1、圖片不吸引人，需要美工去優(yōu)化產(chǎn)品主圖；

2、價(jià)格不吸引，也許價(jià)格過高或過低等不合理現(xiàn)象；

3、標(biāo)題不好，標(biāo)題不可以描述核心，讓買家看到它所要的東西；

4、銷量、評(píng)價(jià)、人氣等等也會(huì)有很大的影響；

遇到這種情況，98%是直通車優(yōu)化不好，希望針對(duì)直通車的數(shù)據(jù)分析來做好調(diào)整，效果一定會(huì)改觀！

對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞要分析一下有沒有搜索流量，有些長(zhǎng)尾詞就是來著偶爾會(huì)有一些轉(zhuǎn)化，需要拉長(zhǎng)時(shí)間分析。如果沒有多少搜索的關(guān)鍵詞，建議以長(zhǎng)尾計(jì)劃的方式來推廣。

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　　一、影響點(diǎn)擊率的因素

　　直通車對(duì)淘寶商家來說，帶來的流量算是第二大流量(第一大流量是自然搜索)。淘寶上的買家千千萬萬，每個(gè)人都有自己的審美。顧客角度不同，影響點(diǎn)擊率的因素也會(huì)有差異。但總而言之，影響直通車點(diǎn)擊率的具體因素主要是包括以下幾類，即：寶貝款式、推廣圖片、推廣標(biāo)題、直通車排名位置、關(guān)鍵詞、價(jià)格、銷量等。

　　這些因素是顧客能最直觀感受到的，也是直接影響點(diǎn)擊率的。想要提升點(diǎn)擊率，就要對(duì)這些因素進(jìn)行逐一排查與改善。

　　二、如何提升點(diǎn)擊率

　　以上就是提升點(diǎn)擊率的七個(gè)方法。接下來我們來看一個(gè)店鋪案例，店鋪類型是商城，直通車時(shí)間為2014-07-10至今。通過這個(gè)案例，我們一起探討如何提升店鋪的點(diǎn)擊率。

　　1、選款

　　我們選寶貝推廣時(shí)，不知道這款寶貝能不能在直通車推廣起來，可以先從測(cè)試寶貝點(diǎn)擊率開始。

　　以上這兩款寶貝，第一款寶露露的水杯，一開始推廣時(shí)點(diǎn)擊率只有0.19%，推廣了一個(gè)月左右，點(diǎn)擊率到了0.22%。而第二款寶貝，才推廣上去點(diǎn)擊率就達(dá)到了0.7%，之后點(diǎn)擊率更做到了1.02%。所以，綜合比較下來，第二款寶貝的點(diǎn)擊率比第一款要高很多，更適合直通車的推廣。

　　2、直通車主圖

　　馬云曾經(jīng)說過，做淘寶就是賣圖片，直通車主圖也是影響點(diǎn)擊率的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。客戶通過搜索從直通車展示位最先看到的就是圖片和標(biāo)題，而圖片又占了大部分位置，圖片的整體情況極大程度上影響了點(diǎn)擊率的好壞。

　　一開始掌柜所用的是以下這個(gè)圖片：

　　修改之后，點(diǎn)擊率從原本的0.2%——0.3%左右，提升到了0.6%左右。

　　3、推廣標(biāo)題

　　推廣標(biāo)題限20個(gè)漢字。你要在這20個(gè)漢字中把寶貝的核心關(guān)鍵詞、促銷信息、情感傳遞等表達(dá)出來，最大力度地吸引買家點(diǎn)擊。

　　(1)促銷元素：包括秒殺、包郵、折扣、特價(jià)、買就送等，最好組合使用效果更好。

　　(2)數(shù)字元素：通過突出數(shù)字來吸引買家眼球，多少人已購買。

　　(3)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)：突出標(biāo)題時(shí)可用符號(hào)吸引眼球。

　　(4)情感主張：利用買家的情感需求，通過一定的心里暗示，達(dá)到提升點(diǎn)擊率的目的。

　　兩個(gè)相同的圖片，但標(biāo)題不一樣，得到的點(diǎn)擊效果也是完全不相同的，所以提高點(diǎn)擊率的話，標(biāo)題這塊一定要寫好，促銷的元素必不可少。當(dāng)然，淘寶上的買家千千萬萬，每個(gè)人的看法和想法都不一樣的。想要知道標(biāo)題能否符合絕大部分買家的喜歡，可以從以上四個(gè)角度出發(fā)，每隔一段時(shí)間就更換一下點(diǎn)擊率不好的標(biāo)題，進(jìn)行測(cè)試。

　　4、關(guān)鍵詞優(yōu)化

　　以下是沒有優(yōu)化之前的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率，整體的點(diǎn)擊率非常低。所以，我們首先對(duì)展現(xiàn)高但點(diǎn)擊量很少的關(guān)鍵詞進(jìn)行控制。 如：剃須刀、剃須刀電動(dòng)、刮胡刀、飛利浦剃須刀等，我們修改了這些關(guān)鍵詞的匹配方式，改成精準(zhǔn)的。

　　其次是找出精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，到淘寶上搜索關(guān)鍵詞，看這個(gè)關(guān)鍵詞的直通車展現(xiàn)寶貝相比自己的寶貝有什么弱點(diǎn)，我們寶貝在哪頁推廣、哪個(gè)排名位置上比較有優(yōu)勢(shì)，再通過這樣的思路找到適合自己的排名位置。如下圖，關(guān)鍵詞通過一段時(shí)間的優(yōu)化后，點(diǎn)擊率這塊有了明顯的上升趨勢(shì)。

　　5、排名位置

　　根據(jù)推廣同頁中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況來調(diào)整位置，找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，突出自己寶貝的優(yōu)勢(shì)，從而找到最適合自己的排名位置。

　　如上圖所示，這幾款寶貝的銷量都很高，且價(jià)格中等。我們的寶貝在這一頁上沒有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，所以可以調(diào)整一下位置，將咱們寶貝落到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最大的一頁上，這樣點(diǎn)擊才會(huì)有所提升。

　　6、寶貝價(jià)格

　　不同的寶貝價(jià)格點(diǎn)擊率也是不一樣的。淘寶搜索都會(huì)體現(xiàn)價(jià)格，價(jià)格將直接影響點(diǎn)擊率，買家會(huì)進(jìn)行同類產(chǎn)品比較，所以我們要考察同行價(jià)格，合理制定自己的價(jià)格。

　　7、30天的銷量

　　銷量這個(gè)很好理解，就是從眾心理，舉例說明：

　　以上三個(gè)圖片，整體的圖片差不了太多，排位相近，但是一個(gè)銷量98378，一個(gè)銷量46937，一個(gè)銷量647。如果是你的話，你會(huì)去點(diǎn)擊哪一個(gè)?本能就是點(diǎn)擊銷量最高的那個(gè)。

　　以上就是提升直通車點(diǎn)擊率的方法，直通車這塊如果想單獨(dú)將點(diǎn)擊率做好，需要從各個(gè)地方考慮問題，發(fā)覺別人沒有發(fā)現(xiàn)的，然后再一一解決。淘寶上的每個(gè)客戶看待寶貝主圖、標(biāo)題、款式、性價(jià)比的眼光都是不一樣的，所以賣家們一定要形成一定的觀察力和耐心，要有一套屬于自己的關(guān)于提升點(diǎn)擊率的清晰思路。

全新補(bǔ)單模式，大數(shù)據(jù)粉絲匹配單，對(duì)接運(yùn)營專員一對(duì)一無死角對(duì)接反饋，為寶貝鏈接提供專業(yè)標(biāo)題優(yōu)化，選詞，測(cè)詞，布局搜索，策劃制定搜索計(jì)劃。