謝邀謝邀。

找客戶可以說是銷售行業(yè)的基礎(chǔ)，同時也是業(yè)務(wù)員做業(yè)務(wù)的最重要的核心因素（沒有之一），所以實不相瞞，如何有效的開發(fā)客戶必定是業(yè)務(wù)員賴以生存的絕密技術(shù)，所以在這種免費的公共平臺上，還是很難搜尋到優(yōu)質(zhì)的開拓客戶方法的。不過雖然核心技術(shù)需要保密，常規(guī)方式還是可以互相探討交流一下的，接下來我把我的常規(guī)方式貼一下互相探討探討吧。

我偏愛的常規(guī)方式里一共有四項小內(nèi)容共同組成。第一個內(nèi)容是:腦中有邏輯。即當(dāng)我面對陌生客戶的時候，我有沒有一套完整的體系，能夠讓我順利的與之建立交情，慢慢的能夠持續(xù)交往，最后達(dá)成交易的目的。當(dāng)我遇到年輕客戶的時候，我的這套體系是從哪些方面開始的，當(dāng)我遇到寶媽一族，有車一族，工薪族，管理層時，是不是都有一套體系，能夠讓我對于他們來說是不討厭的，能夠讓他們愿意長期的跟我保持聯(lián)系。這套邏輯體系一定要根據(jù)自己城市的工作生活人文特征來自行編制。這樣當(dāng)你接觸到一個陌生人的時候，就能夠快速的把他歸類進而根據(jù)這一類人群的邏輯體系開展接下來的跟進。

第二個內(nèi)容是承上啟下的:口中有話術(shù)。當(dāng)鎖定了某人，要采取進一步的跟進時，就需要平日的基本功扎實了，即話術(shù)清晰。比如我鎖定了一個寶媽，邏輯體系是先以卡單作為切入點，因為大家都知道，意外傷害不在合作醫(yī)療的保障單位，而單獨的意外險法律又規(guī)定只有十八歲以上的人才能獨立購買，所以家里有十八歲以下未成年人的家庭，孩子的意外保障必然是一個漏洞，所以先以卡單作為切入點，讓客戶了解保險，了解保障缺口進而一步步的完善家庭保障體系。邏輯清晰了，就要口中話術(shù)跟進了。如何講明白社保及合作醫(yī)療的保障與不足，如何說明白卡單的用處，這都是話術(shù)的功底。

第三:手上有工具。手中的工具包含兩部分，隨手禮跟記錄工具。隨手禮可以快速融合一下業(yè)務(wù)員跟陌生人的關(guān)系，道理就不用說了。大家都挺忙的，你沒點小禮品，空口白牙的就跟人說保險很難有人愿意跟你聊，這跟素質(zhì)無關(guān)。記錄工具也是一樣，盡量用科技量高一點的。我比較喜歡用雙合一的辦法，比如禮品上直接印我的二維碼，送隨手禮時直接掃碼加好友。

第四也就是腳下有拜訪了，各類準(zhǔn)備工作都做好了，不走出去同樣不行。所以，邁開你的步子，奔出你的市場吧。加油＾０＾~

謝邀請。

有效客戶也就是可以給你帶來直接收入的客戶，直接點說就是購買你的保險或者能幫你轉(zhuǎn)介紹并且協(xié)助你促成的客戶。

現(xiàn)在保險公司眾多，保險業(yè)務(wù)員也就多，一個業(yè)務(wù)員的人際圈就能覆蓋很大一個范圍。所以尋找有效客戶的最佳辦法還是通過親戚朋友下手，這是見效最快的方法。不要過于強求有錢親戚，也不要放棄每一個窮朋友，因為有錢人未必會買，窮人未必不買。先促成一個或者幾個親戚朋友，然后通過他們的人際圈擴大業(yè)務(wù)范圍。轉(zhuǎn)介紹的成功率是相當(dāng)高的，比自己陌生拜訪要強，這里強調(diào)，個人不要太摳門，現(xiàn)在大部分人都是無利不起早，大公無私的還在少數(shù)。當(dāng)然后期還得靠自己拓展業(yè)務(wù)，至于是陌生拜訪還是其他途徑，選擇適合自己的。

鎖定目標(biāo)客戶后，多接觸，伸手不打笑臉人，你帶著誠意去，客戶也不會拒絕你于千里之外。第一次不行，再去，第二次還不行，繼續(xù)去，說不定第三次就行了。社會形勢這么好，也不是吃不上飯的年代，錢存在哪里也是存，而且還能多一份保障，一定會有人支持你。

說的不好聽點，如果連一個親戚朋友都搞不定，那你可以直接放棄這個行業(yè)了，因為前方根本沒有你的容身之處。

所以說最有效的客戶就是身邊人。這適用于大部分保險業(yè)務(wù)員。

之前回答過類似的問題好多次了。

再說一次:朋友，親戚，同學(xué)，同事，同好，同鄉(xiāng)等等。

有效戶怎么增加？首先你要找出客戶的保障缺口，激發(fā)他的購買欲望或者可以美化的說成激發(fā)他的保險意識。才能變成有效戶。

現(xiàn)在中國的保險市場已經(jīng)一片狼藉了。誰身邊沒有幾個做過保險的人?。?/p>

轉(zhuǎn)介紹是我見到最有效的方式。

張開嘴，邁開腿。先有量，沉淀一些有效客戶，維護好，轉(zhuǎn)介紹。

感謝邀請

保險獲客的方法就是主動出擊

首先，你要有過硬的專業(yè)技能

可以回答客戶的所有疑問和解決客戶的保險售后問題

我通常都是客戶轉(zhuǎn)介紹，定期舉辦茶話會，嘮嘮嗑培養(yǎng)培養(yǎng)感情，

還是那句話張開嘴，邁開腿

一定會成功的

問:保險代理人可以用什么辦法獲取目標(biāo)客戶？

答:保險代理人獲取客戶最常見的辦法就是“緣故法”，就是拜訪的目標(biāo)鎖定身邊的親人、朋友或熟人。

一般情況下，也有“陌生拜訪”，但促成的概率并不大。因為中國保險市場的準(zhǔn)入無門檻、從業(yè)人員素質(zhì)底下、缺乏誠信、缺乏責(zé)任擔(dān)當(dāng)，而備受詬病。所以說，陌生拜訪，一般很難取得客戶信任。

實務(wù)操作中，還有極少量的具備足夠的專業(yè)知識、具有責(zé)任感和擔(dān)當(dāng)意識和處理問題能力的伙伴，用“服務(wù)積累法”促成客戶，使用這種方法促成的客戶，一般都是優(yōu)質(zhì)客戶，并且會有客戶的轉(zhuǎn)介紹。

2009年加盟中國人壽時，對工作展開的思路就是:“以服務(wù)為依托，以保險養(yǎng)保險，旨在福祉一方，服務(wù)一方，保障一方”，十年來，處理了數(shù)千件各種保險合同錯誤信息變更、大病救助、大病門診、異地新農(nóng)合報銷、重大疾病保險合同理賠、意外傷害理賠、交通事故處理、交通事故司法程序處理……這些問題涉及到中國人壽以外的七八家兄弟公司以及社保問題，這些問題處理，幾乎全部提供了最專業(yè)、最快捷的“一站式”服務(wù)，其中超過一半為轉(zhuǎn)介紹的陌生客戶，在這些問題處理過程中，積累了接近或超過百萬字的專業(yè)知識資料，積累了數(shù)十萬條客戶信息，這些客戶都成為潛在準(zhǔn)客戶。

還有“網(wǎng)絡(luò)展業(yè)法”。2012年遭遇展業(yè)的瓶頸，預(yù)見未來的保險營銷市場將會有大的變化，不再是熟人市場、緣故市場，網(wǎng)絡(luò)展業(yè)將成為大勢所趨。制定了“以服務(wù)拓展客戶群體，以網(wǎng)絡(luò)為載體，打造自己的特色名片”的長期目標(biāo)計劃。

十年來，通過QQ、貼吧、騰訊微博、當(dāng)?shù)厣缃黄脚_、微信……等多元的網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)表了數(shù)百萬字（次）各種專業(yè)資料，普及宣傳保險知識。從當(dāng)初的零好友，到現(xiàn)在擁有1000余位QQ好友、3000余位微信好友，服務(wù)及網(wǎng)絡(luò)平臺成為主要的客戶來源?？蛻羧后w中陌生客戶及轉(zhuǎn)介紹客戶超過客戶總量的60%，服務(wù)及網(wǎng)絡(luò)平臺成為永不枯竭的客戶資源。

張開嘴，邁開腿。先有量，沉淀一些有效客戶，維護好，轉(zhuǎn)介紹。

轉(zhuǎn)介紹是我見到最有效的方式。