我用我寫的一篇文章回答你。

保險是一種科學(xué)的經(jīng)濟(jì)手段；保險是愛自己、愛家人的一種提前安排；保險是求己，而不是求人；保險是一個社會人行走江湖的必要裝備！

——愛慧保

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為什么買保險？

絕大多數(shù)人買保險的起因是因為焦慮！

1.對責(zé)任的焦慮

忽然聽聞身邊的同事患了癌癥，看著身邊空空的位置，偶爾刷到他與病魔抗?fàn)幍呐笥讶?，心里一直為他打氣加油，可是后來他竟然放棄了治療，原因是他不想讓自己的妻兒以后居無定所！突然覺得原來病魔離自己真的不遠(yuǎn)！于是開始擔(dān)心哪一天如果自己出了意外，家里的孩子、愛人，老人又該如何辦！這個時候能夠想到的除了靠自己，別無它法；而靠自己，也只有保重身體和保險！于是開始了解健康險、壽險產(chǎn)品；懷著一種高大、無我、糾結(jié)的心情指定了受益人，才覺著可以繼續(xù)奮斗人生了。

2.對財富的焦慮

隨著年齡的增長，手里逐漸有了積蓄，放眼望去既安全、又保值、還有一定流動性的理財產(chǎn)品，實在有限；身邊有靠譜的同學(xué)做保險十幾年了，之前一直很反感，偶爾看到他發(fā)的產(chǎn)品竟然銷售了幾十億，于是開始了解，漸漸的知道了什么是分紅險、萬能險、投連險、年金險；原來還有不會虧的保險。

3.對健康的焦慮

深夜十點(diǎn)，大學(xué)同學(xué)群里突然有一條眾籌，原來是原來的老班長得了肝癌，他的妻子無奈之下，用班長的口吻發(fā)了眾籌，默默的捐了1000塊。再想想自己，如果有那么一天，自己會收到幾個1000塊呢？一夜無眠，找到通訊錄里被自己標(biāo)記為“保險”的那個人，開始知道了什么是醫(yī)療險、什么是重疾險、什么是意外險。

4.對養(yǎng)老的焦慮

過年回家的時候，跟著媽媽去敬老院看望了姥姥，聽姥姥說了一堆的話，也看到姥姥悄悄抹淚，看到一院子的老人無精打采，終究會輸給時間，卻不能過的精彩一些。不禁怪自己無能不能給姥姥更好的條件，也無奈母親的無奈?；氐郊业纳钜?，開始研究起了基金、養(yǎng)老保險......

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買保險買的是什么？

1.買的是概率

當(dāng)你買了重疾、買了醫(yī)療險、買了意外險；并不代表一定能夠賠付。只有當(dāng)個人患病或者出意外的內(nèi)容與所買險種的保障內(nèi)容重合時，才可以賠付。換句話說就是自身出險的概率與保險產(chǎn)品保障的概率重疊時，這些產(chǎn)品才用的上。所以有家族性疾病的人，更應(yīng)該在自己健康時買保險；買保險更應(yīng)該買那些高概率保障設(shè)計在內(nèi)的產(chǎn)品。比如可以附加惡性腫瘤的重疾險就是提高了保障的范圍。

2.買的是保額

既然保險買的是概率，那么我們更應(yīng)該在第一次患病時就拿到足夠的保額，因為多次獲賠存在不確定的概率，沒有一次拿夠?qū)ψ约河欣．吘挂簧?dāng)中患一次大病的幾率很高，但多次患大病的幾率就不一定了，既然這樣就應(yīng)該一次賠足，賠的夠自己過自己想要的生活。

3.買的是計劃

一位有責(zé)任心的人，買保險從來不晚。經(jīng)過再三考慮買了一份年金險、壽險的你；要的是達(dá)到了設(shè)定的條件，能夠有確定的兌現(xiàn)。自己用當(dāng)下的錢，為自己的養(yǎng)老，為家人的生活，做了以后的安排，用保險緩解了內(nèi)心的焦慮，延續(xù)了自己的責(zé)任。

4.買的是期望

好不容易存下的錢，給孩子買了一份萬能險；以后每年又往賬戶里投入余錢。要的是孩子大學(xué)畢業(yè)后，能夠有一筆錢，讓他自信的踏入社會，不再像自己當(dāng)年那樣，每一步都走的艱難。

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怎么買保險？

1.相信哪些人？

保險是一個對誠信要求很高的行業(yè)，那些長期奮斗在保險行業(yè)一線的人都經(jīng)受住了客戶的考驗，經(jīng)受住了誠信的洗禮，經(jīng)受住了保險公司嚴(yán)酷的篩選；如果你的朋友圈里有這樣的人，你盡可以相信他，找他咨詢，他們已經(jīng)很專業(yè)了。

2.相信哪些機(jī)構(gòu)

銀行、大型互聯(lián)網(wǎng)銷售公司的官網(wǎng)這些都可以信任。其中銀行適合買分紅險、互聯(lián)網(wǎng)公司的官網(wǎng)適合買保障型險種。

3.買哪些險種這個問題，我用一張圖告訴你答案。

你覺得呢

基礎(chǔ)搭配：醫(yī)療意外，便宜兜底，誰都開得起

標(biāo)準(zhǔn)搭配：基礎(chǔ)+重疾，壽險

高檔搭配：標(biāo)準(zhǔn)+投連，養(yǎng)老

至于保額，根據(jù)自己收入能力而定，對于更高端的客戶，需要用到高額年金，壽險等產(chǎn)品來規(guī)避財富傳承風(fēng)險

把問句變成陳述句：大家覺得保險應(yīng)該買