首先，孫子在《計篇-二》中說：
故經(jīng)之以五事校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民與上同意，可與之死，可與之生，而不畏危也。天者，陰陽、塞暑、時制也。地者，遠近、險易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。故校之以計，而索其情。
曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。（計篇第一，)
意思是，所以要從五方面敵我對比的估計，來探討其中的情況：一、政治，二、天時，三、地利，四、將領(lǐng)，五、法制。政治，是指：政治開明，使人民和政府同心協(xié)力，可以同生死共患難而不怕犧牲。天時，是指陰雨、晴天、寒冬、炎夏等天候季節(jié)情況。地利，是指：遠途、近處、險要、平坦、廣闊、狹窄、死地、生地等地形條件。將領(lǐng)，是指：將領(lǐng)的才智、威信、仁慈、英勇、嚴肅等性格條件。法制，是指：部曲、旗幟、鑼鼓等制度，將校的職務，糧道和軍用等的情況。凡屬這五方面情況，將帥都不能不過問。正確了解這些情況的，就能勝利，不正確了解的，就不能勝利。所以要較量敵我雙方這幾方面的優(yōu)劣，來探討其中的情況。要問：哪一方的君主開明？哪一方的將領(lǐng)高明？哪一方得到天時地利？哪一方法令能貫徹實行？哪一方的軍隊比較強大？哪一方的士兵較有訓練？哪一方的賞罰比較嚴明？我們根據(jù)這些情況判斷，就能預先知道誰勝誰敢了。
孫子在《地形篇-十》中進一步說：
知吾卒之可以擊，而不知敵之不可以擊，勝之半也；知敵之可擊，而不知吾卒之不可以擊，勝之半也；知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰(zhàn)，勝之半也。（地形篇第十》
意思是，了解我們的部隊可以打，而不了解敵人不可以打，勝利的可能只有一半；了解敵人可以打，不了解我們的部隊不可以打，勝利的可能只有一半；了解敵人可以打，也了解我們的部隊可以打，但是不了解地形之不利于作戰(zhàn)，勝利的可能也只有一半。
最后的結(jié)論：
故曰：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。
意思是，所以說，了解敵人，了解自己，勝利就不會有危險，懂得天時，懂得地利，勝利就可以完全有把握。
從競爭來看問題，你的對手有那些優(yōu)勢和短處，自己的優(yōu)勢和不足，具體又是哪些方面。知道對方的長短處，了解自己的優(yōu)勢所在。這樣就知彼知此，方能在競爭中立于不敗之地。
要知彼三圍身高，婚否，有兒女否，喜好，善長，學歷，習慣，飲食，使用何種兵器，著何種盔甲，，戰(zhàn)馬，等等[呲牙][呲牙]
關(guān)鍵是了解對手的強項，如何回避，了解對手的缺點，如何捕捉設(shè)置制造戰(zhàn)機，“穩(wěn)準狠”打擊敵人的軟肋。
了解自己的強項，如何利用發(fā)揮好，制造條件充分展現(xiàn)。明白自己的缺陷，盡量回避，避免被攻擊。把這些搞清楚，就是知彼知己。能戰(zhàn)則戰(zhàn)，不能就撤，把敵人引到自己優(yōu)勢的位置，創(chuàng)造敵人劣勢的條件，就能取勝。比如誘敵騎兵于泥沼，或仰攻狀態(tài)。
詐敗，使敵兵追擊，遠離防御工事。快速以騎兵斷其后路。聚而殲之！
凡此種種，不一而足。靈活運用！
孫子的著名論斷:知此知彼，百戰(zhàn)不殆。這里面的彼此是針對敵我雙方而言。孫子的彼此是指戰(zhàn)爭之前要對敵我雙方的信息資源的全面了解和準確把握。主要有以下幾個方面:一、要對敵我雙方的將帥的家庭出身背景、所受的教育、學識水平、膽識謀略和性格特點，準確地分析掌握。
二、敵我雙方兵員的戰(zhàn)斗力評估，也就是說雙方的兵員來自什么地區(qū)、族群所組成和年齡結(jié)構(gòu)處于什么階段。
其次，雙方兵員所使用的武器裝備處于什么樣的水平。
三、敵我雙方的糧草聯(lián)勤保障糸統(tǒng)處于什么樣的狀態(tài)。
四、天時、地利、人和的條件有利哪一方。
全面了解和準確把握這些信息資源后，就基本上可以決定了這場戰(zhàn)爭的勝負。上、中、下三策中采取哪種策略去打這場戰(zhàn)爭；大、中、小的三種代價中采取什么代價去打勝這場戰(zhàn)爭；是全勝還是平手或是小勝都取決于雙方將帥運籌帷幄的指揮得當。
這就是《孫子兵法》中知此知彼，百戰(zhàn)不殆。雙方的信息資源就是“彼此”的內(nèi)容。
對方的戰(zhàn)略目的，戰(zhàn)略資源和戰(zhàn)爭物質(zhì)儲備的豐度；對方統(tǒng)帥的性格特點及短版；對方統(tǒng)帥是否贏得國內(nèi)主要力量的支持；對方反戰(zhàn)民意能否影響國家層級的決策；
對方戰(zhàn)役的目的及手段；對方可能的攻擊路線和時間節(jié)點；對方可能投入的兵力數(shù)量及裝備技術(shù)等級；對方軍隊的士氣及心理強弱點。
