是不會(huì)在直播電商買東西。根據(jù)這個(gè)調(diào)研結(jié)果來(lái)看他是不愿意干件事，但后來(lái)他為什么又干了那，他說(shuō)是看了招商證券的一份調(diào)研報(bào)告。說(shuō)明他在要不要干這件事上很糾結(jié)。一般決策在沒有第二個(gè)選擇的時(shí)候會(huì)破釜沉舟的干一把，向前沖。
根據(jù)羅永浩的過去創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷和他的口才確實(shí)可以帶來(lái)很多流量，以前他賣的情懷，希望這次賣的是現(xiàn)實(shí)而不是情懷。有幾個(gè)方面對(duì)老羅是挑戰(zhàn)：
- 根據(jù)相關(guān)調(diào)研報(bào)告數(shù)據(jù)顯示直播用戶的年齡在24歲以下的占比近70%，風(fēng)格是否能對(duì)味對(duì)于老羅這個(gè)老男人來(lái)說(shuō)可是挑戰(zhàn)啊。
- 主播要讓用戶產(chǎn)生信任，需要對(duì)用戶不斷的輸出內(nèi)容，對(duì)用戶進(jìn)行教育，長(zhǎng)時(shí)間的體力透支也是挑戰(zhàn)。
- 上面我們提到電視直播只是一個(gè)渠道，是傳統(tǒng)電商的交易的體驗(yàn)升級(jí)，形成交易的基礎(chǔ)還是商品本身，現(xiàn)在商品信息非常的透明化，在商品同質(zhì)化的情況，看的是價(jià)格，雖然有的是沖著臉去的，但沖臉方式的交易方式不可持續(xù)。商品不過硬價(jià)格不便宜，一次性買賣，還會(huì)出現(xiàn)退貨的現(xiàn)象。
- 后續(xù)的供應(yīng)鏈服務(wù)能不能跟上，老羅在錘子手機(jī)上就是供應(yīng)鏈服務(wù)出了問題，這次能搞定嗎？
綜合來(lái)看，流量、產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、供應(yīng)鏈服務(wù)都不可或缺，想做好直播電商并不容易，雖然有很多人帶貨成功了，并不代表人人都可以成功，至于老羅能不能做好，我們拭目以待吧，希望他能成功。
我們先捋一下中年大叔羅永浩為自己人生定位的過程：
1972年出生在吉林延邊的羅永浩，在當(dāng)?shù)厣狭诵W(xué)、初中、高中。
1989年，高中二年級(jí)從延邊第二中學(xué)退學(xué)。
從退學(xué)這件事，就可以看出，羅永浩從人生進(jìn)入社會(huì)開始，就是一個(gè)對(duì)自己的人生定位有想法的人，不是一個(gè)隨波逐流的人。
輟學(xué)后的羅永浩，賣過二手書、倒賣走私車之類的生意。這些生意做的都不咋地，沒有達(dá)到羅永浩想象的成就。
由此也可見，羅永浩不是做“倒?fàn)敗钡牧稀?/strong>
后來(lái)，羅永浩發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)的英語(yǔ)很吃香，當(dāng)英語(yǔ)老師掙的多。也迫于經(jīng)濟(jì)壓力，羅永浩苦學(xué)英語(yǔ)。
注意重點(diǎn)，他只有高中沒畢業(yè)的水平。之前是個(gè)小商販。結(jié)果，還給他做成了。
2000年12月，羅永浩給北京新東方學(xué)校校長(zhǎng)俞敏洪寫了一封求職信，在兩次試講失敗后，俞敏洪給了他第三次試講的機(jī)會(huì)，于是2001年，羅永浩成為北京新東方學(xué)校的任課教師。
這件事情我們可以羅永浩有著一種能吃苦和執(zhí)著的品質(zhì)。也有著一種別人不太有的敢“闖”的精神。
新東方英語(yǔ)老師的生涯，是羅永浩人生大贏時(shí)光。他的相聲口才得到充分發(fā)揮，加上他本身具有的高度理想主義得到充分發(fā)揮，兩者相加的“老羅語(yǔ)錄”，一時(shí)風(fēng)靡全網(wǎng)。
如果羅永浩把自己的人生就定位在英語(yǔ)老師加網(wǎng)紅上，也許他的人生應(yīng)該很安逸，不過從他高中輟學(xué)開始，我們就知道，羅永浩從來(lái)就不是一個(gè)安分守己的人。
2006年，羅永浩從新東方辭職，創(chuàng)辦了牛博網(wǎng)、英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校，還出了書《我的奮斗史》，到處去演講……
這些可能都和羅老師對(duì)自己人生定位的標(biāo)準(zhǔn)不符，羅老師還在給自己的人生定位中……
2012年5月年，羅老師成立錘子科技公司。
錘子科技引發(fā)老羅的人設(shè)兩極分化，愛他的說(shuō)他幽默，單純，有情懷，恨他的，說(shuō)他吹牛，能侃，沒真本事。
不管怎么說(shuō)，這次老羅給自己的人生定位又高了一個(gè)層次，還是沒成功，去年，他黯然的退出了錘子科技。
這不，還沒幾天，老羅又高調(diào)宣布要進(jìn)入電商直播行業(yè)。
電商直播雖然是吃嘴飯的活，老羅的嘴上功夫也還不錯(cuò)，我自己對(duì)他不看好。隨便說(shuō)幾點(diǎn)理由：
1、羅老師先前有過兩次直播（發(fā)布會(huì)）帶貨的經(jīng)歷，一次是聊天寶的“宋煥鐸”招商活動(dòng)；一次是鯊紋科技的招商活動(dòng)，兩次均慘淡收尾，場(chǎng)地費(fèi)都沒保住。
2、根據(jù)前面細(xì)數(shù)的老羅人生定位經(jīng)歷，老羅是一個(gè)以掙錢多少為是否成功的主。
別整那么多的情懷出來(lái)了。電商直播現(xiàn)在不是風(fēng)口浪尖能掙錢嗎？老羅來(lái)了。如果電商直播不能掙錢，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)羅老師的身影呢？
直播帶貨的核動(dòng)力是擊穿全網(wǎng)最低價(jià)，以羅老師“行業(yè)冥燈”，欠一屁股債，上過老賴名單的身份，能跟品牌方談成極具誘惑力的價(jià)格？我表示深深的懷疑
羅老師的缺點(diǎn)是看不清事實(shí)，心浮氣躁的。這次踏空的可能性極大。可能羅老師還要繼續(xù)尋找自己人生的下一個(gè)精準(zhǔn)定位。
